Как с помощью таргета продавать дома даже в несезон и получать заявки по 40 руб?

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент:

Эко-посёлок «Светлый Яр», расположенный в 30 минутах от Иркутска. Предлагает участки от 8 соток под строительство с уже готовыми коммуникациями (водой и электричеством), что является мощным преимуществом на местном рынке, где конкуренты годами задерживают подключение к сетям.

Проблематика:

• Сезонность: Необходимость продавать участки в зимний период (ноябрь-декабрь), когда спрос традиционно падает.
• Долгий цикл сделки: Около 70% аудитории интересуются посёлком, но не оставляют заявки сразу. Срок принятия решения здесь — от 1 года и более.
• Скепсис к инструменту: Клиент годами отказывался от таргета из-за негативного опыта с предыдущим подрядчиком, получая заявки только из контекстной рекламы в сезон.

Цели:

К ноябрю 2024 года в посёлке открылись новые улицы. Возникла острая задача: «взбодрить» спрос в несезон и найти рекламный канал, который не будет терять потенциальных клиентов на длительном этапе раздумий, генерируя заявки круглый год.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Чтобы решить задачу, мы разработали стратегию на стыке точечного охвата ВКонтакте и автоматизации коммуникаций.

Глубокая сегментация в таргете

Мы отказались от стрельбы из пушки по воробьям и собрали максимально горячие базы:

• Контекстный таргетинг по запросам за последние 30 дней («участки с коммуникациями», «строительство загородного дома»).
• Интересы: «Ипотека», «Дачная жизнь», «Загородная недвижимость».
• Похожая аудитория (Look-alike) на основе базы прошлых обращений за 2 года + парсинг активных подписчиков конкурентов.

Разработка чат-бота для удержания «долгих» клиентов

Так как решение о покупке земли не принимается за день, мы не вели трафик напрямую на сайт. Мы создали подписную страницу в VK с кнопками: «Узнать о посёлке», «Подобрать участок», «Запись на экскурсию». Бот автоматически собирал контакты при выборе услуги, а затем прогревал аудиторию через персонализированные рассылки.

Тесты, аналитика и масштабирование

Запуск тестовой кампании в ноябре-декабре 2024 показал отличный результат: первые лиды пошли уже через неделю. Анализ выявил лидеров — аудиторию с интересом «Ипотека» и LAL по старой базе.

На период новогодних праздников (когда аукцион перегрет и растут ставки) мы сделали стратегическую паузу, сэкономив бюджет.

В январе 2025 года мы скорректировали ставки, сместили фокус на самые конвертящие сегменты и возобновили показы. Новые заявки начали поступать уже через 3 часа после старта!

3. Результаты сотрудничества

За 2 месяца активной работы рекламной кампании мы получили впечатляющие цифры:

• 60+ целевых заявок на подбор участков и экскурсии.
• 793 рубля — средняя стоимость лида (это в 2 раза дешевле ожиданий заказчика!).
• 4 закрытых договора (первый из которых подписали всего через 7 дней после запуска).
• 27 активных заявок сейчас находятся в плотной работе у отдела продаж.

Долгосрочные профиты для бизнеса:

Мы собрали базу из 250+ контактов в чат-боте для дальнейших бесплатных касаний. Полностью снизили зависимость от сезонности (лиды шли даже в январе) и вернули клиенту доверие к таргетированной рекламе — сейчас мы планируем масштабирование на весь 2025 год.

Сайт компании