Кейс «Карьеры» от hh.ru: увеличили органический трафик в 25 раз и обошли лидеров-конкурентов в поиске

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

«hh Карьера» — молодое направление ведущей платформы онлайн-рекрутинга в России hh.ru. Сервис помогает пользователям определить профессиональную траекторию, исследовать рынок вакансий и зарплат, оценить свои навыки, подобрать обучение исходя из карьерных целей.

К началу сотрудничества направление находилось на этапе запуска. Команда сервиса решила фундаментально развивать поисковое продвижение и искала подрядчика, который сможет взяться за их амбициозный план.

К нам пришли с целью: в 22 раза вырастить количество визитов из органики к декабрю 2025 года.

При этом ключевой фокус был не на трафике как метрике, а на качестве аудитории. Для бизнеса было важно:

— привлечь тёплых пользователей с осознанным запросом;

— выстроить путь от интереса к покупке;

— превратить SEO и блог в стабильный канал привлечения потенциальных клиентов.

Эти принципы мы заложили в основу всей стратегии: от технических решений до запуска и развития блога.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы выстроили SEO как управляемую систему, в которой поиск работает на бизнес-результат, а блог — как точка входа в воронку привлечения клиентов.

Заложили технический фундамент для масштабирования

Работу начали с технического аудита. Выявили ключевые проблемы, которые тормозили рост сайта в органике:

— сайт некорректно рендерился и поисковые системы не видели основной контент;

— в структуре были ошибки с каноническими URL.

Сайт рендерился некорректно, и поисковые системы не видели основной контент

Мы согласовали рекомендации с бренд-командой и разработкой, встроились в их процессы и довели все правки до внедрения. После этого сайт стал корректно индексироваться, а SEO масштабироваться без технических ограничений.

Масштабировали структуру под целевой спрос

На старте на сайте не было подборок курсов — ключевого формата для коммерческого поискового спроса. Мы разработали концепцию и запустили более 150 подборок под целевую семантику.

Пример видимости в Яндексе по одной из групп запросов до и после создания подборки

Пример видимости в Google по одной из групп запросов до и после создания подборки (выбраны наиболее показательные даты срезов, т.к. Google значительно медленнее реагирует на изменения, чем Яндекс)

Эти страницы закрывали конкретные пользовательские сценарии и вели аудиторию к продукту. После публикации подборки начали стабильно выходить в топ, а по ряду групп запросов сайт стал лидером выдачи в Яндексе и Google.

Запустили блог как канал привлечения клиентов

Блог стал основной точкой роста проекта. Мы сделали его с нуля и сразу заложили логику воронки.

Что мы сделали:

— сформировали требования к разработке раздела блога и внутренних страниц;

— проверили макеты и логику размещения контента;

— собрали семантику и утвердили темы с учётом бизнес-задач;

— подготовили детализированные SEO-ТЗ для авторов;

— выстроили контроль качества контента.

На момент публикации в блоге размещено более 90 статей, которые генерируют 75 % органического трафика на сайт.

Материалы закрывают ключевые вопросы пользователей о профессиях и обучении, снимают барьеры и подводят к продуктовым разделам сервиса.

На момент публикации кейса в блоге опубликовано более 90 статей. Блог стал основным источником органики и точкой входа для будущих клиентов: 75% всего органического трафика сайт получает именно через него. Статьи стабильно растут в поиске и попадают в рекомендации Google Discover.

Усилили эффект за счёт оптимизации и перелинковки

Мы системно доработали приоритетные страницы:

— добавили расширенные текстовые блоки и FAQ;

— уникализировали контент;

— обновили Title и H1.

В результате видимость страниц профессий выросла: в Яндексе — с 4% до 30% в топ-10;

в Google — с 0 до 39% в топ-10.

Дополнительно внедрили микроразметку Open Graph, BreadcrumbList, FAQPage и Article и усилили внутреннюю перелинковку. Это ускорило рост позиций и масштабировало эффект от контента.

Особенности проекта, с которыми столкнулись

Ниша онлайн-образования высококонкурентная: в ней представлены крупные школы и агрегаторы — Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум, Сравни.ру, «Образование от Т-Банка». В результате работы мы смогли опередить лидеров ниши по таким поисковым запросам, как «лучшие бесплатные онлайн курсы», «онлайн курсы для получения профессии» и другим.

3. Результаты сотрудничества

За девять месяцев мы превратили SEO и блог «hh Карьеры» в устойчивый канал привлечения пользователей и потенциальных клиентов.

Ключевые результаты

— увеличили органический трафик career.hh.ru в 25 раз;

— досрочно закрыли KPI по посещаемости;

— вырастили видимость сайта в 10 раз в Яндексе и в 65 раз в Google.

Кратно вырастили видимость в обеих поисковых системах благодаря комплексному подходу

Получили максимальный результат после публикации статей по детализированным ТЗ от SEO

Теперь статьи попадают в топ поисковой выдачи и стабильно удерживают высокие позиции

Блог как основной драйвер роста и источник клиентов

Блог, запущенный с нуля, стал ключевым драйвером роста:

— более 90 опубликованных статей;

— 75% всего органического трафика приходит через блог;

— статьи стабильно занимают высокие позиции и попадают в Google Discover.

Статьи попадают в рекомендации Google Discover и собирают релевантный трафик

Контент работает как часть воронки: приводит пользователей с осознанным спросом, вовлекает их и направляет к продуктовым сценариям.

Итог для бизнеса

По итогу мы не только выполнили, но и существенно опередили план по органическому трафику. Работа шла в формате тесного партнёрства: мы быстро внедряли улучшения, синхронизировались по данным и регулярно участвовали во встречах с бренд-командой и разработкой.

Проект дал клиенту:

— масштабируемую SEO-структуру;

— стабильный поисковый канал привлечения пользователей;

— блог, который работает на привлечение клиентов и усиливает продукт;

— основу для дальнейшего роста органики и конверсий.

Работа продолжается: в следующем году планируем увеличить текущий объём органики и конверсий как минимум вдвое. Уже сформировали бэклог улучшений: от доработок на сайте до GEO-оптимизации.

4. Заключение

Этот кейс — пример того, как SEO может стать стратегическим драйвером роста продукта даже в одной из самых конкурентных ниш интернета.

«hh Карьера» запускалась в условиях сильной конкуренции со стороны крупных образовательных платформ и агрегаторов. На рынке уже присутствовали сильные SEO-игроки с многолетней историей и огромными контентными библиотеками. Перед нами стояла задача не просто увеличить трафик, а выстроить канал привлечения пользователей, который сможет конкурировать с лидерами рынка и приносить бизнес-результат.

Для этого мы подошли к SEO как к системе роста продукта.

Мы начали с фундамента — технической корректности сайта и масштабируемой структуры. Затем создали коммерческие страницы, закрывающие реальный пользовательский спрос. И главное — запустили блог, который стал точкой входа в воронку привлечения клиентов.

Контент не просто собирает трафик. Он отвечает на реальные вопросы пользователей о профессиях и обучении, формирует доверие и постепенно подводит аудиторию к продукту.

Результат — рост органического трафика в 25 раз всего за девять месяцев, значительный рост видимости в обеих поисковых системах и выход в топ по конкурентным запросам, где раньше доминировали крупнейшие игроки рынка.

Этот кейс заслуживает победы по нескольким причинам:

— он показывает, как SEO может стать ключевым каналом роста для нового продукта внутри крупной платформы;

— демонстрирует, что даже в перегретой нише можно обойти лидеров благодаря системной стратегии;

— подтверждает эффективность контентной модели, где блог работает как полноценная часть продуктовой воронки.

За короткое время мы превратили SEO и блог «hh Карьеры» в устойчивый канал привлечения аудитории, который не только масштабирует органический трафик, но и усиливает сам продукт.

И самое важное — созданная система продолжает расти. Это не разовый всплеск, а долгосрочный механизм привлечения пользователей, который будет усиливать бизнес-результаты сервиса в будущем.