Блогеры и маркетплейсы: как продвинуть новый, никому не известный товар и получить 1 000 000 просмотров в соцсетях и более 2 000 переходов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Сотрудничество с блогерами в 2025-м – задача, как говорится, со звездочкой (и маркировкой). Но мы в “ЕстьИдее” знаем, как работать с инфлюенсерами даже в самых экстремальных условиях! Делимся с вами кейсом, который показывает, что результат можно получить даже в новых реалиях и с очень ограниченным бюджетом.

Любой предприниматель хотя бы раз задумывался о продвижении своего продукта через блогеров, но не каждый был готов ко всем этапам кампании – начиная от поиска инфлюенсеров и заканчивая подачей отчетности в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы).

Производитель снэк-тарелок Supertub поставил перед нами не самую простую задачу. Продукт еще не был знаком аудитории, и было непонятно, как потенциальные покупатели отреагируют на такую необычную посуду.

Снэк-тарелки только готовились выйти на WB, и нам важно было рассказать о них потенциальным покупателям и замотивировать их оформить заказ на старте продаж.

Вводные от клиента:

- Показать применение продукта с помощью видео, потому что это новый продукт, которого ранее не было на рынке, и аудитория может не знать, как его использовать.

- Показать УТП продукта и преимущества по сравнению с конкурентами.

- Сделать акцент на ярком дизайне, аниме-тематике, удобстве и универсальности (это многоразовая посуда, подходит для горячего и холодного).

Цели:

- повышение узнаваемости (охват)

- переходы на WB

Наши гипотезы по блогерам:

- мамы, чьим рекомендациям доверяют при покупке аксессуаров на праздник для своих детей

- блогеры с молодой ЦА, которые привлекут «своих»

Приоритетные площадки:

- ВКонтакте - клипы помогают увеличивать узнаваемость за счет высокого охвата и возможности попасть в рекомендации

- Telegram - в первую очередь, публикации там могут дать быстрый результат и конверсию в переходы в краткие сроки, что важно при выходе на WB

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Из 20 подобранных инфлюенсеров мы остановились на двух аккаунтах под наш бюджет:

- Блогер и по совместительству мама двух дочек Татьяна Бородина, которая ведёт телеграм-канал https://t.me/borodina_blog

- Food-блогер Юлия Сурикова и ее блог во “ВКонтакте” https://vk.com/weatherwasawesome

Главными критериями для нас были:

- активность и вовлеченность аудитории

- соотношение цены и количества просмотров

- органичность рекламы нашего продукта на странице блогера

- соответствие подписчиков ЦА клиента

При работе с блогерами нужно понимать: первые рекламные интеграции могут не быть 100%-ным попаданием, и важен этап тестирования. Поэтому надо строить разные гипотезы и проверять их в действии, основываясь на вводных данных, целях кампании, а также опыте и насмотренности.

Нам хотелось получить контент, который:

1. Будет повышать знание о продукте, покажет его использование

2. Нативно впишется в аккаунт блогера, вызовет доверие и желание протестировать

3. Будет близок аудитории и передаст очевидную пользу от покупки

4. Получит вирусный потенциал, чтобы добиться максимального охвата.

Так, для семейного лайфстайл-блогера в Телеграм https://t.me/borodina_blog мы выбрали формат видеообзора с участием детей и живыми эмоциями. А в аккаунте фуд-блогера во “ВКонтакте” https://vk.com/weatherwasawesome мы сделали акцент на аниме-тематике, и у нас получился тематический атмосферный обзор с рецептами закусок.

3. Результаты сотрудничества

Публикации вышли, и спустя месяц мы получили промежуточный результат: клип у фуд-блогера “ВКонтакте” попал в рекомендации и на данный момент набрал уже 928 394 просмотра. А публикация у Telegram-блогера собрала 2 687 переходов. Пик был зафиксирован в первые 2-3 дня после выхода публикации.

Таким образом, общие результаты по проекту составили:

960 000+ просмотров клипа и поста

13 000+ единиц активности (лайки, комментарии и репосты)

2886 переходов на маркетплейс

0,17 руб. стоимость просмотра

Помимо этого, мы получили положительный отклик от аудитории блогеров.

4. Заключение

Мы помогли нашему клиенту в запуске его продукции на WB и первом касании с аудиторией. Даже при небольшом бюджете получили результат в более 960 000 просмотров и выработали рабочую стратегию сотрудничества бренда с блогерами в будущем.

А также еще раз убедились, что в рамках одной РК важно тестировать разных блогеров в разных соцсетях – это помогает быстрее найти тот самый путь продвижения, которой принесет результат.

Помните, что работать с инфлюенсерами продуктивно можно даже в новых реалиях, а если нужна помощь – приходите в коммуникационное агентство “ЕстьИдея”:)