Авторизация
Сброс пароля
Шумозащитные экраны: лидогенерация для инженеров
Заказчик: ВИРА
Как за 3 месяца привлечь 551 лид по 160₽ в сложной строительной нише через точечный поиск и ретаргетинг. 551 - Всего лидов 160₽ - Цена лида (CPL) 3 740 - Целевой трафик 14.3% - CTR Поиска
Агентство-исполнитель кейса
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Проект компании ВИРА по шумозащитным композитным материалам — это классический сложный B2B. Наша целевая аудитория — инженеры дорожного строительства.
Сложность заключалась в том, чтобы отсечь информационный шум и найти людей, принимающих решения в госконтрактах и крупных стройках. Мы тестировали несколько гипотез: продвижение геомембраны как отдельного драйвера и комплексное предложение шумозащиты.
"Мы остановились на комплексном оффере с жесткой ГЕО-привязкой. Это позволило получить максимально релевантных лидов, готовых к обсуждению сметы."
Аудитория:
Инженеры
Предпочитают прямые звонки и копирование почты для официальных запросов.
B2B Сегмент
Длинные согласования, потребность в сертификатах и ГОСТах.
ГЕО-фокус
19 регионов РФ, определенных по активности дорожного строительства.
Выход на поиск
Основная ставка на "горячий" спрос в поисковой выдаче.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Аналитика и стратегия:
Яндекс.Директ
55 000 ₽ - Бюджет / мес
38.5 ₽ - Цена клика
11.8 шт - Заявок (прогноз)
Оптимальный выбор для РФ. Узкий поиск + РСЯ Ретаргетинг.
Telegram.Ads
25 000 ₽ - Бюджет / мес
160 ₽ - Цена клика
4.0 шт - Заявок (прогноз)
Тематические паблики конкурентов. Высокая стоимость клика
Google Search
45 000 ₽ Бюджет / мес
42 ₽ Цена клика
10.7 шт Заявок (прогноз)
Рассматривался как доп. канал для зарубежных рынков.
Финальное ГЕО
Матрица и креативы
3. Результаты сотрудничества
Статистика за период Февраль — Июнь 2025
4. Заключение
Выводы о лидогенерации:
Звонки — Лидер
393 лида (71%) — это звонки. Инженерам проще обсудить ТЗ голосом сразу.
Прямая почта
80 человек скопировали почту и написали письмо сами. Это самые качественные лиды.
Поиск vs Сети
Поиск принес 14.3% CTR и самые дешевые конверсии. РСЯ отлично работал на "дожим".
Итоговая стоимость лида: 160₽
Агентство-исполнитель кейса