B2MarketPlace

1. Краткая справка об агентстве

B2MarketPlace — независимое агентство полного цикла по работе с маркетплейсами, специализирующееся на аутсорсинге e-commerce‑отделов для производителей, дистрибьюторов и оптовых компаний.

Позиционирование

Запускаем «точки продаж» на маркетплейсах «под ключ» и эффективно развиваем продажи, заменяя клиенту собственный отдел по управлению ассортиментом, логистикой, рекламой, аналитикой, клиентским сервисом и финансами.

Услуги

Сопровождаем продажи на маркетплейсах в 6 функциональных блоках:

• Управляем Ассортиментом (создание и оптимизация карточек, управление брендами и витринами)
• Управляем Доставкой и логистикой (контроль поставок, возвратов, логистических затрат)
• Клиентский сервис (работа с отзывами, чатами, вопросами, спорами, имиджем бренда)
• Управляем Рекламой и продвижением (настройка акций и инструментов продвижения, внутренняя реклама)
• Предлагаем Аналитику и отчётность (расчёт финансовой модели, ABC/XYZ‑анализ, ежемесячные отчёты)
• Управляем Финансами и интеграциями (расчёт юнит‑экономики, управление финансовыми потоками, API‑интеграции)
• Для клиентов, желающих самостоятельно развивать компетенции, предлагаем Аудит, Консалтинг и Обучение по каждому из блоков.

История

Начав в 2019 году с запуска одного магазина на AliExpress, к 2022 году мы сформировались в команду, управляющую оборотом более 1 млрд.руб./мес на 5 маркетплейсах (из них 741 млн.руб./мес на Ozon, остальное на других 4х маркетплейсах Wildberries, Яндекс.Маркет, МегаМаркет, AliExpress).

Агентство юридически основано в 2022 году, именно тогда фокус сместился на тиражирование этой экспертизы через аутсорсинговую модель сопровождения продаж на маркетплейсах.

Ключевые клиенты и партнёры

• Крупнейший российский вендор электроники (рекордный оборот 1+ млрд.руб./мес на 5 маркетплейсах)
• Российский производитель автотоваров (3 маркетплейса, рекорд 50+ млн.руб./мес)
• Иностранный производитель бытовой техники (выход на 4 маркетплейса, рекорд 33+ млн.руб./мес)
• Российский производитель кормов (3 маркетплейса, оборот 20+ млн.руб./мес)
• Российский производитель сантехники (запуск с нуля до 7+ млн.руб./мес за 3 месяца)
• Российский поставщик товаров для шитья (2 маркетплейса, оборот 7+ млн.руб./мес)

Эксклюзивное технологическое партнёрство с М.ВидеоЭльдорадо (онбординг и сопровождение клиентов площадки, аналогичных нам партнёров у ритейлера нет)

Факты

• 7+ лет опыта работы с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, МегаМаркет, AliExpress, М.ВидеоЭльдорадо, laModa, Ozon Fresh...
• Управляем портфелем 179 брендов в 198 товарных категориях
• 1+ млрд.руб./мес – оборот главного клиента, управляемого агентством

Выручка агентства в 2025 году выросла на 147% по сравнению с 2024 годом (с 3,8 млн до 9,4 млн руб.), план на 2026 – 20 млн руб.

12 активных клиентов на ежемесячном обслуживании (retainer) в 2025 году

2. Бизнес-достижения агентства

Динамика роста

Показатель ............................2024 ......2025 ......2026 (план)

Выручка агентства (млн руб.) ...3,8 .........9,4 ........20,0

Активные клиенты (оплаты) ......11 .........12 ...........30

Проекты в портфеле .................14 .........17 ..............–

• Рост выручки 2025 → 2024: +147%
• Сохранение клиентов: 4 из 12 клиентов 2025 года работают с нами с 2024 года
• Планируемый рост в 2026 – более 110%

Ключевые реализованные проекты

1. Вендор электроники (оптовая компания)

• Задача: вывести 20 000 товаров на 5 маркетплейсов, снизить маркетинговый бюджет вдвое, стать лидером в 10 категориях.
• Результат: ноябрь – рекордный оборот 741+ млн руб./мес на Ozon (на площадках Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, МегаМаркет меньше).
• Текущий статус: рекордный оборот 1+ млрд.руб./мес, запущены каналы продаж в соцсетях и мессенджерах, ведётся работа по выходу на рынки СНГ и Европы.

2. Иностранный производитель бытовой техники

• Задача: восстановить падающие продажи на AliExpress, запустить официальные магазины на всех площадках.
• Результат: декабрь 2022 – 33+ млн руб./мес на 4 маркетплейсах (FBS), круглосуточная работа складов.
• Текущий этап: масштабирование на FBO, запуск реферальных программ.

3. Российский производитель сантехники

• Задача: вывести на маркетплейсы после трёх неудачных попыток.
• Результат: за 3 месяца – 7+ млн руб./мес на Ozon (FBS).
• Планы: расширение ассортимента в 5 раз, выход на все универсальные маркетплейсы.

4. Эксклюзивное технологическое партнёрство с М.ВидеоЭльдорадо

• Заключён партнёрский контракт (собственная юридическая форма контракта), не имеющий аналогов среди агентств.
• Суть: B2MarketPlace осуществляет онбординг и сопровождение клиентов площадки, принимая на себя сложные или неудобные для ритейлера проекты.
• Значение: создан прецедент системного партнёрства между агентством и топ‑ритейлером, открывающий путь для других участников рынка.

Пруф‑ссылки

• Выписки из банка по оплатам клиентов (предоставляются по запросу)

Ссылка на публичное упоминание партнёрства B2MarketPlace в Telegram‑канале М.ВидеоЭльдорадо

3. Вклад в развитие сегмента рынка

1. Создание прецедента партнёрства с федеральным ритейлером

Эксклюзивный контракт с М.ВидеоЭльдорадо – первый в России случай, когда агентство по работе с маркетплейсами выступает не подрядчиком, а равноправным технологическим партнёром крупнейшего офлайн‑игрока.

• Договорная модель разработана нами и может тиражироваться другими агентствами для выстраивания аналогичных отношений с маркетплейсами и ритейлерами.
• Это меняет парадигму взаимодействия: агентства перестают быть только исполнителями и начинают участвовать в формировании экосистемы электронной торговли.

2. Образовательные проекты

В 2025 году запущена программа подготовки менеджеров маркетплейсов по 6 специализациям, соответствующим функциональной структуре агентства, и практикум для проектных менеджеров, объединяющий все специализации:

• Менеджер по управлению ассортиментом
• Менеджер по управлению логистикой
• Менеджер по клиентскому сервису
• Менеджер по продвижению и рекламе
• Менеджер по аналитике и планированию
• Менеджер по сопровождению (юридические, финансовые вопросы, IT‑интеграции, API)
• Проектный менеджер (руководитель направления)

Курсы построены на реальной практике агентства, включают работу с кейсами клиентов и внедрение KPI.

Цель – системное повышение квалификации специалистов на рынке, снижение порога входа для новых сотрудников и стандартизация ролей в e‑commerce.

3. Развитие профессионального сообщества

• В рамках партнёрства с М.ВидеоЭльдорадо мы участвуем в выработке стандартов онбординга продавцов на площадке.
• Опыт агентства по управлению сложными категориями (электроника, автозапчасти, сантехника) регулярно транслируем через выступления и консультации для клиентов (закрытые форматы).

Пруф‑ссылки

Ссылка на публичное упоминание партнёрства B2MarketPlace в Telegram‑канале М.ВидеоЭльдорадо

Программа подготовки «Проектный менеджер Ozon с нуля»

4. Заключение

B2MarketPlace должно победить в номинации «Агентство года» потому, что:

Мы создали новый стандарт партнёрства

Эксклюзивный контракт с М.ВидеоЭльдорадо – не просто кейс, а отраслевой прецедент. Мы доказали, что агентство может быть равноправным технологическим партнёром федерального ритейлера, и открыли этот путь для всего рынка.

Мы доказали эффективность на масштабе

Управление оборотом 741+ млн руб./мес на Ozon, вывод 20 000 товаров, рекорды продаж в сложных категориях (электроника, бытовая техника, автозапчасти) – это подтверждение нашей экспертизы, которую мы тиражируем на клиентов любого размера.

Мы формируем кадровый потенциал отрасли

Запущенная система обучения по 6 специализациям менеджеров маркетплейсов и практикум для проектных менеджеров – это вклад в стандартизацию профессии и подготовку квалифицированных кадров, необходимых всему рынку e‑commerce.

Мы демонстрируем устойчивый бизнес-рост

Выручка агентства выросла на 147% в 2025 году, портфель клиентов стабилен, и мы ставим амбициозные планы на 2026 год (20 млн руб.). При этом наши главные клиенты – крупнейшие производители электроники, сантехники, автозапчастей – остаются с нами с 2022 года, подтверждая доверие к качеству работы.

Мы меняем подход к работе с маркетплейсами

Вместо «точечных услуг» мы предлагаем полноценный аутсорсинг 6 функциональных блоков e‑commerce‑отдела. Это позволяет клиентам масштабироваться без найма собственной команды, а рынку – получать прозрачный эталон качества.

Мы готовы подтвердить каждый из заявленных фактов документально и благодарны за возможность представить нашу работу на премии Ruward.