Кейс: 8 млн визитов в спорттоварах или как обогнать маркетплейсы в выдаче поисковых систем.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Интернет-магазин спортивных товаров «Кант» столкнулся с падением поискового трафика в 2023 году, несмотря на стабильные позиции в выдаче.

Падение рынка на 20-30% усугублялось несколькими факторами: исчезновение с рынка отдельных товаров, снижение CTR в Яндексе по сравнению с Google, падение спроса на некоторые категории (например, термобелье), и, наконец, сильная конкуренция со стороны маркетплейсов, монополизирующих выдачу. Это угрожало снижению продаж и дохода компании.

Задача для impulse.guru заключалась в увеличении поискового трафика и борьбе с доминированием маркетплейсов в выдаче. Целями были: восстановление уровня трафика, повышение видимости в поисковой выдаче Яндекса и Google, увеличение конверсии и продаж.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Команда impulse.guru разработала стратегию, включающую несколько ключевых направлений:

• Работа с товарными фидами в Яндексе: Несмотря на кажущуюся простоту, работа с фидами для более чем 65 000 товарных позиций «Канта» оказалась сложной. Постоянное обновление информации, технические ошибки и сбои, отклонение товаров Яндексом на этапе модерации (до 40% в некоторых случаях) требовали постоянного мониторинга и оперативного реагирования. Команда impulse.guru установила систему мониторинга, наладила взаимодействие с технической поддержкой Яндекса и разработчиками «Канта», автоматизировала часть процессов, что позволило минимизировать потери трафика.

• Создание релевантных страниц: Анализируя выдачу конкурентов, в том числе маркетплейсов (например, Ozon), команда impulse.guru предложила создать страницы с узкой тематической направленностью. Это позволило оптимизировать сайт под конкретные поисковые запросы пользователей, сократить путь пользователя к нужному товару и повысить конверсию. Были созданы страницы с подборками товаров по цвету, размеру, типу, бренду и другим параметрам, чтобы удовлетворить точечные запросы пользователей (например, «женские брюки Roxy», «товар+на молнии»). Специалисты ежемесячно создают по 100-150 уникальных страниц под конкретные запросы, чтобы повысить общую массу страниц проекта.

• Оптимизация страниц с отзывами: Вдохновившись опытом Ozon, команда impulse.guru улучшила SEO-оптимизацию страниц с отзывами на товары, создав отдельные страницы для обзоров конкретных товаров, что повысило их видимость в поиске.

Андрей Власенко

Руководитель отдела SEO, impulse.guru

«Иногда ошибки в фиде — результат невнимательности программистов, но и сам Яндекс может отклонить часть товаров из фида во время автоматической модерации. Порой система отклоняет до 40% товаров в фиде — приходится восстанавливать фиды вручную. Поэтому мы постоянно отслеживаем их состояние: как только обнаруживается, что какой-то из них не прошёл модерацию или Яндекс нашёл ошибку, мы оперативно включаемся. Связываемся с технической поддержкой, общаемся с разработчиками для выяснения причин ошибки и способов её устранения. Исправляя проблемы, перезапуская фиды и отслеживая их появление в поиске, мы обеспечиваем их корректную работу».

Надежда Алимкина

Middle SEO, impulse.guru

«Логично, что чем больше страниц мы создаем для конкретных запросов, тем больше трафика мы получаем и тем выше становятся позиции в поиске. Так появились узкие страницы по запросам «товар+на молнии», «товар+с капюшоном» и другие. Мы используем ту же стратегию, что и Ozon, поскольку у них много товаров и они создают много страниц для каждого товара. Если такая стратегия эффективна для них, то есть высокая вероятность, что она будет успешна и в нашем случае».

3. Результаты сотрудничества

В результате реализации проекта были достигнуты следующие результаты:

• Работа с фидами: С июля 2022 года, с момента подключения фидов, проект получает 100-120 переходов в день (до 350 в пиковые дни), с высокой конверсией (в 3 раза выше, чем у информационного поиска).

• Релевантные страницы: На примере раздела «Беговые лыжи» трафик на специальные страницы вырос на 11% (+3405 визитов), что привело к увеличению дохода на 35%.

• Общая эффективность: За полгода видимость «Канта» в поисковой выдаче значительно улучшилась: с 8-го места в октябре 2023 года до 4-го места в феврале 2024 года. Количество запросов в топ-3 выросло на 105%, а в топ-10 — на 57%. Компания приблизилась к лидерам рынка, представленным маркетплейсами.

4. Заключение

Сотрудничество с impulse.guru позволило «Канту» не только восстановить поисковый трафик, но и значительно улучшить свои позиции в условиях жесткой конкуренции. Стратегия, основанная на комплексном подходе, включающем работу с фидами, создание релевантных страниц и оптимизацию отзывов, принесла ощутимые результаты.

Ключевым фактором успеха стало тесное взаимодействие команд «Канта» и impulse.guru, позволившее быстро реагировать на изменения и внедрять инновационные решения.

Татьяна Дубровская

Руководитель онлайн-маркетинга, Кант

«Наше сотрудничество продолжается уже пятый год. Размещение товаров в Поиске Яндекса приносит нам дополнительный трафик. Коллеги всегда очень оперативно реагируют на все ошибки и замечания, максимально быстро устраняя их — мы очень ценим такую лояльность и вовлечённость в наш проект. Со своей стороны мы также постоянно находимся на связи и предоставляем им самые актуальные данные по проекту для более точных корректировок и настроек».