Realweb

1. Краткая справка об агентстве

Realweb — digital-агентство полного цикла, один из лидеров российского рынка. Оказывает широкий спектр услуг в области digital-маркетинга: контекстная, таргетированная, медийная реклама, мобильный маркетинг, разработка стратегий и креативных концепций.

За последние годы агентство сформировало сильную экспертизу в финансовой категории, работая с крупнейшими банками, лизинговыми и финансовыми сервисами. Мы сопровождаем запуск и масштабирование кредитных продуктов, ипотечных программ, лизинга, e-commerce внутри финэкосистем и транзакционных сервисов.

Realweb входит в группу RW+. Помимо агентства в группу входят компании Centra, Epic Growth, RWTECH и DataGo. Офисы расположены в Москве и Санкт-Петербурге. В штате более 600 сотрудников.

Среди клиентов агентства — ВТБ, Альфа-Банк, НСПК, Газпромбанк, Альфа-Лизинг, Альфа-Форекс, Сбер Еаптека, а также крупные федеральные бренды из других категорий: hh.ru, S7, DNS, группа «Самолет», Level Group, Циан и другие.

В работе с финтех-проектами мы фокусируемся не только на привлечении заявок, но и на управлении экономикой продукта:

• контроль качества лидов и антифрод,
• учет LTV и глубины воронки,
• оптимизация стоимости одобрения и выданного продукта,
• работа с длинным циклом принятия решения,
• соблюдение требований комплаенса и регуляторных ограничений.

Мы запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегического планирования, объединяя performance и брендформанс для устойчивого роста.

Используем широкий пул инструментов: контекстная реклама, таргетированная реклама, programmatic, retail media, Telegram Ads, DOOH, мобайл, CPA, email-маркетинг, креатив, брэндформанс-модели и другие.

Собственный центр экспертизы A/B-тестирования позволяет регулярно проверять гипотезы и снижать CPA в среднем на 15–45% относительно индустриальных бенчмарков.

Ключевое конкурентное преимущество Realweb — собственные технологические решения, которые особенно востребованы в финтехе:

• Data Research. Работаем более чем с 20 поставщиками данных, формируем кастомные аудитории для точного таргетинга финансовых продуктов.
• Умный ремаркетинг. Применяем ML-модели для выявления поведенческих триггеров в конверсионной базе и построения сегментов с высокой вероятностью одобрения.
• RFM-маркетинг. Сегментируем клиентскую базу с учетом частоты, давности и ценности транзакций.

Наши собственные платформы для автоматизации работы с кампаниями и данными:

• META — платформа для автоматизации бизнес-процессов и финансового контроля медиапланирования.
• Garpun — система управления рекламой и сквозной аналитики, объединяющая данные из всех источников и позволяющая оценивать вклад каналов в фактический бизнес-результат.
• STICH — платформа для запуска медийной рекламы в стриминговой среде.

В отчетном периоде агентство масштабировало собственные технологические решения, направленные на повышение прозрачности и управляемости маркетинга в финансовых проектах, в том числе решения группы RW+:

• RW AntiFraud — комплексное решение для выявления и предотвращения фрода на ранних этапах в performance-кампаниях.
• Мультимодальный DOOH-агент — ИИ-агент самостоятельно читает бриф, анализирует каталоги операторов, фото и геолокацию, анализирует веса конструкциям (GRP/OTS/Reach/Frequency), ранжирует поверхности и формулирует медиаплан в формате таблицы и презентации. Позволяет ускорить сбор медиапланов по DOOH в 10 раз.
• AIV — сервис мониторинга AI-видимости брендов в LLM-системах и генеративной поисковой выдаче, позволяющий финансовым брендам адаптировать стратегию присутствия в новой цифровой среде (ChatGPT, Claude, Gemini, DeepSeek, Perplexity, Grok и генеративных поисковых ответах Яндекс Алиса, Google SGE).
• Нейрозумер — AI-модель синтетического респондента, обученная на массиве поведенческих и исследовательских данных. Используется для предварительного тестирования гипотез и коммуникационных стратегий, в том числе при разработке и продвижении финансовых продуктов для молодой аудитории. Инструмент позволяет ускорять принятие решений и снижать затраты на первичное исследование перед масштабированием кампаний.

Экспертиза Realweb подтверждается устойчивыми позициями в отраслевых рейтингах, включая финансовый сегмент.

В рейтинге «Финансовые услуги и сервисы» 2025 (AdIndex):

1 место:

• «Креатив, спецпроекты, продакшен» (Интегральный рейтинг; Рейтинг сотрудничества)
• «Медиакомпании: PR, SMM, influence, медийная реклама (в т.ч. Telegram Ads)» (Рейтинг знания).

2 место:

• «Медиакомпании» (Рейтинг качества)
• «Performance-кампании» (контекст, SEO, CPI, CPA, таргетинг, Retail Media), Рейтинг знания.

В Ruward Рейтингах 2025:

1 место:

• Кубковый рейтинг перформанс-агентств
• «Контекстная реклама»,
• «Омниканальный маркетинг»
• «DOOH»,

а также 2 место в «Таргетированной рекламе» и 3 место в «Мобильном маркетинге (CPI)».

В Digital Index 2025 (AdIndex) Realweb занял 3 место в категориях «Медиазакупки» (показатель знания) и «Спецпроекты» (показатель сотрудничества).

Агентство занимает 2 место в интегральном рейтинге digital-агентств и в рейтинге агентств по выручке в DM Club, 4 место в Национальном рейтинге digital-нон-медиа услуг (АКАР).

Realweb – сертифицированный партнер Яндекс, VK Рекламы, Ozon, Авито. Состоит в АКАР и АРИР.

2. Бизнес-достижения агентства

В 2025–2026 году Realweb расширил клиентский портфель на 37 компаний. Финансовая вертикаль уже несколько лет является одной из ключевых экспертиз агентства, за последний год Realweb реализовывал проекты с такими брендами как: ВТБ, Альфа-Банк, Альфа-Форекс, НСПК, Газпромбанк и другие.

Финансовые проекты 2025–2026 годов характеризовались высокой сложностью: перегретые аукционы, рост стоимости трафика, усиление требований к качеству заявок. В ответ агентство усилило антифрод-подходы, внедрило AI-инструменты сегментации и расширило использование сквозной аналитики, что позволило клиентам масштабировать бюджеты без потери качества и контролировать экономику продукта на всех этапах воронки — от привлечения до фактической выдачи.

Примеры реализованных проектов:

• Realweb × Альфа-Банк. Масштабировали кредитный продукт с длинным циклом принятия решения через ЕПК в Директе: отказ от микросегментации и переход на ЕПК с обучением на приоритетной цели позволили увеличить количество конверсий на 69% и одновременно снизить их стоимость на 32% и сохранить устойчивую экономику роста. Подробнее: https://ppc.world/articles/epk-v-direkte-dlya-masshtabirovaniya-kak-my-narastili-konversii-na-69-i-snizili-ih-stoimost-na-32-keys-alfa-banka-1
• Realweb х Альфа-Лизинг / Альфа-Форекс. Оценили вклад медийной рекламы в конверсии, чтобы эффективно перераспределить расходы. Провели анализ customer journey с применением модели Removal Effect (цепи Маркова): собрали данные всех касаний пользователей; смоделировали снижение конверсий при условном отключении каждого медийного канала; рассчитали вклад каналов в первичные и финальные этапы воронки и помогли бизнесу эффективно рассчитать инвестиции. Подробнее: https://www.sostav.ru/blogs/275551/57230
• Realweb x «Альфа-Лизинг». Спрогнозировали эффективность вложений в рекламу на год с учетом внешних факторов. Анализ отделил влияние рекламы от внешних факторов и показал, что реклама формирует 62% заявок, при этом 35% динамики объясняется рыночными условиями. Это дало клиенту инструмент прогнозирования объема заявок при изменении инвестиций и макроэкономики. Подробнее: https://www.sostav.ru/publication/kak-otsenit-vklad-medijnoj-reklamy-v-konversii-73533.html
• Realweb × Альфа Форекс. В условиях высокой конкуренции и ограничений стандартных инструментов в финансовой категории агентство реализовало стратегию привлечения на основе кастомных аудиторных сегментов и глубокой аналитики поведенческих сигналов. В результате баннерная реклама обеспечила стоимость привлечения на 77% ниже стандартных настроек и конверсию в регистрацию в 6,4 раза выше, а видеореклама показала снижение стоимости привлечения на 43% и рост конверсии в 2,2 раза по сравнению с базовыми аудиториями, что позволило масштабировать продукт при сохранении управляемой юнит-экономики. Подробнее: https://adpass.ru/kejs-alfa-foreks-i-realweb-kogda-standartnye-podhody-ne-rabotayut/

Екатерина Петрова

Аккаунт-директор, Realweb

2025 год в работе с финансовым сектором прошёл под сильным влиянием макроэкономики:

• высокая ключевая ставка,
• снижение доступности кредитных продуктов,
• рост конкуренции за ограниченный платежеспособный спрос.

Это привело к удорожанию привлечения и повышенным требованиям к эффективности маркетинга.

В таких условиях ключевым фактором успеха стала гибкость. Мы выстраивали стратегии, которые позволяют быстро адаптироваться к изменениям — оперативно перераспределять медиасплит, тестировать новые каналы и усиливать работающие инструменты. При этом важна не только реактивность, но и проактивный подход: мы заранее учитывали возможные колебания спроса и закладывали сценарии под разные рыночные условия.

Такой подход позволил нам сохранить и углубить управляемость результатов и поддерживать эффективность кампаний даже в турбулентной среде, где стабильных решений практически не осталось.

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Realweb активно участвует в формировании повестки digital-маркетинга в финансовом сегменте, делясь практической экспертизой, развивая профессиональное сообщество и участвуя в отраслевых инициативах.

Комьюнити

С 2022 года агентство развивает собственные комьюнити, объединяющие digital-специалистов, бренды и агентства. В 2025 году проекты Realweb стали площадкой для обсуждения актуальных тем, включая performance в условиях перегретых аукционов, влияние медийной рекламы на конверсии и трансформацию агентских бизнес-моделей. К экосистеме комьюнити Realweb относятся:

• Realvibe — цикл мероприятий для лидеров индустрии, где обсуждаются стратегические тренды маркетинга и трансформация digital-рынка. В 2025 году проведено 4 мероприятия с участием представителей Самокат, Вкусно — и точка, Рокетбанк и других компаний. Суммарная аудитория мероприятий превысила 900 специалистов.
• Make it Real! — сообщество для русскоговорящих digital-специалистов в Ереване. В 2025 году проведено более 12 мероприятий, в том числе совместно с Aviasales и Ultima International. Среди спикеров — представители Т-Банка и СБЕР. Проект получил серебро в номинации BEST EVENTS & CONFERENCES на международной премии ECDMA Global Awards.

Мы верим в силу коллабораций: в то, что вместе бренды могут создавать большие, классные проекты, которые невозможно создать в одиночку.

Публикации

Мы фиксируем опыт агентства в кейсах и статьях и делимся ими с рынком. В 2025 выпустили более 70 экспертных материалов, среди которых:

• Forbes: Рекламные агентства переходят от сервисных функций к сложным технологическим задачам
• https://www.forbes.ru/forbes-agenda/551208-reklamnye-agentstva-perehodat-ot-servisnyh-funkcij-k-sloznym-tehnologiceskim-zadacam
• Sostav: «Как оценить вклад медийной рекламы в конверсии» https://www.sostav.ru/publication/kak-otsenit-vklad-medijnoj-reklamy-v-konversii-73533.html
• Диджитал-тренды 2025 года: медиаинфляция, усиление роли ИИ и рост отечественных площадок
• https://www.sostav.ru/publication/didzhital-trendy-2025-goda-usilenie-roli-ii-rost-otechestvennykh-ploshchadok-i-povyshenie-urovnya-regulirovaniya-rynka-80510.html

Отраслевые инициативы и жюри

С 2024 года Realweb является стратегическим партнером E+, участвует в проведении совместных отраслевых мероприятий и входит в состав жюри конкурсного сезона E+ Awards 2025.

В 2025 году представители агентства выступали в жюри Silver Mercury, МИКС Россия, E+ Awards и других профессиональных премий, принимая участие в формировании стандартов качества и оценки digital-проектов.

Образовательные проекты

В 2025 году в Москве и Петербурге мы провели Realweb School — это образовательный проект, запущенный в 2018 году. Здесь мы обучаем базовым digital-навыкам и помогаем талантливым ребятам начать карьеру в digital и, возможно, в нашей компании. https://realweb-school.ru/

Программа направлена на подготовку специалистов в области performance-маркетинга, аналитики и стратегического планирования. По итогам защиты в 2025 мы взяли 18 специалистов к себе в агентство на позицию ассистентов и рекомендовали других нашим партнерам — Centra, Epic Growth, DataGo.

Исследования

Проводим количественные и качественные исследования, которые помогают понять аудиторию, проверить гипотезы и принять сильные маркетинговые решения.

• Поколение зумеров. Что ими движет и как с этим работать. Комплексное исследование паттернов поколения: https://realweb.ru/zoomers_generation
• Аудитория элитной недвижимости: Кто наш покупатель. Качественное исследование аудитории элитной недвижимости в 2025 году: https://realweb.ru/luxury_development_audience
• Гейминг: Как брендам завоевать молодое поколение. Исследование рынка гейминга в России 2025: https://realweb.ru/gaming
• Вкус поколения: Как в России выбирают безалкогольные напитки. Совместное исследование Realweb, Sidorin Lab и Tiburon Research: https://realweb.ru/taste_of_generation

Выступления

Мы активно интегрированы в отраслевые мероприятия и делимся своей экспертизой в выступлениях на крупных конференциях. В 2025 мы выступали партнерами многих крупных событий в сфере маркетинга и креатива, таких как НРФ, IZMENI SOZNANIE, Go Up Adindex Conference и других. Спикеры Realweb выступали на Adindex City Conference, Domclick Digital Day, Performance Marketing Forum и других.

В течение года мы поднимали актуальные темы, которые глобально влияют на индустрию. Например, в рамках выступления на НРФ, мы поговорили о том, что рекламные агентства переходят от сервисных функций к сложным технологическим задачам.

4. Заключение

Финансовый маркетинг — одна из самых сложных и требовательных категорий в digital-среде. Здесь недостаточно просто привлекать трафик: необходимо управлять рисками, учитывать длинный цикл принятия решения, работать с юнит-экономикой и обеспечивать стабильное качество конверсий в условиях высокой конкуренции и жесткого регулирования. И мы выстроили системную экспертизу в этой сфере, объединяя performance, аналитику, креатив и технологические решения в единую модель управления ростом финансовых продуктов с помощью маркетинга.

Мы работаем с крупнейшими игроками рынка: банками, лизинговыми и финансовыми сервисами, — и помогаем масштабировать кредитные продукты, ипотечные программы, лизинговые решения, транзакционные сервисы, e-commerce внутри финэкосистем.

Наша экспертиза строится на:

• глубокой работе с конверсионными базами и аудиторными сегментами,
• anti-fraud системах и контроле качества лидов,
• учете LTV и влияния брендформанса на performance,
• кастомных ML-моделях сегментации,
• сквозной аналитике и управлении экономикой продукта, а не только CPA.

Мы умеем масштабировать финпродукты в условиях перегретых аукционов и высокой инфляции, сохраняя эффективность и управляемость KPI.

В 2025–2026 году мы доказали, что можем не просто поддерживать показатели в сложной категории, а обеспечивать кратный рост ключевых метрик от заявок и одобрений до выкупленных продуктов и фактической выручки.