Взломали алгоритм: как мемы и экспертиза вырастили B2B-канал с 0 до 3300

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Аванпост — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия. Компания работает на рынке информационных технологий и информационной безопасности с 2007 года и является технологическим лидером в сегменте Identity Management.

Несмотря на сильные позиции на рынке B2B, у компании практически отсутствовало присутствие в социальных сетях: Telegram-канал нужно было создавать с нуля. На старте задача была не просто «завести канал», а выстроить полноценную экосистему коммуникации, которая решала бы сразу несколько задач:

• Создать Telegram-канал с нуля и вырастить живую аудиторию
• Сформировать узнаваемый голос бренда в digital-среде
• Повысить вовлечённость аудитории и удержать её внимание в конкурентной нише инфобеза
• Укрепить экспертный образ компании на рынке
• Обеспечить присутствие бренда на нескольких релевантных площадках

Сложность заключалась в специфике аудитории: IT-специалисты и специалисты по информационной безопасности — люди, которых сложно удивить и ещё сложнее удержать. Корпоративный «официозный» контент здесь не работает. Нужен был нестандартный подход.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Стратегия строилась вокруг одной идеи: говорить с аудиторией на её языке — профессионально, но без занудства. Мы разработали контент-стратегию, в которой экспертность и ирония существуют рядом и усиливают друг друга.

Tone of Voice и визуальный стиль

Ключевым решением стало внедрение мемов как полноправной части ToV компании. Мем в нише инфобеза — это не развлечение ради развлечения, а инструмент: он снижает барьер восприятия сложных тем, создаёт ощущение «своих» и провоцирует реакции. Параллельно мы разработали фирменный визуальный стиль карточек — узнаваемые, яркие, тематические креативы, которые работают как на охват, так и на запоминаемость бренда.

Контентная экосистема

Контент строится по нескольким направлениям:

• Экспертные материалы: разборы кейсов, объяснение технологий (MFA, IDM), актуальные новости рынка инфобеза
• Инфоповоды: реакция на актуальные события — от громких взломов до неожиданных поводов вроде Масленицы (блинчик как метафора уязвимости? почему нет)
• Живые форматы: кружочки с экспертами Аванпоста — неформальное общение, взгляд изнутри компании
• Интерактивы: опросы, голосования, конкурсы и розыгрыши брендированного мерча
• Развлекательный контент: рубрики про хобби IT-специалистов, игры, которые любит команда — создание ощущения живого сообщества, а не корпоративной витрины

Многоканальное присутствие

Telegram стал основной площадкой, но контент адаптируется и дублируется на ВКонтакте, LinkedIn, Яндекс Дзен и Макс — для охвата разных сегментов аудитории. Видеозаписи вебинаров и эфиров публиковуются на ВК Видео и RuTube,— так каждая единица контента работает сразу на нескольких площадках и продолжает собирать просмотры после эфира.

Продвижение

Ключевой драйвер роста – ежемесячная закупка рекламных интеграций в tg-каналах IT и ИБ тематики. Это обеспечивает стабильный приток целевой аудитории и удерживает темп роста на протяжении всего периода работы.

Для дополнительного привлечения подписчиков мы также использовали комплекс инструментов: регистрация в каталогах Telegram-каналов, взаимопиар с тематическими каналами, QR-коды на вебинарах и мероприятиях с механикой обмена «подписка = доступ к материалам», email-рассылки с дайджестами, размещение ссылок на канал во всех точках присутствия бренда (сайт, YouTube, соцсети), а также мотивация сотрудников на репосты.

3. Результаты сотрудничества

За 2 года и 9 месяцев работы канал вырос с нуля до 3 286 подписчиков с устойчивой и вовлечённой аудиторией.

• Рост подписчиков: с ~0 до ~3 300 — органически, без накруток и резких всплесков
• 2025 год: аудитория выросла с ~1 400 до ~3 300 подписчиков, то есть более чем в 2 раза за один год
• 919 публикаций за время ведения канала
• ER% 7–12% в 2025 году — высокий показатель вовлечённости для Telegram-канала в B2B-сегменте
• Аудитория: 75% мужчины / 25% женщины — точное попадание в целевую аудиторию продуктов компании

Знаковые результаты:

• Канал попал в тематическую папку «Инфобез» в Telegram, что обеспечило дополнительный органический приток целевой аудитории
• Канал вошёл в рейтинг «Sachok» среди Telegram-каналов по тематике информационной безопасности
• Неожиданный результат: Claude (AI от Anthropic) органично рекомендует канал Avanpost Security как референс при запросе «SMM стратегия для агентства» — характеризуя его как пример баланса мемов и профессионализма в B2B. Это говорит о том, что контент канала стал частью обучающей базы данных и воспринимается как эталон коммуникации в нише.

4. Заключение

Этот кейс — пример того, как можно построить живое и эффективное сообщество вокруг сложного B2B-продукта в нише, где аудитория профессиональна, избирательна и скептична к рекламным посылам.

Мы доказали: мемы и экспертиза не противоречат друг другу — они работают в связке, создавая контент, который читают, сохраняют и пересылают. За неполные три года мы выстроили канал с нуля, удвоили аудиторию за один 2025 год и получили органическое признание как эталонного примера B2B-коммуникации в Telegram — в том числе от нейросетей, которые анализируют лучшие практики рынка.

Dojo Media создала не просто канал — а работающий инструмент укрепления бренда Аванпост на рынке информационной безопасности.