От 0 подписчиков до самого крупного канала о недвижимости в Татарстане. Кейс Никиты Григорьева, Казань

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Никита Григорьев, риелтор из Казани, впервые обратился к нам весной 2022 года. На то момент у него было 0 подписчиков. За 4 года работы с нами он вырос до автора самого крупного канала о недвижимости в Татарстане https://t.me/kazannovostroiki

• Топ-1 риелтор Татарстана по сделкам и продажам в 2025
• Доход 25+ млн за год (в 5 раз больше, чем в 2022)
• Средний чек сделки увеличился с 5 до 25 млн рублей
• 19 200+ подписчиков в Telegram-канале
• Средние просмотры на посты: 12 503
• Топ-посты достигают 22 000+ просмотров
• Клиентская база выросла на 200+ семей в год

Вызовы в 2025-2026

• Рост конкуренции — добавилось более 30 каналов про недвижимость в Казани.
• Посты Никиты Григорьева копировались десятками каналов вплоть до последнего эмоджи.
• Стремительный рост цен на новостройки в Казани: от 83 тыс. руб. за метр в 2020 до 200+ тыс. руб. в 2025. К марту 2026 средняя цена — 264 тыс. руб. за метр.
• Ужесточение условий семейной и IT-ипотеки, запрет схем от застройщиков (траншевая ипотека и субсидированная ставка от 0,1% с удорожанием).
• Проблемы с мобильным интернетом в Казани и замедление Телеграма весной 2026 г.
• Часть клиентов использует бесплатные консультации для получения экспертной информации, после чего обращается к застройщику напрямую.

Задачи

• Сделать контент неповторимым, чтобы копирование стало бессмысленным — создать узнаваемый авторский голос через истории, видео и форматы, которые основаны на личности автора.
• Убедить аудиторию, что ждать дороже, чем купить сейчас — через рост цен, реальные кейсы и сравнение аренды с ипотекой.
• Найти и привлечь аудиторию с полной суммой на покупку — через рекламу выйти на платёжеспособных людей, которые готовы покупать здесь и сейчас.
• Переливать аудиторию в MAX, чтобы не зависеть от замедления Telegram и не терять охваты из-за технических проблем.
• Сделать из канала фильтр — те, кто пришёл за бесплатной экспертизой, отсеиваются сами, а до сделки доходят только те, кто осознанно выбирает работать с Никитой.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Контент

Основные форматы контента

Акции и скидки от застройщиков — реальные, а не от завышенной цены.

Кейсы клиентов с фотографиями, конкретными суммами и условиями покупки.

«Антикейсы» — ошибки несостоявшихся клиентов как предупреждение для других.

Аналитика рынка с личными прогнозами.

Каталоги и подборки ЖК с личными рекомендациями.

Истории личных покупок Никиты на рынке недвижимости.

Дополнительные

Видеообзоры новостроек

Подкасты о рынке недвижимости

Опросы и интерактивы с аудиторией

Стиль и tone of voice

Разговорный язык, но без грубости и сленга

Сильная экспертная позиция

Эмоциональность и живые метафоры

Прямолинейность без дипломатии

Конкретные цифры вместо общих фраз

Принципы

Верность себе превыше прибыли — Никита не работает с теми, кто не разделяет его ценности

Качество важнее количества — лучше 10 идеальных клиентов, чем 50 проблемных

Показываем экспертность через личный опыт — все кейсы и советы основаны на реальных сделках

Отсеиваем аудиторию через контент — посты должны отфильтровывать неподходящих

Структура топ-постов

Короткий заголовок без кликбейта и эмоций

Эмоциональный крючок в первых 2 строках

Конфликт или противоречие

Конкретные цифры и факты в структурированном виде

Личные выводы и честное мнение

Четкий призыв к действию

Дискуссионные посты

Посты о личных покупках недвижимости

Продающий, репутационный, полезный контент

Канал в МАХ

В феврале, из-за замедления Telegram и проблем с интернетом в Казани, мы создали канал на платформе MAX и начали переводить туда аудиторию.

Аудитория Никиты хотела оставаться на связи, поэтому активно подписывалась на новый канал в MAX. За месяц на канал подписалось 999 человек.

Трафик и продвижение

Когда мы только начинали, Telegram ADS ещё не работал, и основной трафик мы привлекали через посевы. Первыми каналами стали новостные и лайфстайл-паблики Казани — посты с узнаваемыми местами города и мемами показали лучшие результаты. Это позволяло привлекать подписчиков по 30 рублей — по сегодняшним меркам это кажется невероятным.

📍 Бюджет на старте — всего 30 000 рублей.

📍 Сейчас — 300 000 рублей в месяц.

Почему посевы сработали

Казань — один из самых активных городов России (6 место) в Telegram по данным Tgstat, уступает только Москве и Питеру.

Мы собрали большую базу каналов, сравнили CPM, отсеяли каналы с накрутками. Качество аудитории оказалось высоким: почти не было ботов, отклик — живой.

У Никиты в Telegram на старте почти не было конкурентов. Это сильно повысило эффективность первых волн продвижения.

Первые тесты в закупках

Эксперименты и рост

Со временем мы начали:

тестировать короткие и длинные тексты, но лучший отклик стабильно показывают короткие, по делу;

активно использовать лицо Никиты в креативах для роста узнаваемости;

добавлять видео — особенно хорошо зашёл видеокружок, который дал дешёвые и активные подписки по сравнению даже с профессиональной студийной съёмкой;

выходить за пределы Казани: тестировали каналы в Башкортостане (например, Уфа) и расширялись по соседним регионам.

Ставка на локальных блогеров

С 2025 года мы используем не только крупные телеграм-каналы, но и локальные блоги, например:

блогеры, переводящие посты на татарский;

кулинарные и семейные блоги;

блогеры-мамы, врачи, певицы и другие казанские инфлюенсеры.

В большинстве случаев личные блоги дают тёплую и заинтересованную аудиторию.

Telegram ADS

Бюджет на направление — от 1000 до 1500 евро.

Стоимость подписчика от 3,5 до 7 евро

К концу 2025 года запустили видеоформат Telegram ADS — это помогло перебить ставку на рекламу конкурентов. Сотни маленьких каналов выросли как грибы, в том числе копируя контент Никиты — в ответ на это мы собрали их всех и запустили на них рекламу.

Примеры рекламных объявлений

Закупки в МАХ

В марте запустили закупку рекламы в MAX и сразу увидели отличные результаты — цена подписчика составила до 50 рублей. Площадка новая, конкуренция низкая, а значит и цены пока минимальные. Такое же окно возможностей мы наблюдали в Telegram в 2022 году. Мы с клиентом вовремя в него зашли.

Вывод по трафику

Мы не останавливаемся на стандартных посевах.

Постоянно тестируем новые форматы и каналы.

Углубляемся в локальные особенности.

Регулярно освежаем креативы.

Telegram в Казани показал себя как сильный инструмент, если работать с ним системно, гибко и с учетом регионального контекста.

В марте запустили рекламу в MAX и поймали окно возможностей с ценой подписчика до 50 рублей на новой площадке.

3. Результаты сотрудничества

Результаты сотрудничества

Общие результаты за 2025-2026

Рост канала до 19 200+ живых активных подписчиков

Средний чек сделки: рост с 5-10 до 15-20+ млн рублей

Клиентская база: более 200 семей в год

Доход больше 25+ млн за 2025 год

Награды от застройщиков

Февраль 2025 — «Риелтор года» от «Ак Барс Дом»

Декабрь 2025 — топ-1 у «КамаСтройИнвест» 6 месяцев подряд

Февраль 2026 — награда от «Ак Барс Дом»

Выступления на мероприятиях и интервью в СМИ

Исследование аудитории (март 2025)

Мы провели масштабный опрос подписчиков, чтобы узнать, кто нас читает. Результаты ↓

298 ответов в опросе.

Высокая вовлеченность и развернутая обратная связь.

Ответы на вопросы показали: на канале собрана качественная платежеспособная аудитория (46,6% планировали покупку квартиры в 2025 году)

Резюме ответов на вопрос «Что вам нравится на канале?»

Честность и открытость — люди доверяют Никите, потому что он говорит правду, не скрывает минусы объектов и не угождает застройщикам.

Качество подачи информации — чётко, без воды, доступным языком, без навязчивой рекламы. Каждый пост достоин внимания, их мало, но все по делу.

Обзоры ЖК с плюсами и минусами — люди ценят объективный разбор, где честно говорится и о достоинствах, и о недостатках.

Аналитика рынка — возможность понимать, что происходит с недвижимостью сейчас и что будет дальше. Прогнозы и личное мнение эксперта.

Конкретика — цены, расчёты, условия ипотеки и рассрочки, схемы планировок, готовые кейсы. Люди понимают, подходит ли им вариант, не тратя лишнее время.

Личность Никиты — профессионализм, компетентность, грамотная речь, умение отвечать на комментарии и находить подход к каждому.

Отсутствие навязывания — канал воспринимается не как реклама, а как мнение независимого эксперта.

Кейсы с известными людьми

Чемпионка России Елизавета Лукьянова

Волейболистка казанского «Динамо-Ак Барс» и чемпионка России Елизавета Лукьянова выбрала ЖК, квартиру и подписала договор всего за три встречи. «Люди, у которых в жизни много что получилось, кончиками пальцев чувствуют, кому доверять стоит», — отметил Никита.

Блогер Аляска

Семья Резяповых — Марат и Алия (известная как Аляска), самая медийная молодая пара Казани, искала 2-комнатную евро с ремонтом под аренду. Никита предложил ЖК «Главные Роли»: 12-й этаж, видовая квартира за 10,3 млн по семейной ипотеке под 6%. Сделку он готовил две недели, чтобы в день подписания занять у клиентов лишь полдня.

Профессиональный футболист, воспитанник казанского «Рубина»

Спортсмен и его супруга обратились в декабре 2025. Ожидали рождения второго ребёнка и хотели оформить 2 семейные ипотеки, пока до 1 февраля 2026 действовала такая возможность. Малыш родился в 20-х числах января. Глава семьи прилетел со сборов на два дня, подписал бумаги и улетел. С его супругой подписали документы в последний возможный день — в 4 утра онлайн.

Признанный авторитет на рынке недвижимости

Никита вышел на такой уровень, что застройщики сами пишут первыми — просят сделать обзор объекта и готовы согласовывать индивидуальные условия и скидки для его клиентов.

Когда крупный девелопер объявил о переносе сроков, Никита пришёл как переговорщик и лидер мнений: представитель застройщика лично встретился с ним, поделился инсайдами, а Никита оперативно донёс всё до своей аудитории — выступив защитником интересов дольщиков.

Отдельный показатель доверия: по просьбе Никиты застройщики могут остановить сделку и внести недобросовестного покупателя в стоп-лист — такой рычаг есть у единиц на рынке.

Результаты по контенту за 2025-2026

Опубликовано 199 постов

2 549 723 просмотров постов

~12 813 просмотров на 1 пост

42 521 реакция

12 924 репоста

2984 комментария

Опубликована 401 история

1 219 141 просмотров историй

~3040 просмотров на 1 историю

1300 репостов историй

4536 реакций

+5954 подписчика

Топ постов

10.11.25 — Цены на новостройки в Казани — 695 реакций

26.11.25 — Сдаю свою квартиру в аренду — 86 комментариев

23.06.25 — История покупки семьи Резяповых — 405 репостов

05.03.26 — Каталог ЖК с ремонтом — 21 869 просмотров

Результаты по трафику

Конверсия

Обращения → Заявки 76,5% (434 из 567)

Заявки → Целевые заявки 31,3% (136 из 434)

Целевые заявки → Сделки 18,4% (25 из 136)

Обращения → Сделки 4,4% (25 из 567)

Заявки → Сделки 5,8% (25 из 434)

4. Заключение

Что сработало лучше всего

Честность как конкурентное преимущество — публичные «антикейсы», отказ от большей комиссии и открытое обсуждение проблем рынка формируют доверие лучше любой рекламы.

Персонализация контента — реальные истории с конкретными суммами, именами и личными инвестициями Никиты доказывают экспертность убедительнее любых регалий.

Образовательная миссия — повышение грамотности аудитории и разбор сложных кейсов защищают клиентов от ошибок и укрепляют авторитет.

Селекция через контент — посты автоматически отсеивают неподходящих клиентов и формируют правильные ожидания ещё до первого обращения.

Принципиальные позиции — честность, репутация и качество клиентов важнее краткосрочной прибыли и потраченного времени.

Уникальная черта — готовность отказываться от сделок на десятки миллионов ради принципов создаёт в нише исключительный уровень доверия.

Итоговый результат

Кейс Никиты Григорьева — пример того, как профессиональная команда выводит сильного эксперта в лидеры рынка без хайпа и репутационных компромиссов.

Мы сформировали устойчивый канал продаж в условиях высокой ключевой ставки, стремительного роста цен в Казани и общей просадки рынка. В то время как многие коллеги покидают профессию, Никита уверенно движется в сегмент бизнес- и премиум-недвижимости.

Результаты за год

15 сделок ежемесячно — свыше 100 сделок за год.

Позиция №1 по авторитетности, узнаваемости, количеству сделок и объёму продаж.

Стабильный входящий поток платёжеспособных клиентов.

Рост дохода через повышение качества клиентской базы, а не увеличение её объёма.

Вот что говорит сам Никита

«Компания Lion Target заставила меня расти. Я мог бы спокойно стоять на месте — проводить по три-пять сделок. Теперь же мы готовы работать с гораздо большим объёмом. Я уверен, что при хорошем спросе, можно закрывать 15–20 сделок — потому что освободилось время. У меня буквально стало на 30–40% больше ресурса.

Вы заставили меня очень сильно расти и масштабироваться. Теперь мне понятен вектор, и есть время и силы думать о том, как расти ещё сильнее. Спасибо вам за долгую совместную работу».