Шелковый Путь

1. Краткая справка об агентстве

Шелковый путь — агентство, которое помогает брендам масштабироваться на маркетплейсах с фокусом на эффективное управление рекламой и автоматизацию процессов. Наша цель — использовать собственные инструменты и подходы для достижения максимальной отдачи от каждого рекламного канала и бюджета.

Мы разработали и внедрили несколько собственных решений, таких как:

• Catalog.App - инструмент аналитики и автоматизации управленческого учета на маркетплейсах, который помогает распределять поставки по кластерам, предлагает оптимальные цены и оповещает селлера о критических событиях.
• КонтентФабрика — инструмент для массового автоматизированного создания графических и видеокреативов.

Среди наших клиентов — лидеры рынка: ZENDEN, You Wanna, Polaris, Aquanet, Roomi, Lenovo, Techport, Gorenje, Сон.ру, Первый Мебельный.

Мы не просто работаем с маркетплейсами, а создаем эффективные стратегии и внедряем технологические решения, которые действительно ускоряют рост и увеличивают продажи.

Виолетта Минина

co-founder, Шелковый путь

Мы с Гошей Терновским и Сашей Большовым, регулярно встречаясь на разных Еком-конференциях, обсуждали нарастающую потребность в экспертном агентстве для компаний, которые стремятся вырасти в продажах в новых каналах, таких как маркетплейсы, не теряя маржинальности. На одной из вечеринок в рамках EcomWeekend, которая называлась «Шелковый Путь», мы приняли решение открыть агентство, объединив нашу экспертизу в одной Компании.

Пресс-релиз

2. Бизнес-достижения агентства

Оборот компании в первый год работы (2024) составил более 20 млн рублей

Число сотрудников более 30 человек в офисах Москвы и Нижнего Новгорода.

Команду возглавляет Юлия Новикова, специалист в digital маркетинге с 2011 года. Юля имеет 10 лет опыта работы в inhouse Wildberries, более 50 успешных проектов и является разработчиком и преподавателем курса по работе с Wildberries для Нетологии и Синергии.

За развитие продукта отвечает Кристина Вахрушева, ранее работавшая в агентствах KIT SOLER и B2basket. Кристина приносит свои знания и опыт в развитие продукта, обеспечивая его конкурентоспособность и соответствие потребностям рынка.

Шелковый путь стремится предложить своим клиентам, решения, которые позволят эффективно управлять рекламным бюджетом, а главное ежедневно видеть прогресс от работы на маркетплейсе.

Мы активно формируем технологический юнит, который будет заниматься развитием текущих собственных решений, таких как Catalog App и КонтентФабрика, а также работать над новыми технологическими интеграциями. Этот юнит будет фокусироваться на автоматизации процессов, улучшении качества контента и создании новых инструментов, которые помогут нашим клиентам быть более конкурентоспособными на маркетплейсах.

Ключевые реализованные проекты: Мы успешно завершили несколько крупных проектов, включая оптимизацию рекламных кампаний и управление ассортиментом для таких клиентов, как ZENDEN, Polaris, Aquanet, Первый Мебельный и других, что привело к увеличению их продаж на маркетплейсах и снижению затрат на рекламу.

Елена

Старший маркетолог, ZENDEN

С командой агентства Шелковый путь работали на протяжении более полутора лет, за это время удалось реализовать множество стратегий, проверить практически все инструменты на маркетплейсах и достичь значительного результата в виде выполненного годового плана! Постоянная готовность решать задачи любой сложности не может оставить равнодушными. Большое спасибо команде специалистов, которые были с нами на протяжении всего этого времени! И отдельная огромная благодарность Юлии Новиковой за её терпение, спокойную уверенность и умение найти выход (а то и не один!) в любой сложной ситуации!

Иваницкий Денис

Руководитель маркетинга на маркетплейсах, Top Top

Хочу сказать большое человеческое спасибо Шелковому пути и команде, которая работала над нашим проектом. Помимо того, что нам удалось улучшить наши показатели эффективности продвижения, коллеги стали палочкой выручалочкой на фоне неукомплектованности домашней команды, кадровых перемен. Особенно хочу отметить их гибкость и адаптивность, что крайне важно для тех компаний, которые только застраивают свои внутренние процессы. Шелковый путь не только выполняли свою непосредственную функцию, но также носили новости и данные с рынка, на которые мы могли оперативно реагировать. Конечно, не все стало идеально сразу, но именно готовность слышать клиента и адаптироваться под наш запрос, позволила нам эффективно работать с огромным каталогом и достигать новых рекордов выручки.

Сергей Семенов

Управляющий директор холдинга, Dimax групп

Можем сказать, что не ошиблись в выборе партнёра: команда Шелковый путь уверенно справилась со своей задачей.

Весной выросла ставка рекламного аукциона, размещать объявления стало дорого и неэффективно. Чтобы увеличить продажи на Wildberries, нам требовались новые источники трафика, как внешнего, так и внутреннего.

Специалисты агентства предложили, помимо рекламы внутри маркетплейса, попробовать маркет-платформу ВКонтакте. Как мы понимаем, это не стандартный ход для решения задачи, подобной нашей.

Риск оправдался: из-за особенностей Wildberries не можем подтвердить свои наблюдения цифрами, но за время тестовой кампании мы отметили достаточно быстрый рост продаж и, соответственно, выручки.

Благодарим руководителя направления Retail & E-commerce Юлию Новикову, таргетологов Александре Мещеряковой и Екатерине Николаевой за качественную работу и ответственный подход к своим обязанностям.

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Шелковый путь активно способствует развитию рынка e-commerce, внедряя инновационные подходы и технологии, направленные на повышение эффективности продаж на маркетплейсах.

1. Кейсы и достижения:

• За 2024-2025 год мы работали с ключевыми игроками в разных отраслях, включая ZENDEN, Polaris, Aquanet, Roomi, Inventiv Group, Первый Мебельный и многих других, помогая им оптимизировать процессы на маркетплейсах, улучшать конверсии и снижать рекламные затраты.

2. Внедрение инновационных решений:

• Мы внедрили системы аналитики, которые позволяют в режиме реального времени отслеживать эффективность рекламных кампаний, анализировать поведение пользователей и оперативно вносить коррективы для достижения максимальных результатов.
• Проводим регулярные внутренние тренинги и семинары для сотрудников, направленные на повышение квалификации в области e-commerce и маркетплейсов, что способствует улучшению качества обслуживания клиентов и внедрению передовых практик.

3. Вклад в развитие индустрии Виолетты Мининой:

• Экспертный совет по маркетплейсам

Это регулярные митапы, организованные в партнерстве с EW Club, которые проводит фаундер агентства Виолетта Минина. Каждая встреча проводится в узком кругу сильнейших представителей отрасли и посвящена актуальным вопросам и решениям для работы с маркетплейсами.

"Оптимизация работы с маркетплейсами — прикладные решения для ежедневной работы" - состоялась 20.03.25 года

"FuckUp Night" - прошел 15.11.24 года, где собравшиеся делились неудачными кейсами и важными уроками из практики.

В числе спикеров и гостей: Dimax, Synergetic, WinLab, BlueSleep, Kholodilnik.ru, BrandFree, Vsemayki.ru, Robinzons.ru, Technopark, Auchan, Первый Мебельный, Дикси и многие другие.

• Партнер Retail Tech по направлению e-RETAIL

Виолетта является партнером Retail Tech — платформы, объединяющей лидеров отрасли в области технологий и инноваций в ритейле. Это партнерство позволяет нам быть в курсе самых актуальных тенденций рынка и внедрять инновационные решения для наших клиентов.

• Член жюри на RUSSIAN LICENSING AWARDS 2024
• Член Жюри E+ Awards 2025

4. Вклад в развитие индустрии Юлии Новиковой в качестве спикера на конференциях:

• "СТМ На маркетплейсах под ключ" на Umids 2023 в Краснодаре, 05.04.2024, совместно с Dimax
• "Богатый селлер, бедный селлер" на RetailTech, 18.04.2024, совместно с Zenden
• "Роль маркетплейсов в развитии сегмента" на Upgrade Retail, 24.04.2024 совместно с Zenden
• "SEO на маркетплейсах. Почему работы с описаниями недостаточно чтобы вырасти" на EcomExpo 2024, 05.06.2024
• "Онлайн мерчендайзинг - до 30% больше продаж за счет маркетинга" на Мегафорум, 24.10.2024

В качестве преподавателя:

• "Менеджер маркетплейсов" курс Университет Синергия
• "Менеджер маркетплейсов" курс Синергия Академия
• Совместно с Александром Большовым являются преподавателями на курсе "Менеджер по маркетплейсам" от Нетологии

5. Партнерства:

• Мы активно сотрудничаем с основными маркетплейсами, участвуем в их образовательных программах и получаем статус сертифицированного партнера, что позволяет нам предоставлять клиентам эксклюзивные условия и доступ к новым инструментам.
• Агентство принимает участие в разработке отраслевых стандартов и рекомендаций по работе с маркетплейсами, а также в разработке методологий рейтингов, что способствует общему развитию рынка и повышению его прозрачности.

6. Будущие инициативы:

• Планируем внедрение новых функций в Catalog App и КонтентФабрику, направленных на автоматизацию процессов и улучшение качества контента, что позволит нашим клиентам быть более конкурентоспособными на маркетплейсах.
• Продолжаем инвестировать в исследования рынка e-commerce, анализируя новые тенденции и технологии, чтобы предлагать нашим клиентам самые актуальные и эффективные решения.

А еще мы создали и успешно ведем свой телеграм канала "Это вам не Amazon" , где рассказываем про новости, аналитику, продвижение, судебную практику - знания и опыт для решения текущих задач бизнеса на маркетплейсах.

Эти инициативы и достижения подтверждают нашу приверженность развитию рынка e-commerce и стремление предоставлять клиентам передовые решения для успешной работы на маркетплейсах.

Оптимизация работы с маркетплейсами

Подкаст: Виолетта Минина и Виктория Ливенская (Исполнительный директор 585*ЗОЛОТОЙ

Retail Tech (команда)

RUSSIAN LICENSING AWARDS 2024

Жюри E+ Awards 2025

Это вам не Amazon

Нетология: Менеджер по маркетплейсам

"Менеджер маркетплейсов" курс Университет Синергия

"Менеджер маркетплейсов" курс Синергия Академия

"Богатый селлер, бедный селлер" на RetailTeh, 18.04.2024, совместно с Zenden

4. Заключение

Шелковый путь — это агентство, которое не просто продвигает бренды на маркетплейсах, а выстраивает стратегии роста, опираясь на аналитику, автоматизацию и реальный опыт работы с крупными игроками рынка.

За 2024-2025 год мы увеличили клиентскую базу, запустили десятки успешных проектов и активно развивали рынок: организовывали Экспертный совет по маркетплейсам, внедряли собственные решения, такие как Catalog App и КонтентФабрика, а также помогали брендам адаптироваться к изменяющимся условиям e-commerce.

Наша команда — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях. Мы не следуем трендам, а формируем их, создавая инновационные инструменты для более эффективного масштабирования наших клиентов.

Шелковый путь — это про результат, рост и долгосрочное партнерство. Мы делаем рынок маркетплейсов сильнее и прозрачнее, помогая клиентам зарабатывать.