Realweb

1. Краткая справка об агентстве

Realweb – digital-агентство полного цикла, оказывает широкий спектр media и non-media услуг: от классических peformance-размещений, медийной и мобильной рекламы до ecom, influence-маркетинга, разработки стратегий и креативных концепций.

Агентство появилось в 1998 году в Санкт-Петербурге и сейчас насчитывает более 600 сотрудников и 4 офиса: Санкт-Петербург, Москва, Владимир и Ереван. В 2024 году агентству исполнилось 26 лет.

Среди наших клиентов – такие компании, как hh.ru, S7, АШАН, Альфа-Банк, Золотое Яблоко, ВТБ, группа «Самолет», Otello, ТД Черкизово, Достависта, TECNO, Циан, СИБУР.

Мы запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегии, используя широкий пул digital-инструментов.

Мы также создаем и разрабатываем креативные стратегии: от спецпроектов, игровых механик и видео-продакшна до offline интеграций. Наш креативный подход неразрывно связан со стратегией и продвижением.

Наш стратегический отдел также работает с задачами за пределами классического агентского формата. За последние два года мы разработали маркетинговые стратегии выхода на новые рынки и страны, продуктовые стратегии, бренд- и коммуникационные стратегии, вошли в список E+ «50 кейсов, которые изменили маркетинг» и провели десятки нестандартных исследований. Для нас стратегия — это не только пресейл, но и полноценное направление бизнеса, поэтому весь отдел ориентирован на повышение качества и поиск новых нестандартных решений.

Одно из преимуществ агентства – собственные технологические платформы, которые позволяют оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании.

• МЕТA – технологическая платформа для автоматизации бизнес-процессов клиента;
• Garpun – платформа для управления рекламой и построения сквозной аналитики;
• STICH – платформа, которая соединяет стримеров и рекламодателей и позволяет технически запускать медийную рекламу на Twitch.tv.

В 2024 году мы получили 16 наград крупных отраслевых фестивалей, в том числе золото E+, серебро Silver Mercury в номинации «Лучшая Социально-Ориентированная Стратегия» и бронза Red Apple в номинации Digital Strategy.

Впервые взяли гран-при «Агентство года» Adindex Awards 2024, заняв первые места в сегментах:

• «Креатив и производство». Полный цикл digital-услуг
• «Медиаподдержка и PR» Финансы. Интегральный рейтинг
• «Креатив и продакшен» Недвижимость. Интегральный рейтинг
• Talent Power Index. Агентский зачет
• Talent Power Index. Креатив и стратегия

В Performance Marketing Awards 2024 заняли 2-е место в номинации «Лучшее performance-агентство».

Realweb – сертифицированный партнер Яндекс, VK Рекламы, Ozon, Авито. Состоит в АКАР и АРИР.

Агентство Realweb – часть группы RW+.

2. Бизнес-достижения агентства

Прирост оборота в 2024 году к 2023 составил более 14%. Пополнили клиентский портфель на 31 компанию, среди которых АШАН, Золотое Яблоко, Otello, Достависта.

В рейтинге крупнейших медиаагентств по объему закупок рекламы в интернете Realweb занимает 3-е место – выросли на 2 позиции по сравнению с предыдущим годом (Adindex, 2024).

Агентство продолжает динамично расти: в январе 2025 численность сотрудников агентства превысила 640 человек, прирост к январю 2024 составил более 27%.

В 2024 году реализовали создали и реализовали множество digital-стратегий для наших клиентов, часть из которых были высоко оценены жюри отраслевых конкурсов. Среди них:

• Спецпроект «Кто здесь профи» для клиента FELIX с блогером Васей RND: целью кампании было закрепить знание о бренде антифриза как выборе профессионалов. Сняли серию роликов, где блогер проверял региональные автосервисы, награждая их знаком качества FELIX. По результатам проекта охватили 11,6 млн людей. Спецпроект получил бронзовую награду премии «БЛОГЕМА» в категории «Лучшая рекламная кампания с блогерами», https://www.sostav.ru/publication/felix-i-realweb-71795.html.
• Спецпроект для GORJI на территории киберспорта, цель – закрепить знание о бренде среди нового сегмента целевой аудитории: зумеров и миллениалов. Встроившись в The International – мировой турнир по Dota 2 – доказали, что в жизни геймеров есть место не только для вредных снеков и энергетиков. Охватили 2,6 млн целевой аудитории, тотал охват 11+ млн, а также с нуля набрали 5 тысяч подписчиков в канале Telegram. Кампания получила бронзовую награду Red Apple, https://www.sostav.ru/publication/kejs-gorji-i-realweb-67022.html
• Кампания #ВКЛЮЧИЦИКЛ для Vivilen – инновационного бренда СИБУР, дающего полимерам новую жизнь путем вовлечения вторичного сырья в производство новой пластиковой экологичной упаковки. Основной вызов: убедить производителей упаковки и товаров производить и использовать Vivilen. Барьер: согласно исследованиями, две трети производителей товаров не верят, что конечные потребители готовы платить за экологичную упаковку. Благодаря кампании «ВКЛЮЧИЦИКЛ», доля аудитории, готовых переплачивать за товар в экоупаковке, увеличилась на 13,5 п.п. до 69,5% (2022 vs. 2023 г.). По результатам кампании мы смогли вывести товары с использованием вторичного пластика Vivilen на полку, оказали маркетинговую поддержку производителям и способствовали повышению их продаж. Это привлекло крупных игроков FMCG отрасли с запросом на реализацию ко-брендов. Кампания получила золото и 2 бронзы E+ Awards 2024, 2 серебра Silver Mercury 2024, бронзу Perspectum Awards 2024 (а также несколько наград в 2023 году). Этот кейс вошел в книгу «50 кейсов, которые изменили маркетинг» от E+. https://winners.eplus.marketing/2024/osnovnye-nominafii/industrial-nye-nominafii/promyshlennost/vklyuchifikl-kak-vivilen-sibur-pomog-rossiyanam-vklyuchit-sya-v-fikl-ekologichnogo-potrebleniya
• Кампания «Поликарбонат: переосмысляя стандарты» для клиента СИБУР, целью которой было найти точки роста для продаж поликарбоната, раскрыть возможности материала и популяризировать его использование среди B2C и B2B аудиторий. Разработали интегрированную кампанию для B2C и B2B аудитории, создали образовательный портал; по результатам кампании охватили 10+ млн пользователей и привлекли на сайт проекта более 200 тыс. пользователей. Получил серебро, бронзу E+ 2024, серебро Silver Mercury 2024. https://winners.eplus.marketing/2024/spefial-nye-nominafii/biznes-vyzovy/brend-bez-brenda/polikarbonat-pereosmyslyaya-standarty

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Активно делимся отраслевой экспертизой: создаем собственные комьюнити для обмена опытом среди участников рынка, выпускаем публикации, участвуем в крупных отраслевых мероприятиях.

Комьюнити

С 2022 года Realweb развивает собственные комьюнити, которые объединяют digital-специалистов, бренды, агентства, создавая возможности для нетворкинга, обмена экспертизой и коллабораций. К экосистеме комьюнити Realweb относятся:

• Make it Real! – сообщество для русскоговорящих digital-специалистов в Ереване. В 2024 было проведено более 33 мероприятий, включая хакатон для маркетологов в ереванском офисе Realweb, а чат сообщества насчитывает почти 200 человек.
• Прости, что голосом – сообщество для нетворкинга digital-специалистов в Санкт-Петербурге и Москве. Чат сообщества насчитывает более 800 человек в двух городах. Делали совместные мероприятия с городскими проектами, брендами и агентствами.
• Realvibe – точка объединения агентств, брендов и всех причастных к креативу. Серия мероприятий Realvibe прошла в формате докладов от приглашенных гостей (Объединенные Пивоварни, EGGSELLENT, Electronic Mushroom, Яндекс, TECNO), которые поделились с гостями своим опытом в таких темах, как: создание фестивальных кейсов, мем-маркетинг, коллаборации между брендами. Объединяя бренды в комьюнити, мы стремимся вдохновить их на создание новых проектов и смыслов.

Мы верим в силу коллабораций: в то, что вместе бренды могут создавать большие, классные проекты, которые невозможно создать в одиночку. Поэтому стараемся активно их продвигать, делая совместные мероприятия с коллегами по рынку, приглашая экспертов на наши образовательные митапы и развивая комьюнити Realweb.

Публикации

Мы фиксируем опыт агентства в кейсах и статьях и делимся ими с рынком. В 2024 выпустили более 70 экспертных материалов, среди которых гайды и исследования:

• Вокруг шум. Как не потеряться в рекламном беспорядке Черной пятницы, https://adpass.ru/vokrug-shum-kak-ne-poteryatsya-v-reklamnom-besporyadke-chernoj-pyatnitsy/?utm_source=tg_adpass_digest
• Как выжать максимум в сезон распродаж на маркетплейсах: стратегии для e-com и non-retail категорий, https://vc.ru/marketing/1026863-kak-vyzhat-maksimum-v-sezon-rasprodazh-na-marketpleisah-strategii-dlya-e-com-i-non-retail-kategorii
• Исследование динамики спроса на недвижимость в digital. Аналитика и рекомендации от Realweb, https://realweb.ru/research-development-21-23
• Как создать бессмертные ПромоСтатьи, которые будут приносить заявки, https://ppc.world/articles/kak-sozdat-bessmertnye-promostati-kotorye-budut-prinosit-zayavki-3-primera/
• Исследование «Спецпроекты в маркетинге: как они работают и эффективны ли они», https://skillbox.ru/media/marketing/spetsproekty-v-marketinge-kak-oni-rabotayut-i-effektivny-li-oni/
• Как устроены спецпроекты с инфлюенсерами и чем они отличаются от обычных интеграций, https://skillbox.ru/media/marketing/kak-ustroeny-spetsproekty-s-inflyuenserami-i-chem-oni-otlichayutsya-ot-obychnykh-integratsiy/

Кейсы:

• Кейс Gorji и Realweb: как бренд минеральной воды завоевывал аудиторию киберспорта, https://www.sostav.ru/publication/kejs-gorji-i-realweb-67022.html. Бронзовая награда фестиваля Red Apple
• Как подружить смартфон и уходовую косметику: коллаборация с 10 тыс упоминаний в СМИ и соцсетях. Кейс TECNO и Realweb, https://www.sostav.ru/blogs/275551/48046
• Кейс Realweb и «Альфа-Форекса»: как собрать более 1 тысячи заявок через «ПромоСтраницы», https://www.sostav.ru/publication/rialveb-alfa-foreks-promostranitsy-trejdery-69021.html

Cпецпроекты

• День МУРкетолога

В своих спецпроектах поднимаем темы, знакомые и понятные digital-рынку. Так, в 4 квартале 2024 года мы запустили спецпроект «День МУРкетолога», который затрагивал такую проблему, как выгорание digital-специалистов. Вышли с бережной коммуникацией: в потоке дедлайнов и горящих задач Q4 важно сохранять work-life баланс, чтобы не жертвовать своим эмоциональным и психологическим состоянием. Разработали mini-app в Telegram, провели пиар-кампанию, по результатам которой охватили более 20 тысяч человек и привлекли в игру представителей 240+ разных компаний. ТОП-10 игроков наградили брендированными призами от Realweb. https://workspace.ru/cases/den-murketologa/?agency=realweb

• LOVE x COLLAB

Сделали спецпроект для брендов, в рамках которого предложили задуматься о коллаборации мечты. Задали один вопрос: с кем из российских компаний вы мечтаете сделать коллаборацию? В первую активацию, 14 февраля 2024 года, оформили спецпроект как лендинг.

Каждый желающий мог оставить валентинку бренду, с кем мечтает сотрудничать, а мы втайне читали признания и возвращались с возможными предложениями. Для участников спецпроекта провели воркшоп по созданию идеальной коллаборации.

В феврале 2025 года повторили активацию на мероприятии Realvibe, посвященном коллаборациям. Каждый гость-представитель бренда мог аналогично оставить валентинку-признание, но уже в офлайн.

• Digital Football Club

Летом 2024 года проводили мероприятие Digital Football Cup, футбольный турнир для digital-специалистов крупных российских компаний. Привлекли 162 участника, среди которых были представители таких компаний, как: VK, OZON, Ozon Fresh, NextLevel, i-Media, Игроник, JTI, Perfluence и других.

Благотворительный проект

Объединившись с агентствами Zebra Hero, Invisible Friends, NooSoft, DIDENOK TEAM, «Сад», запустили проект для фонда «Дом с маяком». «Планета, непригодная для жизни» – проект, направленный на поддержку тяжелобольных детей — пациентов детского хосписа. Создали ролик с голосом Александра Петрова и интерактивный сайт для пожертвований. Также смогли обеспечить комплексный подход в продвижении: PR, digital-реклама, интеграции у блогеров, наружное размещение и ТВ.

Герои проекта — собирательные образы пациентов хосписа. Им нужна особая забота, чтобы прожить обычный день на Земле.

За первый месяц проект собрал 330 тыс. пожертвований, 25 000 посещений сайта, 84 публикации в СМИ и социальных сетях, а суммарный охват составил более 4,5 млн человек.

Образовательные проекты

В 2024 году в Москве и Петербурге мы запустили обновленный Realweb School — бесплатный образовательный проект, благодаря которому можно комфортно начать работать в digital. Он дает возможность новичкам в digital плавно погрузиться в профессию, приобрести необходимые скиллы, а также – в конце обучения – получить оффер в Realweb. https://realweb-school.ru/

Обучение в Realweb School состояло из следующих этапов:

• Общий стрим про маркетинг: Два раза в неделю студенты посещали семинары в офисе, где senior-специалисты обучали основам digital-маркетинга и знакомили с работой 9 отделов.
• Выбор отдела: Спустя 3 недели студенты выбирали направление для дальнейшего развития, и их распределяли по отделам: продажи, работа с клиентами, медиапланирование, стратегическое планирование, контекстная реклама, таргетированная реклама, аукционная реклама, работа с ecom и креативная команда.
• Обучение в отделе: Студенты становились стажерами отделов на два месяца, работая над реальными задачами и изучая весь жизненный цикл проекта от брифа до защиты результатов. Параллельно развивали soft skills и изучали стандарты работы с клиентами.
• Защита диплома: В конце обучения проходила защита стратегии клиента по брифу в формате хакатона, где студенты демонстрировали свои hard- и soft-skills, работая в командах над стратегией развития бренда.

По итогам защиты мы взяли 21 специалиста к себе в агентство на позицию ассистентов — амбициозных, многозадачных, коммуникабельных, любящих вызовы и мотивированных на построение карьерного трека в Realweb. А тех, с кем у нас не случилось идеального мэтча, мы рекомендовали нашим партнерам — Centra, Epic Growth, DataGo.

Выступления

Мы активно интегрированы в отраслевые мероприятия и делимся своей экспертизой в выступлениях на крупных конференциях.

В 2024 мы выступили как партнеры Performance Marketing Forum, где Екатерина Подкопаева, руководитель развития бизнеса Realweb, провела аналитическую сессию «Обзор ecom-сегмента в performance». Юлия Удовенко, вице-президент по маркетингу RW+, участвовала в дискуссии «Новые медиа реалии».

Также в 2024 году спикеры Realweb выступали на таких мероприятиях, как Adindex City Conference, Telemetr Conf, BoostConf, Яндекс ПромоСреда, «Конференция инновационных технологий наружной рекламы», ECOMетрия 360 (проходила на площадке Realweb совместно с Racurs и BrandAnalytics) и других. Мы делимся не только своей экспертизой в маркетинговых инструментах, но также рассказываем о бизнес-процессах в агентстве, делимся рыночной аналитикой.

С 2024 года агентство Realweb выступает как стратегический партнер E+: мы проводим совместные отраслевые мероприятия, а также состоим в жюри 2025 конкурсного сезона E+ Awards. Ранее выступали как жюри в Silver Mercury 2024, МИКС Россия 2024 и других крупных премиях.

4. Заключение

Мы как агентство развиваем новые направления, осваиваем новые инструменты, погружаемся в специфику бизнесов – что позволяет не только выполнять KPI, но также способствовать развитию бизнеса клиента благодаря грамотному маркетингу.

Создаем стратегии, которые помогают преодолевать барьеры и достигать поставленных целей. Прогнозируем эффективность рекламной стратегии и динамику KPI бизнеса. Замеряем эффективность размещений с помощью пула аналитических инструментов. Выступаем как бизнес-партнер: вместе с клиентом определяем новые территории и цели и уверенно к ним идем.

Всегда держим в уме, что в конце маркетинговой цепочки стоит человек с его потребностями, ценностями и желаниями. Знаем, как выстроить рекламную кампанию так, чтобы донести правильный месседж до целевой аудитории.

Никита Антонов

Директор по стратегии, Realweb

Главный принцип стратегического отдела — изобретательность решений. Мы работаем с клиентами, которые ставят перед собой сложные и амбициозные задачи: Золотое Яблоко, АШАН, Level Group, Dostavista и многие другие.

Наша сильная сторона — реализация задач за пределами классического агентского формата. За последние два года мы разработали маркетинговые стратегии выхода на новые рынки и страны, продуктовые стратегии, бренд- и коммуникационные стратегии, вошли в список E+ «50 кейсов, которые изменили маркетинг» и провели десятки нестандартных исследований. Для нас стратегия — это не только пресейл, но и полноценное направление бизнеса, поэтому весь отдел ориентирован на повышение качества и поиск новых нестандартных решений.

За последние годы стратегический отдел вырос и усилился. WinRate увеличился с 25% до 55%, появились победы в тендерах Tier-1 и Tier-0 клиентов, а 90% текущих клиентов в 2023–2024 годах, участвовавших в конкурентных тендерах, оставались с нами, уверенные в выбранной стратегии. И, самое главное, мы сделали шаг вперед и вышли в новое конкурентное медиаполе, где раньше присутствовали лишь эпизодически.