2272 заявки в месяц с SEO в питомник собак или как превратить питомник в завод по производству и продаже щенков

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ПЕРЕД ПРОЧТЕНИЕМ

Чтобы мы понимали друг друга. Один щенок породы Мальтипу в хорошем питомнике стоит от 200.000 руб до 450.000 руб и выше! Это средняя вилка по больнице.

Также в кейсе будет идти речь о производителях - производители это мамы и папы щенков т.е. собаки которые производят щенков. Теперь читаем дальше)))

ВВОДНЫЕ ОТ ДАРЬИ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПИТОМНИКА

Со мной вышла на связь Дарья, представитель питомника собак, породы Мальтипу.

Питомник существует более 10 лет, есть лендинг, но он как пустая миска — никто не заходит, никто не звонит… заявок с сайта — одна в месяц, и та с формулировкой «Здравствуйте, вы доставляете мопсов? и канал в тг в которой 150 подписчиков.

Именно с такого диалога началась моя история с питомником Мальтипу.

ЗАДАЧИ:

1. Увеличить продажи

Сейчас продаётся 3-5 щенков в месяц. ВСЕГДА пока существует питомник на протяжении 10 лет есть в наличии 5-10 щенков, ВСЕГДА!

— На этой фразе я подумал, ну ок… вызов принят! 😊

2. Поднять чек

Щенки красивые, лучше, чем у других питомников, но нас никто не знает, и мы не можем продавать дорого. Чек нужно увеличить на 100.000 – 150.000 руб за щенка.

— На сто пятьдесят тысяч рублей… увеличить чек, Карл! 😎

Алексей Штабкин

Руководитель агентства, Штабкин ПРО

После детального анализа лендинга, а также проведения анализа конкурентов и изучения особенностей ниши было принято решение спроектировать новый сайт под дальнейшее поисковое продвижение.

Создать удобную логичную структуру, спроектировать каталог с актуальными предложениями щенков, а также добавить визуальную составляющую. Потому что преимущество породы - это в первую очередь милый вид щенков.

Поскольку есть доставка щенков по всей РФ, проектируем и продвигать будем по всей РФ.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

РАЗАБОТКА САЙТА

Анализ конкурентов

Изучили 40 питомников из них 5 достойных, у остальных сайты уровня «Форма заявки работает». Собрали коммерческие факторы, собрали с конкурентов поисковые запросы по которым они продвигаются – ну в общем сделали всё самое НЕинтересное. Скрин ниже.

Семантика

Собрали 1500 запросов: от «Купить мальтипу» до «Как приучить щенка к пелёнке». На основании семантики так же сделали структуру сайта. У нас получилось на момент старта 60 страниц. Скрин ниже.

Платформа проекта

Выбрали конструктор Tilda, чтобы был быстрый запуск и минимум головной боли. Мне часто задают вопрос «А можно продвигать сайты на Тильда?», ответ однозначный «Можно!» — только перед тем, как лезть в нишу, нужно посмотреть конкурентов, которые в ТОПе, если в ТОПе проекты технически несложные, есть проекты на Тильда, то можно реализовать проект на Тильда.

Приоритизация продвижения

Продумали и реализовали региональное продвижение — 300 городов РФ. От Калининграда до Владивостока. Выделили для себя ТОП-100 городов с высоким спросом на Мальтипу.

Контент Маркетинг: Статьи, которые читают даже кошатники

Статьи писались на сторонних площадках VC.RU и Dzen.ru не «для галочки», а под реальный поисковой спрос, чтобы статьи встали в ТОП:

Как выбрать щенка мальтипу?

Рейтинг питомников мальтипу

Как ухаживать за мальтипу?

Чем кормить мальтипу?…и т.д.…

СТАРТ SEO ПРОДВИЖЕНИЯ «ДЕРЖИТЕСЬ ЗА ПОВОДКИ И МИСКИ!»

Январь 2025 - 778 заявок

778 заявок – из Москвы и других городов. 778 заявок это 25 в день, это 1-2 в час!

Дарья счастлива, пошли отправки пушистых друзей в регионы, а я уже понимаю – да! У нас проблемы! Догадались почему…?

Февраль 2025 – 679 заявок

Мне пишет Дарья и говорит: «Алексей у нас проблемы»

Неудивительно подумал я, но сказал: «Продолжайте»

Она «У нас почти кончились щенки!» - «Бинго!» подумал я.

НЕ ПРО SEO, А ПРО БИЗНЕС

1. Первую задачу от заводчицы. Проблему с лидами и продажами в питомнике мы решили. Ежедневно в питомник падает +- 25 заявок т.е. первую задачу заводчицы «Увеличить продажи» мы выполнили.

Мы читали переписку Дарьи с потенциальными покупателями и докручивали скрипты общения чтобы повысить конверсию в продажу, а если не получается в продажу, я составил примеры сообщений чтобы Дарья мотивировала людей подписываться на её TG канал т.е. если не сейчас у нас купят, так потом… Дарья регулярно там постит информацию.

2. Вторая задача от заводчицы была — увеличить чек. Чтобы щенки быстро не продавались предложил поднять стоимость щенков на 100.000 – 150.000 руб – тем самым отрезаем малоденежную аудиторию и выполняем вторую задачу Дарьи.

3. Щенков раскупают – что делать дальше? Очень часто у бизнеса проблемы с лидами, очень редко бывает перелидоз. Тут мы всё сделали так, что у нас бизнес пытается успеть развиваться за тем количеством лидов которые генерирует SEO для сайта питомника.

Поскольку проблема с лидами решена, теперь нужно подтягивать производство. Я донес до Дарьи мысль что, если на сайте не будет щенков в наличии, у нас как минимум пострадают поведенческие факторы и сайт просядет в выдаче и надо что‑то делать.

Обговорили стратегию развития дальше… Предложил Дарье срочно расширять количество производителей щенков.

Март 2025 – Август 2025

Это мы отвлеклись на бизнес, давайте дальше про SEO и лиды… это всё таки SEO кейс.

Март 2025 – 808 заявок

Апрель 2025 – 1063 заявки

Май 2025 – 1014 заявок

Июнь 2025 – 1464 заявки

Июль 2025 — 1807 заявок

Статьи на VC.RU встали в ТОП и принесли нам за 8 месяцев – 164 заявки. Скрин со статистикой будет ниже.

15.07.2025 - VC.RU заблокировал бесплатный аккаунт (предложил подписку за 49.900 руб/мес.) и статьи ушли из ТОПа. Поскольку питомнику хватает заявок с SEO :)))) не стали оплачивать VC.RU

Август 2025 — 2021 заявка – это ~70‑80 заявок в день или ~3‑4 заявки в час или 1 заявка в 20‑25 минут!

Пример статьи для VC.RU: Чем кормить мальтипу

Пример статьи для VC.RU: Уход за мальтипу

Пример статьи для VC.RU: Как выбрать щенка мальтипу

Файл с семантикой (часть скрыта, но общий концепт будет понятен):

3. Результаты сотрудничества

1. Первые заявки получили через 2.5 недели после запуска сайта.

2. За первые 8 мес вышли на 70-80 заявок в день с SEO.

3. Вышли из-под фильтра Яндекс за 2 дня. Если бы не было подрядчика в виде меня, который оперативно среагировал, восстановился ли бы сайт в позициях – неизвестно!

4. По основному пулу поисковых запросов которые отслеживаем (164 шт.) почти везде в ТОП – 3, ТОП – 5, ТОП – 10.

5. Из-за перелидоза увеличили стоимость щенков на 150.000 руб чтобы их быстро не разбирали и бизнес не попал в кассовый щенячий разрыв (когда щенков нет).

6. Благодаря SEO стратегии продвижения на всю РФ - питомник вырос в 5 раз и продолжает расти!

7. ТГ канал вырос со 150 подписчиков до 3800 в феврале 2026, каждый месяц подписывается +- 200 новых подписчиков, которые переходят с сайта.

8. Заводчица наращивает производство щенков, мы скоро начнём по SEO расширяться на страны СНГ и Европу.

9. Цель: Стать питомником Мальтипу №1 в России, СНГ и Европе!

Алексей Штабкин

Руководитель агентства, Штабкин ПРО

Сразу хочу выразить огромный респект заводчице, она большая молодец т.к. это именно тот кейс где есть взаимопонимание между подрядчиком и заказчиком!

Было много сложных моментов, которые я не описал в кейсе.

Например что на 1000 заявок в месяц, а это ~ 30 в день, мессенджер ВА начал блокировать аккаунт заводчицы т.к. много новых диалогов в сутки. Перешли на ВА бизнес, там тоже заблокировали. Потом нас заблокировал ТГ :) т.к. тоже много новых диалогов за день. Решали эту проблему и решили!

Или в мае 2025 года, у нас обвалилась вся семантика на -40 позиций по Яндекс, но после переписке с Платонами, через 4 дня всё восстановилось. Но эти 4 дня были нервные для меня, я думаю коллеги меня поймут.

В данный момент трафик и заявки растут...

4. Заключение

Мне кажется я всё это описал в блоке "3. Результаты сотрудничества". 😉

SEO специалисты работают над выводом сайтов в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 поисковых систем значит для номинации важны поисковые позиции и трафик из поисковых систем, НО SEO специалисты оказывают услуги в 98% для коммерческих сайтов, а коммерческим сайтам нужны заказы/заявки.

Как бы это не звучало банально, но большинству бизнесов не нужны поисковые позиции, бизнесу нужны продажи и увеличение продаж т.к. основная задача бизнеса — это деньги в кассе.

Кейс про заявки и рост бизнеса благодаря SEO трафику, а не про поисковые позиции.

Алексей Штабкин

Руководитель агентства, Штабкин ПРО

Могу сказать, что я не тем занимаюсь))) Купил двух собак, повязал их, родилось от 3 до 5 щенков, каждый по 200.000‑350.000 руб, точка масштабирования понятна – заводи больше производителей.

А я агентство «Штабкин ПРО» развиваю, школу по SEO продвижению веду, качаю личный бренд, участвую в премиях и чемпионатах …. оххх хлопотно это)))

Дарья (Отзыв заказчика)

Представитель питомника, Mini_Maltipoo

Я в восторге от результата! 🙂

Всю жизнь продавала щенков по рекомендациям знакомых, ну и точечно на Авито были продажи. И волею судьбы узнала о тебе ну и мы начали работать.

Cделали сайт, а не лендинг который у меня был. За год создали поток ежедневных заявок с сайта и обращений в питомник. Сейчас задача только наращивать количество производителей и щенков 🙂

Общалась с другими питомниками, у них с продажами скучно, а я весь год расширяюсь и расширяюсь. Вот начали строить дополнительное здание под питомник.

Еще раз спасибо большое 🙂

Ниже скрин из ТГ с отзывом.