Forkаgro – Цифровая революция в агробизнесе

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Мир агробизнеса долгие годы оставался в тени цифровой трансформации. Основной формат взаимодействия между поставщиками и покупателями – телефонные переговоры, ручная проверка и поиск информации по разным источникам. Это увеличивало время на принятие решений, повышая риски работы с недобросовестными контрагентами и усложняло выход на международные рынки.

Forkagro – не просто сайт. Это инструмент, который исключает задержки, помогает аграриям ориентироваться в ценах, находить надёжных партнёров и заключать сделки быстрее.

ПРОБЛЕМАТИКА И ЦЕЛИ

До создания Forkagro рынок работал «по старинке»:

• Большинство аграрных сделок происходило без централизованного учёта и контроля, что приводило к финансовым потерям и зависело от посредников.

• Проверка контрагентов занимала дни, увеличивая риски мошенничества¹. Этот процесс требовал значительных финансовых вложений, поскольку получение данных из официальных источников было платным, а посредники предлагали ограниченный доступ за дополнительные средства.
• Компании привыкли работать только с проверенной базой контрагентов, чтобы минимизировать риски, что ограничивало рынок, сокращало количество потенциальных партнёров и препятствовало естественному развитию рыночных отношений.

• Отсутствовала единая платформа с мониторингом цен и аналитикой рынка.

• Языковой барьер ограничивал международные сделки.

Очевидно, что аграрному рынку необходим инструмент, который упрощает сделки, снижает риски и обеспечивает доступ к надёжным контрагентам. Цель Forkagro — изменить подход к агробизнесу, сделав его удобным, эффективным и технологичным.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

Перед запуском платформы мы провели комплексный анализ:

• Изучили потребности 100+ агрокомпаний.

• Проанализировали 30 международных площадок.

• Разработали пользовательские сценарии и протестировали MVP.

ЭТАПЫ РАБОТ

На основе проведённого анализа мы выстроили полный цикл проектной работы:

• Исследование и анализ – глубокий разбор пользовательских болей, рыночных ограничений и сценариев взаимодействия.

• Проектирование – разработка CJM, Job Stories и UX-решений.

• Прототипирование – интерактивные макеты, тестирование на пользователях.

• Разработка – проектирование и разработка архитектуры, интеграция API, взаимодействие между backend и frontend, работа с базами данных.

• Тестирование и оптимизация – нагрузочные тесты, исправление багов, улучшение UX.

• Запуск и масштабирование – выход на рынок, локализация, гибкая адаптация.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ

1. Полноценная торговая платформа:

— cистема экспресс-заявок – оформление сделки за 30 секунд;

— кабинет пользователя с аналитикой сделок;

— интерактивные фильтры для поиска предложений;

— возможность ведения торгов в рамках единой цифровой торговой платформы.

2. ForkWork – сервис поиска подрядчиков и специалистов:

— помогает аграриям находить проверенных специалистов и подрядчиков;

— cокращает время поиска исполнителей для логистики, сертификации, хранения и переработки продукции;

— встроенная система рейтингов и отзывов снижает риски при выборе подрядчиков;

— оплата услуг через YooMoney обеспечивает удобные и безопасные расчёты.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Внедрение AI: аналитика, прогнозирование и автоматизация

• Встроенная система мониторинга обновляет цены в режиме реального времени, анализируя данные с бирж, поставщиков и агрорынков. Искусственный интеллект выявляет тренды и позволяет прогнозировать изменения цен, помогая принимать стратегические решения быстрее и точнее. Машинное обучение адаптирует систему к изменениям на рынке, снижая риски резких скачков цен.

• Прогнозирование цен с точностью до 92%, реализованное с помощью машинного обучения и анализа исторических данных. Мы использовали алгоритмы временных рядов и нейросетевые модели, которые анализируют данные с аграрных бирж, открытых источников и внутренних торговых площадок. Это позволило не только отображать текущую стоимость продукции, но и предсказывать её изменение, помогая пользователям выбирать наилучшее время для сделок и минимизировать риски.

• Внедрена автоматизированная система подбора и агрегирования новостей из проверенных источников сводок на основе рыночных данных. Forkаgro использует парсер, который собирает актуальные новости с проверенных сайтов и формирует суточный дайджест. Дайджест по API передаётся на Forkаgro, где администратор проверяет, отбирает и публикует наиболее релевантные материалы. OpenAI помогает с генерацией метаданных: формирует заголовки, OpenGraph-описания и краткие аннотации для SEO-оптимизации.
• Дополнительно внедрена AI-озвучка новостей с использованием Yandex SpeechKit и OpenAI ChatGPT. Это особенно полезно для аграриев, которые большую часть времени проводят в дороге или на полях: система преобразует текст в аудио, позволяя оперативно получать актуальную информацию без необходимости отвлекаться на чтение.

Проверка контрагентов и безопасность сделок

• Forkagro автоматически отображает финансовые показатели и историю контрагентов, помогая пользователям оценивать риски перед сделкой. Вместо ежегодных расходов в 300 000 рублей на доступ к ЕГРЮЛ и реестру ИП компании получают эти данные бесплатно, избавляясь от посредников.

• Реализована автоматическая проверка ИНН через API налоговых служб (ФНС API, DaData), для оперативной верификации данных. Все сведения представлены в оригинальном виде с указанием даты выписки, без скрытых блоков.

• Платформа предоставляет открытый доступ к информации без регистрации и рекламы. Используя официальные механизмы интеграции с ФНС и сторонними сервисами, Forkagro предлагает удобный инструмент для поиска и анализа, исключая скрытые платежи.

• В отличие от конкурентов, которые взимают плату за API-доступ и ограничивают данные, Forkagro предоставляет полный доступ к информации без скрытых условий. Система рейтинга продавцов, основанная на реальных сделках, помогает бизнесу принимать взвешенные решения.

Мультиязычность и международные рынки

• Полная локализация на русский, английский и китайский*.

Для критически важных блоков мы привлекали лингвистов, специализирующихся на аграрной и бизнес-терминологии, чтобы тексты были точными и понятными для носителей языка.

*Готовая китайская версия Forkagro ускоряет развертывание на домене .cn. Для полноценного выхода на рынок необходимо зарегистрировать домен, пройти сертификацию ICP, разместить серверы в Китае и адапировать платформу к местным технологиям. Это один из запланированных этапов развития Forkagro.

Удобные интеграции

• Интеграция с Telegram и ВКонтакте решает главную проблему пользователей — необходимость оперативного доступа к информации без лишних действий. Вместо того чтобы заходить на сайт и искать данные вручную, пользователи получают важные обновления в удобном формате: боты присылают изменения цен, статусы сделок и актуальные новости. Это повышает скорость принятия решений и снижает вероятность упущенных возможностей.

Техническая архитектура, интеграции и кроссплатформенность

Чтобы обеспечить стабильную работу, быстрый вывод на рынок и широкую интеграцию с внешними сервисами, мы выбрали монолитное приложение на PHP Yii2 с ванильным JavaScript.

Технологический стек и инфраструктура

• Хостинг: реализован на Timeweb с использованием Docker и инструментов Yandex Cloud.
• CI/CD: автоматизирован через GitLab для быстрой развертки и обновлений.
• Мониторинг и контроль ошибок: используется Sentry для оперативного отслеживания сбоев.
• Автоматизация процессов: реализована через n8n, что позволяет эффективно управлять бизнес-логикой.
• Хранение данных: организовано с помощью S3, что обеспечивает безопасность и отказоустойчивость.

Интеграции с внешними сервисами

Для максимального удобства пользователей Forkagro интегрирован с рядом мощных сервисов:

• Аналитика и AI: OpenAI ChatGPT, Yandex GPT.
• Голосовые технологии и озвучка: Yandex SpeechKit.
• Платежные системы: YooKassa.
• Проверка данных: DaData, GeoHelper, ФНС API.
• Погодные сервисы: OpenWeather (автоматическое определение города и показ актуальной погоды).
• Таможенные и налоговые службы: TKS API.
• Системы уведомлений и звонков: uCaller.
• Инструменты продвижения и защиты: Яндекс.Вебмастер, VK, Telegram, Google reCaptcha.
• Мониторинг агрорынка: RSS-ленты, Open Data ФГИС Зерно – ключевой источник информации о зерновом рынке, позволяющий пользователям оперативно получать сведения о запасах, экспорте и других рыночных факторах.
• Контентные интеграции: RSS-ленты, интеграция с Яндекс.Дзен и Яндекс.Турбо (на момент запуска платформы, позже упразднённым)

Доработки для удобства пользователей

• Виджет погоды, который автоматически определяет город пользователя и показывает актуальные данные. Такой подход позволил гармонично встроить блок в общий дизайн и избежать перегруженности экрана стандартными модулями.
• Полностью перенесённые справочники, ТН ВЭД коды, ГОСТы и другие регламентированные базы данных, чтобы гарантировать их актуальность и бесперебойную работу.

Кроссплатформенность

• Полноценная адаптация под мобильные устройства.
• Время загрузки страниц сокращено до 0,9 секунд*.

*Скорость достигнута за счёт статического кеширования запросов, подключения Cloudflare и глубокой оптимизации кода.

3. Результаты сотрудничества

Ключевые показатели Forkagro:

• 689 млн рублей – общий объём сделок на платформе за последние 12 месяцев.
• 80% успешных сделок – без срывов, отмен и возвратов.
• 20–30 новых пользователей в месяц – стабильный прирост аудитории.
• 50% возвратных пользователей спустя 6 месяцев после регистрации.
• 100 000+ проверенных контрагентов через автоматическую верификацию ИНН.
• Около 10% отклонённых контрагентов благодаря системе верификации.
• 2 подтверждённых случая предотвращённого мошенничества.
• 2000+ прогнозов цен на зерно с использованием AI-моделей.
• 5% пользователей активно слушают AI-озвученные новости.
• 65% пользователей используют мобильную версию платформы.
• 15% рост трафика благодаря мультиязычной локализации.

Влияние на рынок:

• Более 5000 пользователей зарегистрировались в первый месяц после запуска.
• Время заключения сделки сократилось с 3 дней до 1 часа.
• Количество сделок увеличилось на 20%* за первые 6 месяцев.

*Этот показатель основан на сравнении данных о количестве сделок, заключённых через платформу, с аналогичными периодами до её запуска. Анализировались зарегистрированные сделки, их успешное завершение и динамика роста активности пользователей. Время заключения сделки уменьшилось за счёт автоматизированного поиска контрагентов, системы рейтингов и экспресс-заявок, что позволило ускорить процессы принятия решений.

4. Заключение

Forkаgro — это не рядовой цифровой продукт, а попытка пересобрать саму механику аграрных сделок. Мы стремились не к «ещё одному сайту», а к системе, которая делает рынок понятным, прозрачным и предсказуемым.

Мы создали платформу, которая:

— ускоряет работу с данными и контрагентами;

— анализирует рынок с помощью AI и предлагает подсказки на основе динамики цен;

— работает на нескольких языках, объединяя международных участников;

— подключена к экосистеме: от мессенджеров до госреестров и финансовых инструментов.

Этот проект для нас — не про код. Он про новую культуру в агробизнесе.

Александр Леванюк

CEO, Forkagro

Мы сделали Forkаgro с нуля, потому что нам самим не хватало простого, честного и живого инструмента для работы в агросреде. Это шаг в сторону более технологичного и открытого аграрного рынка. Платформа упрощает взаимодействие между участниками: позволяет находить друг друга напрямую, заключать сделки быстро и без лишних рисков, работать с привычными данными — только в более удобной, понятной системе.

Forkаgro — это не просто сайт. Это вклад в развитие рынка. Мы хотим, чтобы торговать стало проще. И безопаснее.