«Клуб Нумизмат»: оптимизация на миллион, которая принесла интернет-магазину 150% трафика

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

«Клуб Нумизмат» — один из крупнейших Интернет-магазинов по оценке, скупке и продаже монет. Салоны продаж можно найти в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре. Основатель клуба — постоянный эксперт федеральных ТВ-каналов и печатных СМИ.

Главная особенность сайта — удивительно богатая структура: здесь более миллиона страниц. При этом на сайте всегда был хороший трафик — 5 000+ посетителей в день.

Ранее продвижением сайта занимался штатный SEO-специалист, но он покинул проект. Владелец сайта начал искать подрядчика, который сможет погрузиться в нишу и обеспечить отличный результат. Основной запрос — вывести ключевые позиции в стабильный топ, а также увеличить небрендовый трафик через поисковые системы.

Стоит отметить, что нумизматика — очень специфическая ниша, в которой между собой конкурируют несколько клубов-гигантов, в том числе и numizmatik.ru.

Команда Rocket Business работает с проектами любой сложности и любит подобные задачи. Сразу было решено, что к этому проекту подключатся сразу два SEO-специалиста, которые разделят между собой работу над продвижением.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ПОДГОТОВКА К ПРОЕКТУ

На старте проекта мы предварительно посчитали трудозатраты и получили внушительные цифры. Погрузившись в работу, поняли, что вовсе не промахнулись с оценкой.

Какие выводы мы сделали:

• классический SEO-аудит на этом сайте не работает — придется анализировать его по частям;
• у всех популярных SEO-инструментов ограничен функционал — сервисы выдерживают максимальный объем в 30 тыс. страниц, но никак не в миллион;
• для работы с таким сайтом нужна усложненная система планирования, чтобы ничего не упустить;
• из-за специфики сайта не стоит трогать на нем то, что уже хорошо работает и имеет неплохие позиции в выдаче.

Первый месяц у нас ушел на анализ проекта и более близкое знакомство с нишей. Проанализировали другие магазины и пришли к выводу, что в этой сфере царит высокая конкуренция.

Для стандартного проекта нам достаточно одной таблицы под конкретную задачу. Но при работе с «Клубом Нумизмат» мы создали сразу несколько файлов для упрощения работы с данными. Информации было настолько много, что нам пришлось организовать отдельную навигационную таблицу, чтобы упростить себе поиск необходимых ключей — при работе с таким масштабным проектом крайне важно ничего не упустить.

На сайте аудит проводили порционно — прогоняли то количество страниц, которое допускал функционал сервисов. Несколько раз парсеры просто не выдерживали, но мы упорно продолжали работать. При устранении ошибок действовали по принципу «от меньшего к большему». Находим проблему, определяем насколько часто она встречается на страницах, ставим ТЗ программисту на стороне клиента — и решаем. И так шаг за шагом по всему сайту.

Обычно таким старым сайтам требуется полный апгрейд, но клиент объяснил, что пользователи сайта адаптированы к действующему интерфейсу и неохотно привыкают к изменениям. Поэтому мы остановились на редизайне ключевых элементов. Юзабилити и внешний вид страниц по сей день улучшаем точечно, чтобы требовательная аудитория не заметила этого, но точно почувствовала.

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА

Этот кейс про абсолютно чистое SEO. Техническая часть полностью была на стороне клиента. Сайт Клуба создавался с нуля силами штатного программиста, написан на PHP и не интегрирован ни с одной CMS. Миллион страниц — это еще не все: по мере погружения проект удивлял нас все сильнее и сильнее.

Мы обнаружили:

• около 20 Sitemap — по 30 тыс. страниц в каждой;
• несколько больших разделов, которые вытесняют друг друга в выдаче;
• сложную систему фильтров, которые можно комбинировать между собой до бесконечности.

Сайту 25 лет, из-за чего на нем скопилось много неактуальных ключей, дублей страниц и некорректных ссылок. Кроме того, сайт по сей день буквально живет своей жизнью — сегодня мы находим на страницах ошибки, а завтра они исчезают сами собой.

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

Структура сайта основана на комбинации разных фильтров. Пользователь может задать абсолютно любые параметры, которые помогут найти ему конкретную монету. Это удобно с точки зрения юзабилити, но из-за такой свободной структуры усложняется задача для SEO-специалистов.

С чего мы начали:

• переработали и расширили семантические ядра;
• распределили ключевые слова по кластерам;
• устранили дубли страниц и некачественные ссылки;
• проверили и доработали систему мета-тегов;
• составили первые ТЗ для копирайтеров.

На сайте действует иерархия трех разделов — основного каталога, скупки-оценки и архива для предзаказа. Именно эти разделы конфликтуют между собой в выдаче, и наша задача вывести их на равные позиции.

Самой глобальной проблемой оказался некачественный линкбилдинг. Некоторые ссылки устарели, а другие были с подозрительных сайтов. Мы подобрали и согласовали новые площадки — в список попали только проверенные сайты с отличным трафиком.

Каждую измененную страницу мы обязательно отправляем на переобход, чтобы ускорить индексацию в поисковых системах.

Уже за первые 3 месяца работы нам удалось увеличить трафик из поисковых систем на 52%. Выросло количество ключей в топ-10 и топ-3. За счет технических работ на сайте стала расти видимость тех разделов, где мы даже пока не внедряли новую семантику.

РАБОТА С КОНТЕНТОМ

Для сайта в такой сложной нише нужен особый подход к текстам. Большая часть аудитории — постоянные клиенты и инвесторы. Возраст пользователей составляет 35-55+ лет. Эти люди разбираются в нумизматике на уровне экспертов, и нам тоже нужно было держать эту планку. Малейшие ошибки могут привести к потере доверия со стороны аудитории.

• Мы усложнили ТЗ для копирайтеров. Этому сайту требуются объемные тексты — от 3500 до 10 000 символов. Также мы добавили LSA-семантику, глубже погрузились в тему.
• Обращались к сайтам национальных банков, монетных дворов, архивным документам и каталогам, чтобы уточнить или проверить факты. Одна из главных составляющих текстов о нумизматике — исчерпывающая информация о монетах и банкнотах: когда имели хождение, чем известны, из каких металлов сделаны и т.д.
• Провели глубинный контент-анализ и пришли к выводу, что в нише наблюдается перекос в пользу нумизматов-профи. А вот информации для начинающих коллекционеров недостаточно — им требуются облегченные и понятные материалы. При этом нам было важно не снижать качество информации, использовать нишевые термины — аверс, реверс, гурт, МД, анциркулейтед и т.д. В этой ситуации у Клуба уже было большое преимущество — мы изначально делали ставку на простой, но достоверный контент, который сделает бренд лидером мнений.
• Совместно с клиентом мы активно развиваем блог — большую роль в современном SEO/GEO-продвижении играет качественный, экспертный контент. Сейчас мы разрабатываем для него контент-план по системе AIDA: внимание — интерес — желание — действие.
• Разработали собственный чек-лист, по которому проверяем соответствие контента требованиям новым алгоритмам. Этот инструмент помогает нам не отклоняться от намеченной стратегии и снизить процент глобальных правок в текстах.

В сфере нумизматики очень много полезной и интересной информации, которая может закрыть запросы самых разных пользователей. Мы определили портреты потенциальных покупателей магазина и их потребности, на основе которых составили обширный пул тем. Целевая аудитория numizmatik.ru делится на 6 основных групп.

Новички

• Сравнительные обзоры с характеристиками
• Статьи-рекомендации
• Простые гайды и глоссарии

Опытные коллекционеры

• Подробные исследования
• Экспертиза подлинности и сохранности
• Премиальные обзоры редкостей

Инвесторы

• Новости рынка
• Аналитические обзоры и прогнозы
• Каталоги с инвестиционными карточками монет

Дилеры

• Обзоры рынка и цен
• Разборы подделок и проблемных монет
• Аукционная аналитика

Исследователи

• Научные статьи
• Историографические обзоры
• Хронологические реконструкции

Покупатели подарков

• Подборки “Что подарить”
• FAQ по покупке подарка
• Подборки бестселлеров

В каждую статью внедряем перелинковку на конкретные разделы и позиции, виджеты с товарными карточками, ссылки на контакты и соцсети для повышения конверсионности.

ЗАДАЧИ СПУСТЯ 2 ГОДА СОТРУДНИЧЕСТВА

Мы полностью адаптировались к работе с этим сложным ресурсом и выработали отлаженную систему оптимизации. Сейчас работаем на опережение и последовательно улучшаем проект во всём, до чего можем «дотянуться». Делаем упор на расширение семантики: собираем микросемантику и низкочастотные запросы относительно ниши — таких данных очень много.

• Структурируем данные в понятные посадочные страницы по связкам «номинал монеты + год + страна», а также прокачиваем разделы, где уже есть ассортимент от 25 товаров — такие релевантные страницы часто остаются без внимания из-за размеров сайта, но положительно влияют на общую видимость при правильной проработке.
• Вручную ищем и добавляем уникальные ключи, учитывая особенности каждой позиции. Параллельно выделяем самые значимые страницы и прорабатываем их, чтобы покрывать ещё больше запросов. Чем шире семантическое ядро и точнее оптимизированы мета-теги, тем лучше результат.
• Постоянно анализируем поведение пользователей и точечно обновляем дизайн, чтобы клиенту магазина было максимально удобно. Если три страницы по сути решают одну задачу, мы объединяем их в одну — более качественную, информативную и конверсионную. Оцениваем, какая версия получает больше трафика и даёт лучшую конверсию, и делаем её основной.
• Много тестируем сайт и вычищаем баги, особенно в критичных сценариях: отправка форм, корректные маски телефона по всему сайту, состояния кнопок и hover‑эффекты. Улучшения внедряем постепенно и аккуратно.
• Пересобрали структуру блога, сделали формы и кнопки удобнее, вносим правки по мере накопления данных. Здесь важна и оперативная реализация задач со стороны разработчика клиента: качественная вёрстка и внимание к деталям создают ощущение опрятного, хорошо проработанного сайта.

GEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

По мере того, как мы успешно обеспечивали видимость сайта в поисковых системах, нарастал вопрос о включении в проект GEO-продвижения — сегодня это логичный виток развития большого ресурса. Нам необходимо было взять и этот процесс под постоянный контроль, постепенно усилить цитируемость и нарастить AI-трафик.

После того, как мы провели аудит AI-чатов и ассистентов, мы ясно увидели картину дальнейшей работы. Конкуренция в данной нише очень плотная — помимо «Клуба Нумизмат» на рынке действуют еще несколько компаний-гигантов. Именно они и борются за места в AI-выдаче. Одно дело обеспечить видимость интернет-магазина, другое — сделать ее постоянной и стабильной по самым релевантным запросам. Эту задачу нам и предстояло решить.

Дополнительно мы подготовили базу для повышения видимости в AI-ответах.

• Внедрили микроразметку Schema.org на посадочные страницы: главную, каталог, блог, страницу с отзывами. Разметка позволяет системам лучше понимать содержание страниц сайта и отображать релевантную информацию в результатах поиска.
• Добавили структурированные данные для отзывов (разметку Review) для усиления авторитетности и прозрачности бренда. Это позволяет демонстрировать агрегированный рейтинг и сводную аналитику отзывов прямо в нейровыдаче.
• Разработали блоки FAQ не только для блога, но и для клиентских разделов. Ответы на частые вопросы не только снимают возражения и сомнения, но и являются эффективным инструментом для GEO.

После этого нам предстояло сфокусироваться на адаптации контента под требования AI-алгоритмов. В новый план работ вошли следующие задачи:

• проработка E-E-A-T-факторов, размещение дополнительной информации о компании с целью подчеркнуть её экспертность и уникальность на рынке;
• оптимизация CR — коэффициента конверсионных действий на сайте;
• постоянная работа с контентом внутри сайта: проработка и оптимизация под быстрые ответы, ведение конверсионного контент-плана;
• управление репутацией бренда.

Материалы пишем так, чтобы они были полезны и новичкам, и профессионалам, постепенно наращиваем объём текстов, чтобы нейросети отображали большее количество выдержек именно с нашего сайта.

AI-ассистенты лояльны к контенту, который вызывает интерес у пользователей — выдержки из статей стали чаще появляться в быстрых ответах по тематическим, низкочастотным запросам.

Большая часть аудитории «Клуба Нумизмат» — это коллекционеры и инвесторы, которые очень требовательны качеству контента. От наполнения ресурса зависит и уровень конверсии, и авторитет интернет-магазина среди сообщества.

Актуальные тенденции вывели роль контента на новый уровень — теперь он влияет и на видимость в быстрых ответах. Поэтому мы перепроверили, соответствует ли ресурс факторам E-E-A-T, и приступили к их точечной корректировке.

Опыт

Показываем, что за брендом стоят нумизматы-профессионалы. Подкрепляем это качественным визуалом, обучающими рубриками, экспертными статьями, материалами из СМИ и отзывами клиентов.

Экспертиза

Предоставляем доказательства профессионализма команды: в материалах указываем авторов, рассказываем о специалистах Клуба, регулярно публикуем профильные сертификаты и лицензии.

Авторитетность

Транслируем высокий статус игрока рынка: упоминания в профильных СМИ, блогах и на форумах, отзывы признанных экспертов, награды и достижения Клуба.

Надёжность

Обеспечиваем полную прозрачность и соблюдаем законодательство: размещаем на сайте реквизиты, условия работы и оплаты, документы, которые гарантируют подлинность.

Комплексная проработка этих факторов не только значительно улучшает пользовательский опыт и укрепляет доверие к бренду, но и оказывает положительное влияние на GEO-показатели — AI-трафик растет, аудитория становится разнообразнее и лояльнее.

Анастасия Лагунова

ведущий SEO/GEO-специалист, Rocket Business

Первое время я думала, что такой большой сайт вообще не сдвинуть с места за короткий срок. Но он хорошо реагирует на все изменения. Стоило нам устранить небольшие ошибки, почистить дубли – и мы уже получаем положительные результаты.

Анастасия Мищенко

руководитель контент-направления, Rocket Business

В работе со сложным контентом мы подобрали верную тональность — экспертную, но без снобизма. Специфика работы с AI-оптимизацией требует от нас разъяснять сложное простым языком, тщательно структурировать тексты, снабжать их списками, инструкциями и таблицами. При этом очень важно бережное отношение к фактам — это основа для построения доверия и, следовательно, для роста интернет-авторитета нашего клиента.

Кейс о GEO-продвижении «Клуба Нумизмат»

3. Результаты сотрудничества

Мы ежедневно отслеживаем динамику сайта и сразу видим положительные результаты. За время работы над проектом мы увеличили общий трафик на 150%.

При этом только трафик из поисковых систем составил 75%.

Выросла видимость ключевых запросов по основным направлениями. Например, по скупке — с 78% до 98%.

Процент ключей в топ3 в Яндексе увеличился с 6% до 38%, в Google — с 8% до 25%.

Популярность Клуба в AI-системах также стремительно растет. Уже за первые месяцы нашей работы из нейроответов на сайт пришло более 200 новых пользователей. При этом больший процент переходов зафиксирован из Алисы AI — 60%, а также из ChatGPT — 24%. При этом процент отказов на таком большом сайте стабильно держится на невысоком уровне — в районе 14%.

Сегодня «Клуб Нумизмат» занимает первое место по AI-видимости среди крупнейших игроков рынка — она составляет 36.55%. При этом была установлена 100% положительная тональность упоминаний.

Владислав Спасибенко

руководитель SEO-отдела, Rocket Business

«Клуб Нумизмат» — уникальный проект. Мы укротили сайт, который состоит из миллиона страниц! Сайт буквально живет своей жизнью, поэтому все изменения мы вносили постепенно и аккуратно. Тема нумизматики очень специфичная, аудитория требовательная. Нам было важно не только обеспечить видимость сайта в поисковых системах, но и сделать так, чтобы о нем заговорили — люди, медиа, нейросети.

4. Заключение

Этот проект — наглядное подтверждение того, что эффективное SEO‑продвижение возможно даже в сложной и узкоспециализированной нише, такой как нумизматика.

На digital‑рынке немного проектов в этой тематике, и кейс «Клуба Нумизмат» выделяется среди них сложностью и глубиной проработки. Благодаря точному и системному подходу мы обеспечили сайту рост трафика в короткие сроки. Еще на старте проекта мы приняли ряд верных решений, которые помогли сохранить темп и качество работы:

• выделили на проект двух специалистов;
• фиксировали все данные в документации, развернули систему подробных инструкций и чек‑листов, чтобы ничего не упускать;
• нашли «общий язык» с сайтом-гигантом и внедряли изменения точечно, только там, где это действительно необходимо;
• работали с ресурсом аккуратно, постепенно наращивая объём задач;
• искали нестандартные решения там, где классические SEO‑подходы не давали результата;
• не избегали препятствий и упорно шли к поставленным целям.

Благодаря этой стратегии мы вывели сайт в стабильный топ и продолжаем успешно обеспечивать его продвижение. Также мы согласовали с клиентом дополнительную услугу GEO‑продвижения — нового направления, в котором наша команда уже обладает достаточным опытом и готова делиться им с сообществом.

Практика показывает: с сайтом в любой нише можно «подружиться», если подойти к стратегии с умом и ответственностью — разобраться в особенностях проекта и внедрять изменения там, где они действительно влияют на результат.