Медийная реклама на Ozon: как через тестирование креативов и аудиторий вырастили CTR в 2 раза

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

UVI Jewellery — один из крупнейших ювелирных ритейлеров России, закрепивший за собой статус абсолютного лидера в сегменте телешопинга.

Медийное размещение на Ozon стало для бренда первым опытом продвижения с click-out форматом на этом маркетплейсе. Кампания запускалась без накопленной статистики по площадке, поэтому основной фокус был сделан на поэтапное тестирование аудиторий, креативов и офферов, чтобы найти наиболее эффективную модель размещения.

Основная задача: найти и масштабировать наиболее эффективную модель медийного продвижения на Ozon, которая приводит качественный трафик и обеспечивает эффективное распределение бюджета.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

В сентябре 2025 года бренд начал медийное размещение на Ozon. Маркетплейс стал площадкой для поиска максимально эффективных связок «креатив + таргетинг».

Сентябрь: поиск аудиторного ядра

На первом этапе размещения использовались баннеры, адаптированные из ранее подготовленных визуальных материалов.

Основной задачей было протестировать различные сегменты в рамках категории «Ювелирные украшения». Весь месяц мы активно отключали неэффективные таргетинги, чтобы отсечь нецелевой трафик и найти те группы пользователей, чей интерес к категории на Ozon конвертируется в клики с оптимальным CTR. Итогом этапа стал сформированный пул наиболее эффективных таргетингов, с которыми мы продолжили работать далее.

Октябрь: эксперименты с визуальными триггерами

В октябре отказались от универсальных макетов и разработали отдельные креативы для Ozon, потому что специфика маркетплейса — это визуально перенасыщенная среда. Здесь наш click-out баннер конкурирует с внутренними форматами площадки, и нам нужно было визуально выделить бренд на общем фоне. Для этого мы выдвинули и проверили три ключевые гипотезы:

• Сезонный контекст: использование баннеров с осенними элементами для создания настроения.
• Product-focus: акцент на украшении крупным планом. Убрали лишние декоративные элементы, чтобы продукт стал доминирующим и моментально считывался пользователем.
• Визуальная заметность: баннеры на контрастных, ярких фонах для борьбы с баннерной слепотой в перенасыщенной выдаче Ozon.

Ноябрь – декабрь: управление конверсией в период пиковых распродаж

С началом сезона крупных распродаж («Черная пятница», 11.11, предновогодний период) конкуренция за внимание кратно выросла. Все это время мы замеряли post-view конверсии через Adriver и видели, что при стабильно высоких показателях CTR уровень конверсии (CR post-view) требовал дополнительного усиления. Чтобы повысить отдачу от медийного размещения в пик сезона, мы пересмотрели подход к коммуникации и настройкам:

• Усиление оффера: разработали новые креативы с промокодами, добавив к имиджевому визуалу прямой прагматичный стимул к покупке.
• Ставка на распродажи: сделали акцент на популярных на Ozon акциях для привлечения дополнительного внимания и увеличения конверсии в покупку.
• Концентрация на конверсионных регионах: анализ статистики размещения показал, что 80% всех транзакций приносят определенные ГЕО. Было принято совместное решение сократить географию показов на Ozon до этих локаций, чтобы сфокусировать бюджет в зонах с максимальной покупательской способностью.

Системный подход к креативам

За период размещения (сентябрь–декабрь) провели масштабную работу по обновлению контента, протестировав 30 статичных баннеров: непрерывно искали наиболее удачное сочетание связки «таргетинг + креатив». Это позволило не просто обновлять визуал, а выстраивать коммуникацию на основе данных:

• Тестирование креативов: запускали один и тот же баннер с разными видами украшений и разбивкой на возрастные группы. Это помогло понять, какие изделия лучше откликаются разным возрастным группам, и предлагать наиболее релевантный продукт.
• Работа с сезонностью: оперативно меняли осенние сюжеты на зимние, поддерживая актуальность коммуникации.

3. Результаты сотрудничества

Работа со связками «таргетинг + креатив» позволила кратно повысить эффективность размещения. На фоне стабильного CPM добились качественного улучшения кликовых метрик:

• Рост CTR в 2 раза: благодаря кастомизации креативов под маркетплейс показатель вырос с 0,16% в сентябре до 0,32% в декабре.
• Снижение стоимости клика (CPC): за четыре месяца удалось сократить стоимость перехода почти вдвое — на 49%.
• Лидеры кликабельности: наиболее эффективными за весь период стали акционный баннер к «11.11» (CTR 0,36%) и баннер с золотым сердцем (CTR 0,63%), что подтвердило гипотезу о силе прямого оффера и крупного плана продукта в период распродаж.

Кириченко Алексей

Менеджер по digital-маркетингу, UVI

Медийная реклама на Ozon стала для нас эффективным каналом привлечения качественного трафика. Команде i-Media удалось за короткий срок выстроить систему тестирования креативов и аудиторий, которая позволила существенно улучшить показатели размещения к началу сезона распродаж. Результаты подтвердили состоятельность выбранной модели и возможность её дальнейшего масштабирования.

4. Заключение

Медийное размещение на Ozon для UVI Jewellery стало историей не про разовые тесты, а про системный поиск точек роста.

От первых запусков с базовыми макетами до тонкой настройки офферов, регионов и сезонных креативов — каждый этап помогал лучше понимать аудиторию и усиливать результат.

Итогом стала рабочая модель продвижения, в которой креатив, таргетинг и контекст площадки работают как единая система — и именно это обеспечило рост CTR, снижение стоимости клика и рост эффективности медийного размещения.