Реализация квартир в жилом комплексе

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Основная задача

Реализовать квартиры в жилом комплексе. В конце 2014 года к нам обратился инвестор ЖК “Вилла Виктория”, со следующей проблемой: дом был введен в эксплуатацию в 2013 году, был создан сайт для привлечения потенциальных покупателей, но ожидания не оправдались - спроса на квартиры практически не было.

Исходные данные

Продано 15% от общего количества квартир

Сайт визитка из 26 страниц с устаревшим дизайном

5-10 человек в день посещение сайта

3 звонка с сайта

0 заявок с сайта

Изучение проблематики

В ходе анализа выявлен ряд основных проблем:

Проблема в маркетинге - выявлялась в высокой стоимости по местным меркам за кв. метр

Сайт заражен вирусом (находился в бане у поисковых систем)

Структура сайта с низкой конверсией в действие

​Изучение рынка, формирование гипотез

Мы начали с изучения рынка недвижимости в г. Анапа, детально проанализировали спрос и предложение в сегменте элитной недвижимости, разместили на все местные форумы новостной поток по этому объекту, напрямую общались с потенциальными покупателями. В результате проведенного анализа стало понятно – спрос среди жителей г. Анапа на этот дом – минимальный, в связи с принадлежностью дома к элитному сектору и как следствие высокой стоимости кв.м.

Далее мы расширили зону исследования:

Изучили динамику запросов на поиск элитной недвижимости по всему южному региону

Проконсультировались с экспертами по продаже элитных жилых комплексов в Москве и Санкт-Петербурге.

В итоге сформировали 3 основные гипотезы:

1. Наибольшим спросом на недвижимость, находящаяся на юге ( а особенно на море) пользуются у жителей северных регионов, и соотношение цена-качество кажется для них приемлемым

2. Большой спрос на аналогичную недвижимость наблюдается у жителей Москвы и Санкт-Петербурга, что обусловлено близостью и доступностью города-курорта Анапа

3. Разработка акционных предложений, касательно местоположения дома и развитой инфраструктуры

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проведение A/B тестирования

С целью выявления наибольшего спроса было настроено 3 различных рекламных кампании. Со значительным отрывом победила первая гипотеза – наибольший интерес Villa Victoria вызывает у жителей северных городов, соответственно именно туда мы направили весь наш информационный поток

​

Маркетинг

Мы полностью пересмотрели концепцию подачи рекламных объявлений. Мы стали рекламировать «мечту» для семейных пар которые хотели бы обустроиться в надежном и комфортабельном доме на солнечном побережье Черного моря.

​

1 этап рекламной кампании

2014 год

Суммарно, за отчетный период рекламные объявления были показаны 526906 раз, количество переходов с рекламных объявлений на сайт составило 4066. Посещаемость сайта колеблется в интервале 250-350 человек/в день

​

2 этап рекламной кампании

2015 год

​Суммарно, за отчетный период рекламные объявления были показаны 880772 раз, количество переходов с рекламных объявлений на сайт составило 5531. Посещаемость сайта колеблется в интервале 450-600 человек/в день

Подсчеты

По результатам аналитики было принято решение продолжать рекламную кампанию, и ненавязчиво напоминать потенциальным покупателям об их заинтересованности нашим жилым комплексом. При помощи таргетированной рекламы, с каждым днем количество «возвратов» на сайт увеличивалось, потенциальные покупатели более детально изучали предложения и все больше склонялись к принятию решения о покупке квартиры.

3. Результаты сотрудничества

Была проведена огромная работа по настройке эффективной рекламной кампании, сопровождению и увеличения конверсии.

Только при одновременном и правильном использовании инструментов интернет-маркетинга и детальном анализе необходимого сегмента – можно добиться эффективных результатов!

ВСЕ 44 КВАРТИРЫ ПРОДАНЫ.