Пришли за SEO, а получили новый канал продаж и рост поискового трафика на 4000%. Кейс онлайн-школы IBLS

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

IBLS — онлайн-школа для детей с обучением с первого по одиннадцатый класс на заочной и семейной форме. Помимо основной программы, школа развивает дополнительные образовательные продукты — онлайн-занятия в малых группах по отдельным предметам.

К началу сотрудничества у проекта не было системного SEO и целостной стратегии работы с поисковым спросом:

— основной сайт ibls.one состоял примерно из десяти страниц;

— продукты и направления были разнесены по разным поддоменам;

— блог не работал как канал привлечения аудитории;

— по брендовым запросам в поиске лидировал личный кабинет, а не основной сайт.

Клиент обратился с запросом на поисковое продвижение и был открыт к комплексным решениям. Жёстких KPI по трафику не задавали — мы подготовили прогноз и согласовали его с заказчиком. В процессе работы опередили прогноз.

Цели проекта

Основная цель — выстроить SEO как устойчивый канал привлечения клиентов и не ограничиваться ростом видимости и визитов. Для этого сфокусировались на трёх задачах:

— объединить разрозненные сайты в один домен и создать масштабируемую структуру;

— запустить блог как инструмент работы с информационным спросом и прогрева аудитории;

— обеспечить рост небрендового поискового трафика, который приводит потенциальных клиентов, ранее не знакомых с продуктом.

Мы подошли к задаче комплексно: не только выстроили стратегию по работе SEO, но и с нуля запустили контент-маркетинг. У клиента не только появился стабильный источник трафика, но и новый канал лидогенерации.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работу выстроили вокруг пользовательского сценария: от первого информационного запроса в поиске до осознанного обращения за продуктом.

Выстроили прозрачную работу с командой клиента

Для синхронизации всех участников проекта мы выстроили регулярный процесс управления редизайном. Проводили еженедельные трёхсторонние встречи с командой клиента и подрядчиком по редизайну: разбирали макеты, давали комментарии по доработкам и фиксировали договорённости в постмитах с планами и сроками.

Дополнительно составили подробную диаграмму Ганта по редизайну сайта. Это позволило контролировать сроки, видеть взаимосвязь задач и обеспечить внедрение SEO-рекомендаций без срывов графика.

На диаграмме наглядно видно, какие задачи в работе, сколько времени это занимает и как сильно график работ соответствует реальности

Мы взяли на себя некоторые задачи проджект-менеджера, чтобы работа IT-Agency не заканчивалась на советах. Нам было важно, чтобы доработки реализовали качественно.

Пример таблицы по внедрению доработок. Статусы, даты, ответственные, комментарии — всё, чтобы задачи выполнялись в срок. Активное участие клиента позволило получить много зелёных ячеек по статусу задач

Объединили сайты и создали основу для масштабирования

На старте у IBLS было несколько поддоменов под разные продукты. Такая структура ограничивала рост поисковой видимости и не позволяла выстроить единый путь пользователя.

Благодаря этой странице мы рассказали пользователям о смене бренда и сохранили трафик

Мы предложили объединить все направления под доменом ibls.one и сопровождали процесс:

— разработали рекомендации по структуре сайта с учётом поискового спроса и анализа конкурентов;

— заложили коммерческие и информационные разделы под рост семантики;

— сохранили брендовый трафик, включая запросы по устаревшим названиям школы;

— сопровождали редизайн, чтобы SEO-решения были внедрены в продукт.

Внутри основного домена ibls.one мы разработали коммерческие страницы по заочному, семейному и онлайн-обучению. Часть контента перенесли с поддоменов, часть подготовили с нуля на основе анализа конкурентов и поискового спроса.

Отдельно проработали блоки, влияющие на коммерческие факторы: информацию о документах, учебных программах, лицензиях, форматах и планах аттестации. Эти разделы помогают снять ключевые барьеры аудитории и подводят пользователя к выбору продукта.

Для заочного обучения создали отдельные страницы для начальной, средней и старшей школы с разбивкой по классам, что позволило расширить охват и точнее соответствовать запросам пользователей.

Дополнительно внедрили разделы с вопросами и ответами, преимуществами, вебинарами, новостями, отзывами, а также страницами сотрудников и преподавателей — как для повышения доверия со стороны аудитории, так и для усиления коммерческого и SEO-потенциала сайта.

Раздел с преподавателями и сотрудниками нужен не только для клиентов, но и для соответствия принципам E-E-A-T, что влияет на SEO-продвижение в Google

В результате сайт вырос с десятков до нескольких сотен страниц и стал платформой для дальнейшего развития SEO и контент-маркетинга.

Запустили блог как часть воронки привлечения клиентов

До старта работы блога не было — это стало ключевой точкой роста проекта. Мы выстроили контент-маркетинг с нуля — от структуры до регулярных процессов.

Сначала подготовили прикладные рекомендации по блогу с учётом SEO и пользовательских сценариев. Все решения адаптировали под Tilda, чтобы их можно было реализовать без технических ограничений.

Что сделали:

— собрали семантику и сформировали темник под целевой информационный спрос;

— подготовили ТЗ на написание более 100 статей и на размещение более 90 материалов;

— заложили регулярное обновление контента как обязательный процесс;

— выстроили контент-план и ежемесячный ритм публикаций — 7–10 тем.

Процессы по блогу фиксируем в контент-плане. Тут есть все статусы, ссылки, и даты

Динамика трафика по блогу похожа на восхождение на Эверест. Мы охватываем всё больше поискового спроса и усиливаем позиции сайта с помощью контента, клиенты получают ответы на свои вопросы и прогреваются в воронке. Всё это конвертируется в квалифицированные лиды

Блог сразу проектировали как часть воронки: пользователь сначала получает ответы на свои вопросы, затем изучает программу, документы и формат обучения, и только после этого оставляет заявку или переходит в личный кабинет. Такой подход повышает качество лидов и снижает нагрузку на отдел продаж.

Мы не потеряли трафик из-за переезда личного кабинета. Поддомен получает столько же трафика в сезон, сколько получал старый личный кабинет

Контент как драйвер роста SEO и бизнеса

Со временем блог стал основным источником поискового трафика и системной точкой роста проекта. Он стабильно привлекает аудиторию и усиливает позиции сайта по всему пулу запросов, включая коммерческие.

Блог стал источником реальных лидов и продаж: в школу приходят клиенты, которые ранее не были знакомы с брендом и узнали об IBLS из статей.

3. Результаты сотрудничества

За год после запуска комплексного SEO-продвижения и блога сайт IBLS стал устойчивым каналом привлечения аудитории и клиентов из поиска.

Рост трафика и видимости

— поисковый трафик на сайт вырос в 40 раз за год;

— около 90% всего поискового трафика сайт получает за счёт блога;

— рост сохраняется с учётом сезонности.

Рост поискового трафика на коммерческие разделы с учетом сезонности.

Видимость по коммерческим небрендовым запросам выросла:

— в Яндексе — с 2% до 14% в топ-10;

— в Google — с 1% до 51% в топ-10.

Рост видимости в топ-10 Яндекса по коммерческим небрендовым запросам.

По информационным запросам проект вырос с нуля до:

— 15% видимости в топ-10 Яндекса;

— 25% видимости в топ-10 Google.

Рост информационных запросов, где стартовали с нуля.

Блог как источник клиентов

Ключевой результат проекта — блог стал полноценным каналом привлечения клиентов. Контент не просто увеличивает охваты, а формирует осознанный спрос и приводит пользователей, готовых к выбору продукта.

Создали блог, который не только охватывает целевой информационный спрос, но и приводит около 90% всего поискового трафика на сайт IBLS

Клиент подтвердил: блог приводит лиды, которые конвертируются в продажи. Точные цифры по лидам под NDA, но бизнес-эффект подтверждён заказчиком.

Итог для бизнеса

В результате сотрудничества IBLS получил:

— единый сайт вместо разрозненных поддоменов;

— масштабируемую SEO-структуру под рост спроса и продуктов;

— блог, который стабильно привлекает аудиторию и работает как часть воронки продаж;

— поисковый канал привлечения клиентов, дополняющий перфоманс-маркетинг.

Проект продолжает развиваться: мы расширяем структуру сайта, усиливаем блог и тестируем новые форматы контента как точки роста для бизнеса.

Диана Максакова

тимлид маркетинга, IBLS

SEO-команда помогла объединить сайты на одном домене, улучшить позиции не только по бренду, но и по небрендовым запросам. Большую роль здесь сыграл запуск блога. Это стало для нас открытием: сначала мы не верили в блог так сильно, как команда IT-агентства. Но со временем блог стал приносить 90% поискового трафика и реальные лиды, которые конвертировались в продажи. Нашими учениками стали люди, которые узнали об IBLS благодаря контенту в блоге; при других обстоятельствах они не нашли бы нашу школу.

Хочу поблагодарить команду IT-Agency за профессионализм и растущий трафик с перевыполнением прогнозов. Ребята показали нам, что SEO может приносить бизнесу реальные деньги. Отмечу последовательность и прозрачность работы: нет необходимости в контроле, который нужен с другими подрядчиками.

4. Заключение

Этот кейс — пример того, как SEO может стать не просто источником трафика, а полноценным каналом роста бизнеса.

Когда IBLS пришли к нам, у проекта фактически не было инфраструктуры для масштабирования поискового спроса: разрозненные поддомены, небольшой сайт, отсутствие системного контент-маркетинга. Вместо точечных SEO-доработок мы предложили пересобрать всю логику работы с поиском: объединить сайты, выстроить масштабируемую структуру и запустить блог как часть воронки привлечения клиентов.

Ключевым стало то, что мы смотрели на SEO не как на набор технических задач, а как на пользовательский путь — от первого информационного запроса до осознанного выбора школы. Именно поэтому блог сразу проектировался не как медиа-раздел, а как инструмент формирования спроса и прогрева аудитории.

Результат — рост поискового трафика в 40 раз за год и появление нового канала продаж.

Блог стал источником около 90% всего поискового трафика, а пользователи, пришедшие из статей, начали конвертироваться в заявки и учеников школы.

Важно и то, что этот рост построен на устойчивой системе:

— единый домен и масштабируемая структура сайта;

— регулярный контент-маркетинг;

— рост видимости по небрендовым коммерческим и информационным запросам;

— прозрачная совместная работа команды агентства и клиента.

Этот кейс заслуживает победы, потому что показывает главное: SEO может создавать новые рынки для бизнеса, приводить аудиторию, которая ещё не знает бренд, и превращать информационный спрос в реальные продажи.

Для IBLS поисковый трафик стал не просто маркетинговым показателем, а новым каналом привлечения учеников, который продолжает расти и усиливает всю цифровую стратегию школы.