Мариам Тналиева (Сооснователь и Performance Lead, Adgasm.io)

1. Краткая справка

Мариам Тналиева (Оганесян) — сооснователь и руководитель направления performance в бутиковом агентстве контекстной рекламы Adgasm.

С самого начала карьеры Мариам делала «чуть больше». Не потому, что стремилась стать лучше кого-то, а потому, что ей двигал интерес. Проявляла чуть больше инициативы, чем от неё ждали — и её замечали. Погружалась чуть глубже, чем требовала задача — и с ней советовались. Задавала чуть больше вопросов, чем было принято — и ей предлагали стать частью процесса.

Идеи были у неё всегда. Теперь она сама их реализовывает, влияя на индустрию

Сегодня Мариам:

• Сооснователь Adgasm — агентства с глубоким подходом, направленным на постоянный поиск точек роста. Именно в нём Мариам выразила своё нежелание мириться с тем, что «и так работает, зачем усложнять».
• Эксперт Яндекс Рекламы — три полугодия подряд она становится одним из самых активных экспертов, участвуя в обсуждении и развитии инструментов, влияющих на рынок.
• Автор Telegram-канала «Мариам про Директ» — он стал не только источником знаний для многих специалистов, но и сформировал профессиональное сообщество, объединяющее более 4 000 подписчиков, где можно обсудить нововведения и найти ответы на сложные вопросы.
• Приглашённый преподаватель МИРБИС — сейчас Мариам активно делится своим опытом, постоянно участвует в мероприятиях, проводит онлайн-встречи и создаёт образовательные материалы. Поэтому её часто приглашают как эксперта не только в МИРБИС, но и в другие сообщества.

Сайт агентства Adgasm

Мариам Тналиева в сообществе экспертов Яндекса

Страница Мариам на сайте МИРБИС

2. Бизнес-достижения номинанта

Аdgasm появился в ответ на системную проблему рынка.

За время работы в разных компаниях Мариам сталкивалась с одними и теми же проблемами: процессы не настроены, вокруг хаос — всё это мешало росту клиентов, специалистов и самих компаний. Во время разговора с бывшим коллегой возникло логичное решение. Если не можешь изменить чужую систему — создай свою!

Спустя 8 лет Adgasm — это среда, в которой сильные специалисты развиваются, а маркетинговые бюджеты работают максимально эффективно. Подход довольно простой, но рабочий — глубокое погружение и постоянное развитие.

Погружение

На практике у одного специалиста 1–2 проекта с бюджетами от 1 до 50 млн рублей, и больше времени на проработку и тестирование гипотез, постоянный анализ и оптимизацию. И система действительно работает — большинство клиентов приходит по рекомендациям, а их средний индекс лояльности — 4,7/5.

Развитие

С развитием всё тоже просто — Мариам сама регулярно проводит обучения для сотрудников, на которых рассказывает про новые инструменты, максимально эффективные подходы и нюансы, пришедшие с опытом. За 2025 год она лично провела 22 обучения, а также приглашала экспертов извне и организовывала интерактивные форматы.

Кроме того, Мариам сама становится примером для развития специалистов в нише. Вдохновившись её примером, многие члены команды создают экспертный контент и стремятся вступить в сообщество экспертов Яндекс Рекламы.

Технологии как конкурентное преимущество

По инициативе Мариам агентство развивает собственные IT-инструменты, которые позволяют специалистам работать точнее и быстрее — без зависимости от ограничений платформ на рынке. Вот некоторые сервисы, которые появились благодаря этому решению:

• RichFeed — генератор динамических товарных объявлений, который управляет тысячами креативов из фида в несколько кликов
• Кластеризатор — ИИ-инструмент для автоматической группировки поисковых запросов
• Биддер — сервис управления ставками с учётом маржинальности и среднего чека
• Сканер фидов — превращает сложные товарные фиды в понятные таблицы с фотографиями
• Блокировщик площадок РСЯ — автоматически отключает неэффективные площадки

Результаты

Adgasm сейчас — не только агентство, помогающее развивать компании, но и часть профессионального сообщества, получающая соответствующее признание:

8 лет подряд агентство сертифицировано Яндексом. Специалисты проводят вебинары и выступают преподавателями в рамках учебных программ

• Входит в закрытое сообщество Яндекс Рекламы. 2 из 30 экспертов в нём — сотрудники агентства
• Победили в номинации «Кейс года» и «Агентство года / perspective» в performance-маркетинге на RUWARD AWARD 2025
• Взяли два серебра и две бронзы на Tagline Awards 2025
• Вошли в топ-3% лучших агентств России по версии Google Ads
• Заняли 4-е место в рейтинге Adindex по качеству контекстной рекламы в 2022 году

Всё это — не случайность, а отражение того, как Мариам с коллегами строят работу: системно, с погружением и без остановок.

Скоробогатов Денис

Team lead performance manager, Adgasm

С Мариам я работаю уже больше пяти лет, и за это время она для меня стала настоящим эталоном эксперта в контекстной рекламе. Она всегда глубоко погружается в задачи, досконально разбирает каждую тему и находит решения там, где кажется, что их нет. Взаимодействие с ней и её обучения дают огромный профессиональный рост и помогают лучше понимать сложные нюансы контекстной рекламы.

При этом Мариам — очень комфортный и внимательный человек в работе. Она всегда готова помочь, делится опытом, генерирует сильные идеи и держит высочайший уровень качества во всём. Её экспертиза, системность и перфекционизм вызывают искреннее уважение, а работать рядом с ней — это и вдохновение, и мощный профессиональный рост.

Страница Adgasm в списке сертифицированных агентств Яндексом

Серебро в номинации «Лучший международный Performance Marketing» Tagline Awards 2025

Серебро в номинации «Лучший продукт для индустрии» Tagline Awards 2025

Бронза в номинации «Лучший спецпроект с блогерами» Tagline Awards 2025

Бронза в номинации «Лучшая контекстная кампания» Tagline Awards 2025

Adgasm в рейтинге Adindex

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Мариам не из тех, кто собирает знания только для себя, она активно делится своим опытом и наблюдениями: если разобралась — объяснит, если увидела проблему — скажет вслух. Именно это и делает её присутствие в индустрии значимым.

Telegram-канал «Мариам про Директ»

Для этой цели и был создан канал. Там Мариам публикует практические кейсы рекламных кампаний, освещает актуальные изменения интерфейсов и стратегий, а также обсуждает спорные вопросы.

Сейчас в канале свыше 4000 человек. Это действующие специалисты, эксперты и владельцы агентств. Здесь они делятся опытом, обсуждают реальные

кейсы и вместе проверяют гипотезы. «Мариам про Директ» — не просто информационный канал, здесь можно посовещаться с коллегами и задать сложные вопросы.

Практический уклон делает аудиторию такой активной и вовлечённой:

• четверть подписчиковчитает посты в первые 24 часа после публикации;
• средний охват публикации в 2025 году — 1500;
• самый популярный пост набрал больше 500 реакций (но об этом чуть позже)

Канал также привлекает клиентов, партнёров и новых сотрудников в агентство. А сама Мариам регулярно получает отклики от подписчиков с благодарностями за то, что материалы реально меняют их работу.

Если говорить о планах, то сейчас она делает упор на ИИ как в контенте, так и в развитии продуктов. Потому что понимает, как сильно новые технологии могут упростить работу и сэкономить время, избавив специалистов от рутинных задач.

Сотрудничество с Яндексом

Коллеги из Яндекса были первыми, кто заметил жилку эксперта в Мариам. Ещё на первом «Курсе со звёздочкой», куда она пришла как участник, преподаватели заметили активную позицию: она оставляла много комментариев, отвечала на вопросы в чате и даже поправляла выступающих. Чуть позже к ней пришли продюсеры Яндекса, и уже на втором потоке «Курса со звёздочкой» Мариам стала внештатным спикером. Тогда всё и завертелось.

Проводила вебинары для Яндекс Рекламы с 2022 года:

• «Как работать с фидом, чтобы успешно продвигать интернет-магазин» — 2022
• «YML-фид для Директа: погружение в нюансы. Продвинутый уровень» — 2023
• «ЕПК для продвинутых специалистов: 10 сценариев запуска» — 2024
• Q&A-сессии — 2025

Записывала видео в канал «Яндекс для Предпринимателей»:

• УТП для вашего бизнеса: как выделяться на фоне конкурентов
• Как самостоятельно запустить рекламу турагентства в Мастере кампаний

В 2024 Яндекс привлёк Мариам к созданию обучающего материала по работе с YML-фидами для CSM. А после выхода гайдов, уже в 2025, она записала полноценный курс по работе с фидами для Яндекс Вебмастера (Яндекс Товары).

Также в 2025 году уделяла много времени закрытому сообществу экспертов Яндекс Рекламы. Публиковала материалы и проводила ещё больше вебинаров:

• Онбординг клиентов в агентстве: как выстроен процесс запуска новых проектов
• Нестандартные подходы к продвижению интернет-магазинов в Директе

Благодаря всему этому Мариам становится одним из самых активных экспертов полугодия третий раз подряд и не планирует останавливаться.

Участие в конференциях

Мариам регулярно принимает участие в различных конференциях. Так, она была спикером на ECOM Expo, «Стачке », Tech Week, Callday.Ecom, и ряде мини-конференций, а также проводила интенсивы в МИРБИС.

Онлайн-активность

Однако последнее время чаще появлялась онлайн. Например, была спикером на вебинаре eLama «Интернет-магазины: продвижение в Яндекс Директе от А до Я».

И дала комментарий для статьи «Главные новости контекстной рекламы и аналитики за май 2025», которая вышла на pc.world от команды eLama.

Помимо своего Telegram-канала Мариам активно участвует в инициативах коллег. Так, она вела небольшую колонку на канале «Громов о контексте» про e-com и не только.

Мариам не разделяет «свою работу» и «вклад в индустрию». Для неё это одно и то же.

Телеграм-канал Мариам

Анонс Q&A-сессии от Яндекс Рекламы

Вебинар eLama «Интернет-магазины: продвижение в Яндекс Директе от А до Я»

Статья «Главные новости контекстной рекламы и аналитики за май 2025»

4. Заключение

Для полной картины не хватает одной маааленькой детали… В ноябре 2025 года у Мариам родился малыш.

Деталь пока действительно совсем маленькая и не осознаёт, насколько большую роль играет в жизни своей мамы. А теперь давайте оглянемся назад, имея эту информацию в распоряжении.

Когда Мариам узнала, что беременна, она подумала: «О боже, у меня осталось всего 9 месяцев. Как всё успеть?» — и побежала успевать.

Записывала видеоуроки в маленькой студии, где летом было невыносимо жарко, не рассказывая никому о своём положении.

Активно вела свой Telegram-канал. А когда ребёнок родился, и времени стало катастрофически мало, позвала коллег на помощь, чтобы не оставлять подписчиков без полезного контента. Кстати, да, тот самый популярный пост в канале — про рождение ребёнка.

Продолжала уделять внимание развитию команды. Меньше чем через месяц после родов она провела первое обучение для сотрудников, хотя большинство узнало о факте беременности уже после её окончания.

И сохранила активность в сообществе Яндекса. По секрету: на некоторых вебинарах было два спикера, один просто общался сопением.

Всё, сказанное выше, не про крутые достижения, а про человека с целеустремлённым характером. Мариам делает это, потому что хочет, потому что ей самой интересно. Именно такие люди и двигают индустрию вперёд.