Kokoc Markteplaces

1. Краткая справка об агентстве

Kokoc Marketplaces — дивизион, ориентированный на работу с маркетплейсами, внутри платформы Kokoc Group. Мы объединили 20-летний опыт группы в digital-маркетинге с глубокой экспертизой в e-commerce. Наша цель — трансформация присутствия бренда на маркетплейсах в управляемый и высокодоходный канал продаж.

В 2025 году Kokoc Marketplaces — это:

• Центр экспертизы для брендов и селлеров: обеспечиваем трансфер технологий — внедряем гибкие тактики роста селлеров в стратегии крупных брендов и масштабируем системный маркетинговый подход корпораций для среднего бизнеса.
• Управление полкой и присутствием «под ключ»: закрываем полный цикл задач — от вывода магазина с нуля и создания контента до операционного управления остатками и логистикой внутри экосистем маркетплейсов.
• Интеграция Retail Media в Brandformance-стратегии: не просто закупаем рекламу, а встраиваем инструменты маркетплейсов в общую маркетинговую воронку бренда, связывая охватные кампании с прямыми продажами.
• Omnichannel-экспертиза: объединяем данные маркетплейсов с внешними каналами трафика (соцсети, Т-Банк, Авито), обеспечивая единую стратегию присутствия бренда во всех точках контакта.
• Сертифицированный лидер: технологический партнер Ozon и Авито. Входим в Топ-2 агентств России по продвижению на маркетплейсах (Рейтинг Ruward 2025).

Ключевые компетенции — не ограничиваемся работой внутри личного кабинета, а выстраиваем Full-funnel маркетинг (360°):

• Разработка стратегий присутствия в E-com канале: Формирование комплексных стратегий для брендов на базе 50+ ритейлеров. Интеграция Retail Media в общие digital-стратегии компаний, обеспечивающая бесшовный путь пользователя от знания к покупке.
• Фокусное сопровождение и управление товарной полкой: Работа с большими товарными матрицами: от приоритезации SKU до автоматизации рекламной отчетности и управления KPI. Системное тестирование гипотез, позволяющее находить точки роста даже в перенасыщенных категориях.
• Управление контентной воронкой и визуальной ценностью: Авторская методология визуальных кодов. Автоматизированное управление контентом и массовая генерация карточек товаров с помощью AI для быстрого тестирования CTR и конверсионных слоев.
• Кросс-канальные и нестандартные интеграции: Внедрение сложных механик: от геймификации внутри маркетплейсов до интеграции с банковскими платформами (Т-Банк и др.) и CRM-маркетинга. Выход за пределы личного кабинета для привлечения внешнего трафика.

Нам доверяют лидеры категорий: Avon, Zigmund & Shtain, May foods, Gloria jeans, Буарон, Askona, Купер, Skillbox и др.

Александр Фомин

директор дивизиона, Kokoc Marketplaces

Сегодня маркетплейсы перестали быть просто полкой с товарами. Это сложная медийная среда, где побеждает тот, кто умеет работать с вниманием покупателя и понимать экономику каждого клика. В Kokoc Marketplaces мы не просто настраиваем рекламу — мы помогаем брендам находить свой голос и расти в прибыли, даже когда рынок диктует условия жесткой ценовой конкуренции

Рейтинг Ruward: Продвижение на маркетплейсах 2025

2. Бизнес-достижения агентства

В 2025–2026 гг. Kokoc Marketplaces сфокусировался на сохранении маржинальности брендов в условиях агрессивного роста комиссий площадок и инфляции внутреннего рекламного инвентаря. Мы перешли от модели «закупки трафика» к модели «управления доходностью полки».

Результаты в цифрах (2025-26):

• Управление ростом: средний рост выручки (GMV) клиентов под нашим управлением составил +50% год к году.
• Эффективность Retail Media: за счет агрессивного тестирования гипотез (таргетинги, креативы) нам удалось обеспечить высокую заметность брендов при низком CPM. В периоды пиковой конкуренции оптимизация креативов позволила увеличить CTR карточек до 10 раз, что напрямую отразилось на конверсии в покупку.
• Масштаб операций: в 2025 году успешно реализовали крупные федеральные кампании с использованием внешнего трафика (Click-out) и банковских экосистем.

Технологическая трансформация процессов:

• Автоматизация аналитики и контента: внедрение собственных AI-инструментов позволило в 10 раз ускорить сбор конкурентной аналитики и формирование ТЗ для карточек товаров.
• Оптимизация ресурсов: автоматизация рутинных процессов позволила минимизировать привлечение штатных единиц на типовые задачи, перераспределив ресурс команды на стратегическое развитие и поиск новых точек роста для клиентов.

Ключевые кейсы 2025-26 года:

Avon: Рост дохода в 12 раз при ДРР на 90% ниже плана.

Задача — увеличить продажи бренда в категории на Ozon

Решение: запустили и оптимизировали кампанию Click-out на Ozon, сфокусировавшись на точечном таргетинге и управлении воронкой переход

Результат: в 16 раз увеличилось количество заказов, CPO ниже на 90%, в 12 раз вырос доход бренда, ДРР на 90% ниже плана

Zigmund & Shtain: +425% uplift в выручке через экосистему Т-Банка

На фоне падения спроса в категории бытовой техники перед нами стояла задача обеспечить рост продаж премиальных SKU на маркетплейсах.

Решение: реализовали Off-site механику, интегрировав бренд в финансовую экосистему Т-Банка. Трафик с баннеров внутри банковского приложения вел на селективные подборки товаров на Ozon.

Результат:

• +425% общий uplift по выручке во всех каналах продаж бренда.
• +316% рост выручки в тестовой группе.
• +133% рост среднего чека (покупатели массово выбирали премиальные модели).
• Доказан кросс-канальный эффект: кампания стимулировала продажи как на маркетплейсах, так и в офлайн-сетях.

Алексей Водоватов

собственник, Zigmund & Shtain

Для нас Kokoc Marketplaces стал партнером, который не боится тестировать нестандартные гипотезы. Рекламная платформа в экосистеме Т-Банка в связке с их экспертизой показала себя не просто как медийный канал, а как инструмент, реально меняющий поведение покупателя. Мы очень довольны результатами: кампания дала измеримый вклад во все каналы продаж — как онлайн, так и офлайн. Sales Lift подтвердил, что выбранная стратегия сработала на 100%

Кейс: медийная реклама в «Т-Банке»: +425% uplift в выручке Zigmund & Shtain

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Параллельно с операционным управлением продажами, инвестируем ресурсы в развитие рынка, делясь накопленной экспертизой: от прикладной аналитики визуального потребления до стратегий выхода на международные площадки.

Аналитика и прикладные исследования — делимся данными, которые помогают брендам находить точки роста в перенасыщенных нишах:

• Исследование «Коды премиальности на WB и Ozon»: детальный разбор того, как бренды одежды формируют образ дорогого продукта и растут в продажах без демпинга.
• Аналитический отчет «От перфоманс к медиа: куда движется Retail Media»: прогноз развития рекламного инвентаря ритейлеров, ставший базой для планирования медиасплитов на 2025–2026 гг

Развитие профессиональных компетенций и инструментов для бизнеса — помогаем бизнесу расширять границы продаж, в том числе за пределами страны:

• Экспертиза на профильных площадках: участие в SELLER EXPO и Круглом столе Клуба экспортеров. Разбор стратегий работы и адаптации брендов к новым правилам Amazon, eBay и Etsy.
• Образовательная деятельность: участие в конференциях Export Online Day. Проведение прикладных сессий по выходу на международные рынки и решению логистических задач для действующих селлеров.
• Коллаборации с Авито: проведение офлайн-ивента по трендам привлечения клиентов и запуск «Витрины решений» — базы инструментов для роста бизнеса в 2025 году.
• Прямой эфир с New Retail: встреча на тему «Маркетплейсы: как продавать дороже», где разбирали реальные кейсы сохранения маржинальности.
• Вебинары для клиентов: «Retail Media — как раскрыть потенциал для бренда» и «Секреты Premium», направленные на обучение предпринимателей работе с имиджем товара.

Экспертное мнение в СМИ — комментируем ключевые изменения рынка для профильных и деловых площадок, таких как РБК Про, CNews и др. Руководитель дивизиона Александр Фомин делится аналитикой и опытом, помогая продавцам вовремя реагировать на смену алгоритмов и правил маркетплейсов.

Александра Новичкова

стратегический и операционный директор дивизиона, Kokoc Marketplaces

В Kokoc Marketplaces мы придерживаемся стратегии опережения: наша задача — создавать тренды, а не просто копировать действия конкурентов. Мы смотрим на Retail Media гораздо шире, чем на обычный рекламный кабинет внутри маркетплейса. Интегрируя глобальные практики и глубокую насмотренность в смежных digital-каналах, мы превращаем маркетплейсы в мощный инструмент построения бренда. Именно такой подход позволяет нашим клиентам не просто присутствовать на полке, а качественно растить бизнес и доминировать в своих категориях

Результаты эфира с New Retail о том, как продавать дороже на маркетплейсах

Витрина решений для развития бизнеса с Авито

Выступление представителя дивизиона в EXPORT ONLINE DAY с темой про продажи на Amazon, eBay, Etsy

Выступление представителя дивизиона в Seller Expo

4. Заключение

В 2025 году Kokoc Marketplaces подтвердил, что работа с маркетплейсами вышла за рамки классического управления кабинетом. Мы интегрировали в e-commerce стратегии инструменты финтеха и AI-контент, обеспечив брендам устойчивый рост даже на стагнирующих рынках. Наши кейсы и позиции в рейтингах — результат трансформации дивизиона в технологического партнера для крупного бизнеса.