Как мы закрыли кадровый голод для крупного производителя электрооборудования и превысили KPI на 283%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О заказчике: Для крупного производителя электрооборудования «Группа компаний «Электрощит»-ТМ Самара» стабильный приток квалифицированного персонала — это не просто задача, а ключевой фактор успеха.

Одним из важнейших факторов развития завода является стабильный приток качественного и мотивированного персонала как рабочих, так и инженерно-технических специальностей.

В оргструктуре Заказчика существует Отдел подбора и адаптации персонала, который на регулярной основе занимаются поиском новых сотрудников. Активно используются наружная реклама, hh.ru и Авито Работа. Однако этих инструментов не хватает для того, чтобы полностью закрыть потребности производства . При этом Заказчик готов работать с соискателями без опыта, обучать их за свой счет, принимать стажеров на неполный рабочий день.

• Перед R52.RU была поставлена задача – начиная уже с первого месяца работы, инструментами интернет-маркетинга обеспечить стабильный поток заявок (минимум 50 заявок в месяц) от соискателей из Самарской области, 10 из которых должны конвертироваться в трудоустроенного сотрудника.

Сайт

Социальные сети

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Стратегия: скорость, точность, результат

Особенность проекта — необходимость достичь видимых результатов сразу. У нас не было времени на раскачку, эксперименты или долгий поиск идеальных инструментов.

Мы сделали ставку на проверенные решения, которые уже доказали свою эффективность в аналогичных проектах для крупных промышленных предприятий, таких как АО Бумкомбинат «Волга» и АО "Сибур-Нефтехим".

Наш выбор пал на два ключевых инструмента:

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ — для быстрого охвата аудитории, активно ищущей работу.
• Таргетированная реклама в VK ADS — для привлечения молодежи, студентов и тех, кто готов начать карьеру с нуля.

Реализация: от идеи к результату

1) Сбор и классификация информации: посадочные страницы, доступы к метрике, брендбук, фотобанк, список и описание вакансий, контакты рекрутеров.

2) Изучение ниши, поведения и особенностей целевой аудитории.

3) Разработаны структуры, объявления и настроены цели в Яндекс Директ и Метрике, включая UTM-метки, отображаемые ссылки, быстрые ссылки и уточнения.

4) Для VK ADS созданы рекламные тексты, статичные и динамичные креативы для мультиформата, лид-форма, а также настроены объявления на согласованные аудитории.

Мы начали с глубокого анализа целевой аудитории и ниши. Были разработаны структуры рекламных кампаний, подготовлены креативы, написаны продающие тексты и настроены цели в Яндекс.Метрике.

Уже 1 июля 2024 года кампании были запущены. Но на этом работа не закончилась…

Мы постоянно оптимизировали кампании:

Яндекс.Директ

Сразу после запуска мы начали тестировать разные подходы: пробовали новые заголовки, тексты, стратегии оплаты и размещения.

Мы чистили ключевые запросы, добавляли минус-слова, чтобы убрать нерелевантный трафик, и следили за ценой клика и CTR.

Бюджет контролировали ежедневно, чтобы не выходить за рамки.

Также подключили Мастер кампаний для поиска, чтобы усилить охват.

VK ADS

Здесь мы экспериментировали с разными комбинациями текстов, креативов и аудиторий, чтобы найти самые эффективные объявления.

Тестировали разные площадки: ВКонтакте, Одноклассники и другие проекты VK.

Отдельное внимание уделили аудиториям — например, исключили женскую, так как она оказалась дороже.

Аудитории обновляли каждые 12-21 день, чтобы поддерживать актуальность и эффективность.

3. Результаты сотрудничества

Цифры, которые говорят сами за себя

Уже в первый месяц мы получили 54 заявки от соискателей. За три месяца (с июля по сентябрь 2024 года) на предприятие было трудоустроено 85 новых сотрудников, что превысило KPI на 283%.

Итоги проекта

• 1. Результативность. Мы не просто выполнили задачу — мы превысили KPI в 2,8 раза.
• 2. Экономическая эффективность. Стоимость привлечения сотрудника оказалась в 10 раз ниже альтернативных источников (наружная реклама, hh.ru и Авито Работа).
• 3. Инновационный подход. Мы использовали проверенные инструменты, но постоянно оптимизировали их под нужды заказчика.
• 4. Социальная значимость. Проект помог трудоустроить десятки жителей Самарской области, включая тех, кто не имел опыта работы.
• 5. Долгосрочное партнерство. Успешное сотрудничество с «Электрощит»-ТМ Самара продолжается, что подтверждает устойчивость результатов.

Ивашев Павел Анатольевич

Специалист по продвижению бренда, АО «ГК «Электрощит» - ТМ Самара», ГК «Акрон Холдинг»

Но самое впечатляющее — это экономическая эффективность. Стоимость привлечения одного сотрудника составила всего 5 000 рублей, что более чем в 10 раз дешевле, чем средняя стоимость услуг рекрутинговых агентств.

4. Заключение

Этот кейс — это пример того, как цифровые технологии могут стать мощным инструментом для решения сложных задач. Благодаря нашей работе десятки людей нашли работу, а компания получила лояльных и квалифицированных сотрудников.

Мы гордимся этим проектом и уверены, что он достоин победы в премии. Потому что это не просто маркетинг — это impact, который меняет жизни людей и бизнеса.