Realweb

1. Краткая справка об агентстве

Realweb — digital-агентство полного цикла, один из лидеров российского рынка. Оказывает широкий спектр услуг в области digital-маркетинга: контекстная, таргетированная, медийная реклама, мобильный маркетинг, разработка стратегий и креативных концепций. Специализируется на контекстной рекламе с 2001 года. Создает собственные ИТ-решения для автоматизации процессов и оптимизации рекламных кампаний. В штате агентства более 600 сотрудников в офисах в Москве и Санкт-Петербурге.

Агентство Realweb входит в группу RW+. Помимо агентства в группу входят компании Centra, Epic Growth, RWTECH и DataGo.

Среди клиентов Realweb — hh.ru, S7, Альфа-Банк, Tecno, DNS, Level Group, Bionorica, СИБУР, Сантехника Онлайн, группа «Самолет», ТД Черкизово, Циан, Брусника, PUPA Milano.

Мы запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегии. В рамках performance-направления разрабатываем стратегии продвижения, основанные на достижении конкретных и измеримых целей. Используем широкий пул инструментов: Telegram Ads, контекстная реклама, таргетированная реклама, мобайл, programmatic, retail media, DOOH, медийные размещения, контентные площадки, SMM, CPA, influence-маркетинг и другие. Стимулируем рост целевых действий аудитории: заявок, звонков, онлайн-продаж, как last-click-атрибуции, так и post-view.

Собственный центр экспертизы a/b-тестирования позволяет нам регулярно тестировать гипотезы, и снижать CPA в среднем на 15-45% от бенчмарок индустрии.

Технологии, которые мы используем в работе:

• RW AntiFraud — комплексное предложение для всех видов трафика, которое позволяет находить фрод на ранних этапах его появления.
• Data research. Работаем с более чем 20 поставщиками данных и создаем уникальную таксономию под запрос клиента.
• Умный ремаркетинг. Применяя машинное обучение, определяем ключевые поведенческие триггеры в конверсионной базе и на основе этих данных создаём сегменты с высоким потенциалом конверсии.
• RFM-маркетинг. Проводим трёхкомпонентный анализ для разделения клиентской базы на основе времени последней покупки, по количеству покупок и прибыли.

Одно из преимуществ агентства – собственные технологические платформы, которые позволяют оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании:

• МЕТA – автоматизирует бизнес-процессы клиента. Позволяет выстраивать автоматическую инфраструктуру в работе с медиапланами, расчётами и счетами.
• Garpun – платформа для управления рекламой и построения сквозной аналитики. Автоматически собирает данные со всех рекламных площадок в единое хранилище и строит систему сквозной аналитики в несколько кликов.
• STICH – платформа, которая соединяет стримеров и рекламодателей и позволяет технически запускать медийную рекламу на Twitch.tv.

2025 год стал большим шагом со стороны развития собственных технологических решений в области маркетинга. В рамках группы компаний RW+ совместно с партнерами запустили:

• AIV — сервис для исследований и мониторинга AI-видимости брендов.
• TREND FLOW — AI-сервис раннего обнаружения трендов, который за 24-72 часа выявляет зарождающиеся культурные моменты и генерирует готовые креативные концепции для их монетизации.

Realweb – сертифицированный партнер Яндекс, VK Рекламы, Ozon, Авито. Состоит в АКАР и АРИР.

Экспертиза Realweb подкрепляется лидерскими позициями в рейтингах и отраслевыми премиями.

2. Бизнес-достижения агентства

В 2025 году мы запустили множество рекламных кампаний, охватили весь инструментарий маркетингового продвижения и все также предлагали клиентам полный цикл услуг.

Пополнили клиентский портфель на 37 компаний, среди которых Спортмастер, Вкусно — и Точка, Kion, Эвоком (Libretta, ZEWA) и др.

Примеры реализованных проектов среди performance-кампаний:

• Realweb × Сбер Еаптека. Масштабировали e-commerce-бизнес с одновременным контролем качества трафика и фрода: увеличили количество выкупленных заказов в 2,2 раза, снизили ДРР в 2 раза и обеспечили рост фактической выручки на 250%. https://www.sostav.ru/publication/kejs-realweb-i-sber-eapteki-72717.html
• Realweb × Альфа-Банк. Масштабировали кредитный продукт с длинным циклом принятия решения через ЕПК в Директе: отказ от микросегментации и переход на ЕПК с обучением на приоритетной цели позволили увеличить количество конверсий на 69% и одновременно снизить их стоимость на 32% и сохранить устойчивую экономику роста. https://ppc.world/articles/epk-v-direkte-dlya-masshtabirovaniya-kak-my-narastili-konversii-na-69-i-snizili-ih-stoimost-na-32-keys-alfa-banka-1
• Realweb × Самолет. После отмены льготной ипотеки переработали стратегию РСЯ-кампаний и сегментацию аудиторий, что позволило сдержать рост ДРР и сохранить объем заявок в условиях падения спроса и рыночной турбулентности. – https://adpass.ru/kak-realweb-i-samolet-sderzhali-rost-drr-posle-otmeny-lgotnoj-ipoteki/
• Realweb × MIRAX (Ozon). Оптимизировали стратегию продвижения внутри маркетплейса с фокусом на юнит-экономику, что позволило снизить CPO на 81% и вывести кампании на устойчивую маржинальность. – https://adpass.ru/kak-snizit-cpo-na-ozon-na-81-s-pomoshhyu-promostranits/
• Realweb × GloraX. Разработали кастомный AI-таргетинг для выхода на аудиторию с высоким доходом во ВКонтакте, усилив точность закупки и повысив эффективность performance-кампаний девелопера. На 37% увеличили количество целевых обращений. – https://www.seonews.ru/analytics/kastomnyy-targeting-kak-nayti-auditoriyu-s-vysokim-dokhodom-s-pomoshchyu-ii-keys/
• Realweb × Эксимер. За счет работы с ПромоСтраницами как performance-инструментом снизили CPA на 34–35% за 5 месяцев и обеспечили 66% переходов из канала, доказав эффективность контентных форматов в модели управляемого привлечения пациентов. – https://marketing.promo.page/media/snizili-cpa-na-3435-za-5-mesiacev-68ac1f515c24bb23a68a8931_0_0
• Realweb × LAMM (Ozon). За счет внедрения кастомных сегментов и пересборки стратегии продвижения на маркетплейсе увеличили продажи на 28% при контролируемой стоимости привлечения. – https://www.sostav.ru/publication/uvelichili-prodazhi-na-ozon-na-28-81126.html
• Realweb × Комус. Перестроили модель лидогенерации в VK Рекламе через лид-формы и алгоритмическую оптимизацию, что позволило снизить CPL на 95% без потери качества лидов. https://ppc.world/articles/kak-snizit-cpl-na-95-s-pomoschyu-lid-form-v-vk-reklame-keys-komus/

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Активно делимся отраслевой экспертизой: создаем собственные комьюнити для обмена опытом среди участников рынка, выпускаем публикации, участвуем в отраслевых мероприятиях.

Комьюнити

С 2022 года Realweb развивает собственные комьюнити, которые объединяют digital-специалистов, бренды, агентства, создавая возможности для нетворкинга, обмена экспертизой и коллабораций. К экосистеме комьюнити Realweb относятся:

• Realvibe — цикл мероприятий, где в неформальной обстановке лидеры индустрии обсуждают креативный маркетинг. За 2025 мы провели 4 мероприятия Realvibe совместно со спикерами из Самокат, Вкусно – и точка, Рокетбанк и другие. Суммарная аудитория мероприятий превысила 900 специалистов.
• Make it Real! – сообщество для русскоговорящих digital-специалистов в Ереване. В 2025 было проведено более 12 мероприятий, в том числе мероприятия совместно с Aviasales и Ultima International. Получили серебро в номинации BEST EVENTS & CONFERENCES на международной премии ECDMA Global Awards.

Мы верим в силу коллабораций: в то, что вместе бренды могут создавать большие, классные проекты, которые невозможно создать в одиночку.

Публикации

Мы фиксируем опыт агентства в кейсах и статьях и делимся ими с рынком. В 2025 выпустили более 60 экспертных материалов, среди которых статьи, исследования и экспертные комментарии:

• Рекламные агентства переходят от сервисных функций к сложным технологическим задачам https://www.forbes.ru/forbes-agenda/551208-reklamnye-agentstva-perehodat-ot-servisnyh-funkcij-k-sloznym-tehnologiceskim-zadacam
• Лид по 500 рублей — это прошлое: что делать агентствам, когда конверсия дорожает. Разбираемся с экспертами, почему произошел скачок CPA в перфомансе и как это повлияет на работу рынка интернет-рекламы» https://brief-media.ru/pochemu-rastet-stoimost-konversii-v-internet-reklame/
• Консолидация и экосистемность: как меняется рынок медиабаинга https://www.sostav.ru/publication/konsolidatsiya-i-ekosistemnost-kak-menyaetsya-rynok-mediabainga-75423.html
• Мнение рынка: тренды мобильного маркетинга. Медиаинфляция, перераспределение бюджетов, ключевые форматы и основные векторы развития индустрии https://www.sostav.ru/publication/mnenie-rynka-trendy-mobilnogo-marketinga-80772.html

Исследования

Проводим количественные и качественные исследования, которые помогают понять аудиторию, проверить гипотезы и принять сильные маркетинговые решения.

• Поколение зумеров. Что ими движет и как с этим работать. Комплексное исследование паттернов поколения: https://realweb.ru/zoomers_generation
• Аудитория элитной недвижимости: Кто наш покупатель. Качественное исследование аудитории элитной недвижимости в 2025 году: https://realweb.ru/luxury_development_audience
• Гейминг: Как брендам завоевать молодое поколение. Исследование рынка гейминга в России 2025: https://realweb.ru/gaming

Образовательные проекты

В 2025 году в Москве и Петербурге мы провели Realweb School — здесь мы с 2018 года обучаем базовым digital-навыкам и помогаем талантливым ребятам начать карьеру в digital и, возможно, в нашей компании. https://realweb-school.ru/

Обучение в Realweb School состояло из следующих этапов:

• Общий стрим про маркетинг: Два раза в неделю студенты посещали семинары в офисе, где senior-специалисты обучали основам digital-маркетинга и знакомили с работой 9 отделов.
• Выбор отдела: Спустя 3 недели студенты выбирали направление для дальнейшего развития, и их распределяли по отделам: продажи, работа с клиентами, медиапланирование, стратегическое планирование, контекстная реклама, таргетированная реклама, аукционная реклама, работа с ecom и креативная команда.
• Обучение в отделе: Студенты становились стажерами отделов на два месяца, работая над реальными задачами и изучая весь жизненный цикл проекта от брифа до защиты результатов.
• Защита диплома: В конце обучения проходила защита стратегии клиента по брифу в формате хакатона, где студенты демонстрировали свои hard- и soft-skills, работая в командах над стратегией развития бренда.

По итогам защиты мы взяли 18 специалиста к себе в агентство на позицию ассистентов — амбициозных, многозадачных, коммуникабельных, любящих вызовы и мотивированных на построение карьерного трека в Realweb. А тех, с кем у нас не случилось идеального мэтча, мы рекомендовали нашим партнерам — Centra, Epic Growth, DataGo.

Выступления и членство в жюри

Мы активно интегрированы в отраслевые мероприятия и делимся своей экспертизой в выступлениях на крупных конференциях. В 2025 мы выступали партнерами многих крупных событий в сфере маркетинга, таких как НРФ, IZMENI SOZNANIE, Go Up Adindex Conference и других.

В течение года мы разбирали на конференциях актуальные вопросы перформанс-маркетинга, например, на E-Retail Week 2025 рассказывали про экосистему E-Retail и привлечение, на Суровом Питерском форуме 2025 принимали участие в круглом столе «Рекламная сеть Яндекса сегодня: работа с качеством и площадками», а на Матемаркетинге делились опытом в рамках презентации «За пределами линейной модели. Осознанное планирование на основе гибкой атрибуции».

Кроме того, в 2025 году спикеры Realweb выступали на таких мероприятиях, как Adindex City Conference, Domclick Digital Day, Performance Marketing Forum и других. Мы делимся не только своей экспертизой в маркетинговых инструментах, но также рассказываем о бизнес-процессах в агентстве, делимся рыночной аналитикой.

С 2024 года агентство Realweb выступает как стратегический партнер E+: мы проводим совместные отраслевые мероприятия, а также состоим в жюри 2025 конкурсного сезона E+ Awards. Выступали как жюри в Silver Mercury 2025, МИКС Россия 2025, Е+ в составе старших жюри, а также в других крупных премиях.

Социальные проекты

Проект Деменция.net. Социальный спецпроект, направленный на привлечение внимания к профилактике и ранней диагностике деменции. Использовали знакомый формат стикеров с «необычными» напоминаниями, созданными родственниками людей с деменцией. Запустили отдельную страницу проекта с историями героев, тестированием и возможностью пожертвования. В результате масштабной рекламной кампании с использованием разных каналов от партизанского маркетинга и наружной рекламы до таргетированной и контекстной, трафик сайта вырос на 81%, а средний размер пожертвования на 22%. https://www.sostav.ru/publication/nezabyvaemye-napominaniya-80311.html

4. Заключение

Realweb является одним из лидеров индустрии, о чем свидетельствуют рейтинги, результаты клиентов, выступления на ключевых конференциях и, конечно, доверие крупнейших брендов. За этим признанием стоит большая работа команды из более 600 человек.

2025–2026 год стал для нас периодом системного роста и трансформации performance-маркетинга. Мы формировали новую модель работы, где данные, технологии и AI становятся основой управляемого роста для бизнеса клиентов.

Performance для нас — это управляемая экономическая система, в которой каждый канал, гипотеза и каждый рубль бюджета работают на достижение измеримого бизнес-результата.

В условиях высокой инфляции и перегретых аукционов нам удалось сохранить и масштабировать KPI клиентов. Мы удерживали эффективность, снижали CPA и CPO, увеличивали выручку и кратно масштабировали проекты даже в сложных категориях — финансы, недвижимость, e-commerce, фармацевтика.

Наше отличие — в глубокой технологической базе и системной работе с данными:

• собственные платформы автоматизации и сквозной аналитики,
• AI-агенты для медиапланирования и антифрода,
• работа с аудиторными данными и кастомными сегментами,
• развитие AI-видимости брендов в LLM-среде.

При этом наша сила не только в технологиях.

Realweb сегодня — это агентство, которое:

• управляет ростом бизнеса клиентов через маркетинг,
• инвестирует в технологическое развитие рынка,
• формирует новую модель AI-driven performance,
• и подтверждает лидерство результатами.

Ольга Толстая

Digital-директор, Realweb

2025 год стал для рынка временем жесткого отбора, когда рекламодатели сконцентрировали бюджеты на направлениях, дающих измеримый результат. И для нас этот вызов обернулся возможностью подтвердить лидерство: Performance был и остается флагманской компетенцией Realweb.

Мы ответили на запрос рынка не громкими обещаниями, а конкретными инструментами. В уходящем году мы сделали ставку на три ключевых направления:

• Качество вместо объема: усиленный фокус на валидацию трафика и рост конверсий, в том числе через собственные антифрод-решения.
• Технологическая независимость: активное внедрение AI для оптимизации рутины и генерации гипотез, а также развитие собственного инструментария для гибкого управления кампаниями.
• Комплексный подход: мы не работаем «в вакууме»,а выстраиваем перформанс так, чтобы он усиливал общую стратегию клиента.

Итог года закономерен: именно комплексный подход и собственная технологическая база позволили нам соответствовать высоким требованиям клиентов в условиях, когда каждая единица бюджета должна работать с максимальной отдачей.