Лидер ниши: как Nutricia Medical увеличила органический трафик на 100% и видимость в ТОП-10 в 4 раза

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О клиенте

Nutricia Medical — международный эксперт в производстве лечебного питания для нутритивной поддержки пациентов со сложными медицинскими диагнозами.

Задача

Nutricia Medical обратились к нам с задачей системно вырастить органический трафик и сделать сайт полноценным источником экспертной поддержки для пациентов и врачей в критические моменты: при онкологии, инсульте и сложных состояниях в педиатрии.

В ходе работ мы выделили для себя четыре направления, которые важно учесть, чтобы не просто добиться роста показателей, а получить результат, превышающий ожидания клиента:

• Создание нового информационного контента, который будет обеспечивать проекту стабильный долгосрочный рост и собирать охваты.
• Переработка старого контента с целью повышения его эффективности и видимости в поисковых системах, а следовательно, вторичного роста трафика.
• Обогащение сайта Rich-контентом и экспертизой для повышения его «веса» и авторитета в поисковых системах (E-E-A-T).
• Реструктуризация сайта для удобства пользовательской навигации и оптимизации продвижения в поисковиках.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Решение

Мы разработали стратегию устойчивого роста, которая позволила увеличить органический трафик на 100% и видимость в ТОП-10 в 4 раза. А также превратили сайт Nutricia Medical в экосистему экспертной поддержки, обогатив его Rich-контентом: видеоматериалами, памятками, рекомендациями специалистов.

1. Аудит и подготовка

Мы переработали мета-теги и адаптировали существующий контент так, чтобы пользователи легко находили бренд по прямым запросам. Создали новые категории и тексты для них, обеспечив высокий охват по тематическим и смежным запросам, расширив присутствие бренда в информационном поле.

Параллельно мы приступили к сбору семантики по нашей собственной методологии (без ложной скромности считаем ее одной из лучших на рынке), включающей в себя глубокую проработку синонимов и ключевых маркеров в семантическом ядре, а также анализ поискового поведения пользователей.

Это позволило адаптировать структуру сайта под реальные запросы аудитории и сделать контент максимально полезным и доступным.

Кроме того, на старте мы обнаружили более 1 500 технических ошибок, в том числе:

• дублирование страниц через разные URL (классическая болезнь Битрикс);
• технические и малоинформативные страницы, съедавшие краулинговый бюджет;

…которые исправили в течение первых шести месяцев работы, обеспечив более корректную выдачу сайта в поисковых системах.

2. Эффективный контент-план

На этапе старта работ важно было внимательно отнестись к подбору тем для информационного контента: найти баланс между требованиями и ограничениями бренда, особенностями подачи медицинской информации, интересами целевой аудитории и популярностью выбранных тем в органическом поиске.

Благодаря собственным наработкам по поиску тем и уникальному подходу к сбору семантического ядра с учетом требований современных поисковых систем нам удалось создать контент, эффективность которого превышает предыдущую в 3 раза. То есть 30 наших статей приносят столько же органического трафика, сколько дают 90 статей конкурентов. Мы всегда гордимся эффективностью своего подхода к созданию контента и с удовольствием рассказываем о наших результатах на тендерах.

3. Доказательный контент

Работа велась в условиях строгого контроля за качеством текстов со стороны клиента (бренд-менеджеров и медицинского департамента). Важно было согласовать SEO-требования и медицинский контент.

В ходе работы мы задали новый стандарт качества: превратили SEO-команду в научную редакцию. К каждому тезису в тексте наши авторы-эксперты с медицинским образованием сразу прикладывали ссылку на конкретный источник. Это не только сняло барьер недоверия, но и заложило фундамент для того самого E-E-A-T (Экспертность, Авторитетность, Доверие), за которым так охотятся поисковики.

4. Формирование экспертного доверия (E-E-A-T)

Для максимального соответствия критериям Google и Яндекса мы внедрили на сайт блоки «Цитата эксперта» и «Ответственный за контент». В них мы размещаем ФИО специалиста, его фотографию, стаж и направление специализации — это также увеличивает уровень доверия к нашим статьям и делает контент более персонализированным.

5. Визуальные решения

Один из ключевых инсайтов нашей работы: пользователи активно взаимодействуют с визуальным контентом, особенно если он имеет практическую ценность и может быть использован в повседневной жизни.

В рамках SEO-работ мы создали серию прикладных памяток (“Питание перед операцией”, “Восстановление после инсульта” и др.), которые встроили прямо в структуру статей. CTR кнопки “Скачать” у некоторых памяток достигает 15%, что для поисковых роботов является дополнительным сигналом о полезности ресурса.

Также мы интегрировали готовые видео в статьи, чтобы объяснять сложные темы с помощью визуального подкрепления. Одновременно это помогло повысить уровень вовлеченности пользователей и увеличить органический трафик на сайт.

После интеграции видео просмотры выросли в 60 раз — их стала смотреть целевая аудитория. Таким образом, мы повысили интерес к ранее созданному контенту за счет органического трафика без дополнительных вложений.

6. Разработка и интеграция продуктовых виджетов

Мы построили бесшовный мост от полезной информации к реальному действию. В контекст статей были интегрированы товарные виджеты, чтобы пользователь мог сразу перейти на страницу продукта. Благодаря такому решению, в нише, где традиционно превалирует чисто информационный интерес, мы смогли поднять CTR по переходу на товары с нуля до 3%.

Но мы не остановились на этом. Проведя дополнительные А/В-тесты, мы нашли оптимальные места для расположения виджетов и дополнительно увеличили CTR с 3% до 5%.

7. Разработка кето калькулятора

Дополнительно для Nutricia Medical мы разработали онлайн-сервис «Кето калькулятор». В процессе его создания мы внедрили SEO-инструменты и попали в топ-3 поисковой выдачи по ключевым запросам, увеличив поток целевой аудитории.

8. Технологии (SEO для AI)

Среди других инновационных решений мы также внедрили оптимизацию контента с учетом SEO-Entity (сущностей) — важного тренда для поисковых систем. С помощью разработанного нами сервиса на основе NLP-технологий мы анализируем семантические связи, выявляем согласованные сущности, векторную близость слов и формируем атрибуты ключевых объектов, создавая на этой базе подробные ТЗ нового формата для написания и переработки контента.

Это позволяет нам оптимизировать контент не под слова, а под смыслы, понятные нейросетям и поисковым алгоритмам нового поколения. А также дает возмодность появляться не только в топе традиционной поисковой выдачи, но и в нейроответах.

В итоге мы заняли топ-1 позиции в нейровыдаче Яндекс и Google по продвигаемым запросам.

3. Результаты сотрудничества

Результаты:

• №1 по видимости в поиске среди производителей лечебного питания (на 50% выше ближайшего конкурента).
• ТОП-10 Google — рост в 4 раза (с 3 000 до 12 000).
• ТОП-10 Яндекс — рост в 2,5 раза (с 4 000 до 10 000).
• Рост органики на 100% за 1 год.
• Просмотры видео для специалистов выросли в 10 раз.
• CTR переходов на товары вырос с нуля до 5%.
• CTR скачивания полезных памяток — до 15%.
• ТОП-1 по брендовым запросам.
• Покрытие свыше 60% по всем категорийным запросам.
• ТОП-1 среди конкурентов в нейроответах Яндекса и Google.

4. Заключение

Проект предоставил пользователям доступ к полезной и достоверной информации по поддержке онкобольных, пациентов после инсульта и в педиатрии. Контент стал востребованным и регулярно получает органические охваты, что подтверждает его актуальность и ценность для аудитории.

Принципиально новый подход к написанию новых материалов и переработке старых, реструктуризация сайта и его обогащение визуальными форматами позволили нам всего за год добиться впечатляющих результатов.

Анна Никифорова

Digital lead of marketing, Nutricia Medical

В медицине доверие стоит дороже кликов. Для нас было критично важно, чтобы рост аудитории не шел вразрез с качеством и научной достоверностью информации. Команде АЙNET это удалось: мы получили не просто сухие цифры роста, а авторитетную платформу, которой доверяют и врачи, и пациенты в самые сложные моменты жизни.