Маца́

1. Краткая справка об агентстве

Привет! Это Кирилл Тарелкин, фаундер студии Маца́ — диджитал-продакшена из Москвы.

Наш подход — железная продуктовая логика в сочетании с эмоциональной эстетикой (мы структурные перфекционисты, которые любят красивое). Нам шесть лет, и за это время мы успели поработать со 125 клиентами в 19 нишах — среди них Яндекс, VK, Альфа-Банк, Сбер, ВШЭ, Газпром, Skyeng и другие.

Перед тем, как писать этот текст, я собрал в одном доке весь наш опыт, взглянул на кейсы и увидел, что некоторые проекты, над которыми мы работали, даже стали top of mind, и это очень приятно.

С чего всё началось

В конце 2019 года мы с Ромой Кориневским (вторым фаундером Мацы́) сидели в коворкинге на Маяковской и обсуждали, что пора делать что-то своё. Тогда мы работали в студии Zephyr Lab и занимались гос. проектами, которые нужно запустить ещё вчера:)

К примеру, в марте 2020-го за одну ночь мы запустили сайт Стопкоронавирус.рф. В воскресенье его уже обсуждали министры, в понедельник показывали по федеральному ТВ — и его смотрел Путин.

Причём первые две недели я обновлял на сайте информацию вручную. Вся актуальная статистика проходила через меня, а её источником как раз стал наш сайт. Я иногда шучу, что владельцем коронавируса в нашей стране был я:)

1 апреля 2020 года для нашей студии мы купили домен и выкатили наш первый розовый сайт-визитку. Эту дату и считаем днём рождения Мацы́.

Мы назвались «MateÇa» — с французского это переводится как «зацени это» или «посмотри какой кайф». Сначала хотели работать на европейском рынке, но стали 100% российской Мацой.

Ну всё, прелюдии кончились, побежали дальше:)

Наш первый сайт-визитка

2. Бизнес-достижения агентства

В 2025 году мы не просто выжили, а даже выросли и приросли) Собрал ниже фактоиды:

• прибавили +30% к обороту по сравнению с 2024;
• с начала жизни студии выросли более чем в 15 раз;
• в команде нас стало примерно на 50% больше;
• выросла доля долгосрочных контрактов на развитие и поддержку вместо разовых запусков (на 50%).
• И это всё на фоне рынка, который штормит. Основной канал лидов у нас — сарафан. Мы не делаем агрессивных продаж, у нас довольно мягкий маркетинг. Просто проекты начали приводить новые проекты.
• Из классных достиженией — в рейтинге Tagline мы прибавили +9 позиций по сравнению с 2024, вошли в топ-19 студий дизайна. А ещё забрали 20 наград на Tagline Awards (серебро — 8, бронза — 12).

Теперь о том, что мы в этом году запустили и с кем поработали

• В 2025 году вместе с Министерством культуры РФ запустили федеральный спецпроект «Карта Победы». Здесь мы собрали редкие оцифрованные кинодокументы из Госфильмофонда и наложили их на интерактивную карту военных событий.
• Каждая точка на карте — конкретное событие с привязкой к хронике, архивным фото и таймлайну по годам. Можно посмотреть маршруты движения войск, найти конкретную дату или поделиться историей своей семьи. А для управления контентом сделали удобную админку с разделением ролей.
• С Фондом Кино сделали цифровой проект поддержки документального кино. Разработали позиционирование, визуальный стиль, брендбук с физическими носителями, сайт, промо-лендинг с анимациями и личный кабинет. И, как мы любим — всё в сжатые сроки.
• Продолжаем развивать IMAST (ещё один проект Гайка Айрапетяна) — благотворительное приложение для помощи гражданам Армении. Мы сделали маркетплейс благотворительных инициатив с удобным каталогом, рекуррентными платежами и геймификацией, а ещё разработали всю коммуникационку. Из классных фактов: за два года к платформе подключились 25 фондов и 300+ проектов, а сумма сборов превысила $1 млн.
• Вновь поработали (и продолжаем работать) с бигтехами: Яндексом, Сбером и Газпром Нефтью (детали под NDA) и ещё парой компаний, которые нельзя упоминать.
• Сделали АМА — премиальный консьерж-сервис от ВТБ. Внутри — экосистема с маркетплейсом закрытых привилегий, селф-сервис и CRM-система. В формате концепта мы прикинули, как будет реализован ИИ, предугадывающий желания. Из результатов здесь — проект получил инвестиции и стал развиваться дальше:)
• Обновили Синхронизацию — образовательную платформу и приложение. Переосмыслили продуктовую логику, навигацию и визуальный язык, добавили персональные рекомендации, обновляемый контент, геймификацию. В результате удержание на 7-й день выросло с 23% до 30%, до авторизации стали доходить 91% пользователей (вместо 65%), а конверсия из покупки в вход увеличилась до +32% в первый день. То есть, платформа перестала терять аудиторию и начала возвращать её обратно.
• Сделали для VOLT мобильное приложение, от UX которого напрямую зависит выручка зарядных станций по всей стране и за рубежом: разобрались в реальной логике работы оборудования (с его ограничениями и ошибками), спроектировали понятный сценарий от карты до запуска сессии, защитили пользователя от критичных фейлов, добавили умную кластеризацию станций.

Федеральный спецпроект «Карта Победы»

Платформа «Синхронизация»

Приложение платформы «Синхронизация»

АМА — премиальный консьерж-сервис от ВТБ

IMAST — благотворительное приложение для помощи гражданам Армении

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Мы обожаем наш рынок и считаем, что с другими студиями нужно не конкурировать, а работать и вообще тепло общаться, мы ведь во всех смыслах в одной лодке, особенно сейчас:) И вот что мы сделали в 2025 году:

• Вместе с Tagline мы сделали исследование дизайн- и digital-студий: разобрали, как они позиционируются, на чём зарабатывают и куда движутся. Получился вот полезный срез.
• Вместе с партнёрами сделали чат-бот с Алексеем Раменским:) Представьте, что он стал доступен 24/7 и теперь быстро отвечает вам на любые вопросы по бизнесу и индустрии. Собственно, эту идею мы и реализовали.
• Выступили на разных мероприятиях для дизайнеров, поделились опытом в продуктовом продакшене. Если говорить про меня, то в 2025 выступил от Мацы́ на Дизайн-выходных в Казани, рассказал про эмоциональный дизайн и продажи; поделился опытом в закрытом сообществе UPROCK и ещё много где. Ниже прикладываю ссылки на выступления.
• Сняли ролик про будущее AI для Кайференции.
• Начали делать собственный продукт для диджитального рынка, здесь пока без подробностей) Анонсируем его во второй половине 2026 года.

Здесь поговорили с Богданом Гончаренко про состояние рынка дизайна и про то, как фриланс перерастает в агентство

Здесь поболтали про то, как продавать услуги агентства, и причём тут баллы доверия

Выступили на Дизайн-выходных в Казани

Здесь я веду свой канал и много рассказываю про то, что происходит у нас в Маце) Делюсь всякими управленческими полезностями и проектами других студий, с которыми мы дружим

Вместе с Tagline сделали исследование дизайн- и digital-студий

Вместе с партнёрами сделали чат-бот с Алексеем Раменским

Сняли ролик про будущее AI для кайференции

4. Заключение

Мы не любим громкие манифесты, мы просто делаем свою работу с одержимостью качеством, которая всегда в нас была) Но если говорить про миссию, то мы хотим, чтобы цифровая среда в стране была а чертовски красивой, удобной и эмоциональной. Чтобы интерфейсы радовали клиентов, бесили конкурентов и влюбляли в себя пользователей)

Я верю, что взаимоуважение на рынке поднимают всю индустрию. И если каждый будет просто качественно делать своё дело, выиграет в итоге пользователь. А это самая крутая победа:)

Наш сайт

Мы в Телеграм

Мы на Dprofile