Realweb

1. Краткая справка об агентстве

Realweb – digital-агентство полного цикла, один из лидеров российского рынка. Оказывает широкий спектр услуг в области digital-маркетинга: контекстная, таргетированная, медийная реклама, мобильный маркетинг, разработка стратегий и креативных концепций. Создает собственные ИТ-решения для автоматизации процессов и оптимизации рекламных кампаний.

Агентство Realweb входит в группу RW+. Помимо агентства в группу входят компании Centra, Epic Growth, RWTECH и DataGo.

В штате агентства более 600 сотрудников в офисах в Москве и Санкт-Петербурге.

Среди клиентов Realweb — hh.ru, S7, Альфа-Банк, Tecno, DNS, Level Group, Bionorica, СИБУР, Сантехника Онлайн, группа «Самолет», ТД Черкизово, Циан, Брусника, PUPA Milano.

Мы запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегии.

Используем широкий пул инструментов:

• telegram ads
• retail media
• таргетированная реклама
• DOOH
• мобайл
• programmatic
• медийные размещения
• контентные площадки
• SMM
• influence-маркетинг
• спецпроекты
• brandformance-модели
• и другие.

Наши технологические решения, которые мы используем в работе:

• Data research. Работаем с более чем 20 поставщиками данных и создаем уникальную таксономию под запрос клиента.
• Умный ремаркетинг. Применяя машинное обучение, определяем ключевые поведенческие триггеры в конверсионной базе и на основе этих данных создаём сегменты с высоким потенциалом конверсии.
• RFM-маркетинг. Проводим трёхкомпонентный анализ для разделения клиентской базы на основе времени последней покупки, количеству покупок и прибыли.

Одно из преимуществ агентства – собственные технологические платформы, которые позволяют оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании.

• МЕТA – технологическая платформа для автоматизации бизнес-процессов клиента. Позволяет выстраивать автоматизированную инфраструктуру в работе с медиапланами, расчётами и счетами.
• Garpun – платформа для управления рекламой и построения сквозной аналитики. Автоматически собирает данные со всех рекламных площадок в единое хранилище и строит систему сквозной аналитики в несколько кликов.
• STICH – платформа, которая соединяет стримеров и рекламодателей и позволяет технически запускать медийную рекламу на Twitch.tv.

2025 год стал большим шагом со стороны развития собственных технологических решений в области маркетинга. В рамках группы компаний RW+ совместно с партнерами запустили:

• AIV — сервис для исследований и мониторинга AI-видимости брендов.
• TREND FLOW — AI-сервис раннего обнаружения трендов, который за 24-72 часа выявляет зарождающиеся культурные моменты и генерирует готовые креативные концепции для их монетизации.

Realweb – сертифицированный партнер Яндекс, VK Рекламы, Ozon, Авито. Состоит в АКАР и АРИР.

Экспертиза Realweb в медийной рекламе подкрепляется отраслевыми рейтингами.

2. Бизнес-достижения агентства

В 2025 году Realweb продолжил укреплять позиции как одного из крупнейших независимых digital-агентств России и технологического лидера в области медийной рекламы. Агентство масштабировало омниканальные медийные кампании, расширив экспертизу в DOOH, Retail Media, Telegram Ads и programmatic.

Пополнили клиентский портфель на 37 компанию, среди которых Спортмастер, Вкусно — и Точка, Kion, Эвоком (Libretta, ZEWA) и др.

Среди наших кейсов:

• Для мебельной фабрики “Мария” на фоне проседания рынка кухонь на 20% и вынужденного отказа от ТВ-рекламы запустили медийную кампанию с фокусом на влияние на performance. Работали в двух флайтах (зима и осень) с разными механиками и цепочками касаний, использовали кастомный post-view дашборд с данными медиатрекеров, сайта и CRM. В результате, несмотря на отказ от ТВ-рекламы, знание бренда выросло на 19%, получено 349 млн ₽ дохода при ДРР 26% и 559 офлайн- и онлайн-договоров, а CPA снизился на 10%. Проект получил награду на премии Проксима (бронза). Подробнее: https://www.sostav.ru/blogs/275551/72647
• Для hh.ru агентство провело комплексный анализ влияния медийных кампаний на b2c и b2b-аудитории, используя собственный data-driven подход к атрибуции и моделям взаимодействия каналов. Аналитика показала, что совместный запуск b2c и b2b активностей увеличивает b2b-регистрации на 140%, а отключение b2b-активаций приводит к потере 92% регистраций и росту CPA в 2,6 раза — демонстрируя высокий вклад медийной рекламы в бизнес-результаты и синергетический эффект между сегментами. Подробнее: https://www.sostav.ru/blogs/275551/74650
• Для “Комус” агентство реализовало омниканальную медиакоммуникацию с использованием programmatic DOOH (цифровые наружные экраны) и последующего ретаргетинга. Сегмент аудитории, видевшей DOOH, показал на 74% больше post-view конверсий в онлайн-каналах по сравнению с другими таргетами, а сама DOOH-реклама увеличила заходы на сайт и вовлечение в бренд. Это демонстрирует способность медийных охватных форматов усиливать существующие цифровые стратегии и приносить измеримые результаты. Подробнее: https://adpass.ru/offline-to-online-prinosim-prodazhi-v-b2b-s-pomoshhyu-programmatic-dooh-kejs-realweb-i-komus/
• Для b2b-ритейлера ВсеИнструменты.ру команда Realweb выстроила систему тестирования и масштабирования медийных кампаний, направленных на привлечение новых корпоративных клиентов. Вместо разового запуска была разработана модель системного тестирования каналов с прогнозированием эффективности и каскадом коммуникаций: сначала брендовый видеокреатив для знакомства с брендом, затем продуктовые баннеры и ретаргетинг для конверсии. В результате за 2,5 месяца протестировали 13 площадок вместо запланированных 6, увеличили эффективность инвестиций в тестирование новых каналов на 45%, получили CPA на 12% ниже среднего уровня перформанс-каналов и обеспечили рост конверсий на 10%. Подробнее: https://realweb.ru/case/vseinstrumenti-system-in-media

Екатерина Подкопаева

Директор по развитию бизнеса, Realweb

«В 2025 году рынок в России продолжил активно трансформироваться: усилились позиции экосистем и retail media, заметно ускорилось развитие CTV и data-driven инструментов. Поэтому 2025 для Realweb в медийной рекламе стал этапом углубления нашего подхода к управлению результатом.

Мы усилили управляемость и измеримость медийных инструментов, их интеграцию с другими каналами на всех этапах воронки. Это позволило сформировать целостный медийный продукт и единую систему планирования и измерения, позволяющую оценивать инкрементальность и влияние медийной рекламы в том числе на нижние этапы воронки. Нашими результатами и наработками мы активно делились с рынком, публикуя кейсы и гайды в медиа.

Ключевым фокусом стала системная работа с клиентским сплитом: мы разработали единую модель оценки и управления digital-миксом — от охвата до лояльности. При этом кастомные аналитические подходы, которые исторически были нашей сильной стороной, в 2025 году стали стандартом для работы с каждым клиентом.

Параллельно мы перешли в интегрированное партнерство с клиентами. Realweb в 2025-м — это проектные команды, каждая из которых говорит на языке своего клиента, встраивается в процессы и метрики бизнеса, а не просто управляет абстрактными KPI.

Отдельное внимание уделили развитию retail media как среды, которая позволяет работать с пользователем на всем пути к покупке, и направлению CTV — с акцентом на более точное управление охватом и частотой.

Важным вектором стало внедрение AI в медиапланирование и оптимизацию кампаний — как инструмента для ускорения аналитики, генерации гипотез и повышения эффективности закупок.

В результате медийная реклама в Realweb в 2025 году окончательно закрепилась как стратегический инструмент роста — с понятной экономикой, измеримым эффектом и высокой интеграцией в общую маркетинговую стратегию клиентов. И мы делаем все, чтобы это стало стандартом для рынка».

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Комьюнити

С 2022 года Realweb развивает собственные комьюнити, которые объединяют digital-специалистов, бренды, агентства, создавая возможности для нетворкинга, обмена экспертизой и коллабораций. К экосистеме комьюнити Realweb относятся:

• Realvibe — цикл мероприятий, где в неформальной обстановке лидеры индустрии обсуждают креативный маркетинг. За 2025 мы провели 4 мероприятия Realvibe совместно со спикерами из Самокат, Вкусно – и точка, Рокетбанк и другие. Темами мероприятия становятся неочевидные креативные тренды, например: мем-маркетинг, коллаборации, искусство в маркетинге или поколение kidult. Всего за 2025 год Realvibe собрал более 900 заинтересованных специалистов в сфере маркетинга и креатива.
• Make it Real! — сообщество для русскоговорящих digital-специалистов в Ереване. В 2025 было проведено более 12 мероприятий, в том числе мероприятия совместно с Aviasales и Ultima International. Получили серебро в номинации BEST EVENTS & CONFERENCES на международной премии ECDMA Global Awards.

Коллаборации

Мы верим в силу коллабораций: в то, что вместе бренды могут создавать большие, классные проекты, которые невозможно создать в одиночку. Поэтому мы активно взаимодействуем с другими участниками рынка:

• Офлайн-митап Realweb x ONY «ДНК бренда: как найти свой голос и выстроить цельный бренд-опыт в офлайне и диджитале»: https://t.me/realweb_team/2637
• Медиараспаковка Tamburin совместно с Realweb: https://t.me/realweb_team/1915
• Провели 2 образовательных спринта с ПИКЧА о поиске и работе с референсами и о том, как прокачать генерацию идей: https://t.me/bigcocreation/245 и https://t.me/realweb_team/2584

Публикации

Мы фиксируем опыт агентства в кейсах и статьях и делимся ими с рынком. В 2025 выпустили более 70 экспертных материалов, среди которых:

• «Эффект удаления»: как оценить вклад медийной рекламы в конверсии и эффективно рассчитать сплит медиаплана между площадками с помощью исследования Removal effect: https://incrussia.ru/share/removal-effect/
• Как оценить вклад медийной рекламы в конверсии: эконометрическое моделирование позволяет оценить вклад каждого фактора в зависимую переменную: https://www.sostav.ru/publication/kak-otsenit-vklad-medijnoj-reklamy-v-konversii-73533.html
• Оцениваем доходность медийной рекламы: расчет CR Lift и инкрементального оборота — кейс Realweb и «Комус»: https://ppc.world/articles/ocenivaem-dohodnost-mediynoy-reklamy-raschet-cr-lift-i-inkrementalnogo-oborota-keys-realweb-i-komus/
• Кейс Realweb и Циан: агентство провело Retail Media-кампанию на Яндекс Маркете, используя click-out форматы и сегментированный таргетинг. Кампания показала значительную эффективность по CPA (в 2 раза лучше прогноза), а также подтвердила возможность измерять post-view влияние охватных форматов из мобильной среды маркетплейсов, что усиливает потенциал омниканальных медийных стратегий. Рассказали подробнее: https://www.cossa.ru/special/realty/340310/

Образовательные проекты

В 2025 году в Москве и Петербурге мы провели Realweb School — Это образовательный проект, запущенный в 2018 году. Здесь мы обучаем базовым digital-навыкам и помогаем талантливым ребятам начать карьеру в digital и, возможно, в нашей компании. https://realweb-school.ru/

Обучение в Realweb School состояло из следующих этапов:

• Общий стрим про маркетинг: Два раза в неделю студенты посещали семинары в офисе, где senior-специалисты обучали основам digital-маркетинга и знакомили с работой 9 отделов.
• Выбор отдела: Спустя 3 недели студенты выбирали направление для дальнейшего развития, и их распределяли по отделам: продажи, работа с клиентами, медиапланирование, стратегическое планирование, контекстная реклама, таргетированная реклама, аукционная реклама, работа с ecom и креативная команда.
• Обучение в отделе: Студенты становились стажерами отделов на два месяца, работая над реальными задачами и изучая весь жизненный цикл проекта от брифа до защиты результатов.
• Защита диплома: В конце обучения проходила защита стратегии клиента по брифу в формате хакатона, где студенты демонстрировали свои hard- и soft-skills, работая в командах над стратегией развития бренда.

По итогам защиты мы взяли 18 специалиста к себе в агентство на позицию ассистентов — амбициозных, многозадачных, коммуникабельных, любящих вызовы и мотивированных на построение карьерного трека в Realweb. А тех, с кем у нас не случилось идеального мэтча, мы рекомендовали нашим партнерам — Centra, Epic Growth, DataGo.

Выступления

В течение года мы транслировали экспертизу и делились своим опытом и наработками в медийной рекламе на отраслевых мероприятиях. Например, на конференции «День бренда» наш директор по клиентскому сервису рассказал, как создать систему медийных b2b-запусков, когда бюджет и время для тестов ограничены. На подкасте «Все по трафику» мы подробно рассказывали про brandformance-модели (https://music.yandex.ru/album/35835144/track/138021546)

Также в 2025 году спикеры Realweb выступали на таких мероприятиях Adindex City Conference, IZMENI SOZNANIE, Adindex GoUp, Domclick Digital Day, Performance Marketing Forum и других. Мы делимся не только своей экспертизой в маркетинговых инструментах, но также рассказываем о бизнес-процессах в агентстве, делимся рыночной аналитикой.

4. Заключение

Realweb трансформирует подход к медийной рекламе: в нем ключевую роль играет не формат размещения, а управляемость влияния рекламы на бизнес. В основе нашего подхода — системная аналитика, big data и собственная технологическая инфраструктура, позволяющая отслеживать вклад медийной рекламы на всех этапах пользовательского пути.

Используя сквозную аналитику, многоточечную атрибуцию и моделирование инкрементального эффекта, мы оцениваем реальное влияние медийной рекламы на выручку, ДРР и экономику продукта. Благодаря интеграции платформы Garpun, инструментов аудиторной сегментации и решения RW AntiFraud мы управляем медиасплитом на основе данных и масштабируем бюджеты без потери эффективности.

Именно такой подход позволил в ряде проектов добиться радикального улучшения коммерческих показателей — от кратного роста выручки до существенного снижения DRR и CPO при сохранении устойчивой юнит-экономики.

Подобные кейсы формируют новые ориентиры для рынка медийной рекламы. Практика data-driven управления медиасплитом и оценки инкрементального эффекта медиа демонстрирует индустрии, что медийная реклама может быть не только инструментом охвата, но и управляемым драйвером бизнес-результата.