Как привести новых пользователей на беттинг-оффер Marathonbet?

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент: Marathonbet — глобальная онлайн-компания, предоставляющая услуги ставок на различные виды спорта. Основана в 1997 году, запустила онлайн-сервис в 2002 и мобильное приложение в 2013 году. Имеет лицензии в Олдерни, Италии, Испании, Дании и Кюрасао.

Проблематика:

Мобильное направление клиента ранее было неразвитым, отсутствовали статистические данные, что затрудняло прогнозирование эффективности оффера.

Основная задача заключалась в привлечении новых пользователей через модель оплаты CPA, с акцентом на First Time Deposit (FTD) — первое пополнение внутриигрового счёта.

Был установлен тестовый кап в размере 700 FTD, без ясных прогнозов по конверсии.

Изначальная CPA была выше на 40% от стоимости, указанной рекламодателем.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Стратегия и подходы:

Оптимизация рекламных кампаний, снижение стоимости FTD на 52% от первоначальной стоимости.

Рост FTD на 70% месяц к месяцу благодаря ряду ключевых действий:

Разработка и добавление статических и видеокреативов с разными подходами.

Внедрение новых стратегий работы с Минтегралом после длительного перерыва.

Создание событийных видеокреативов, привязанных к EURO 2024, что увеличило релевантность и привлекательность рекламы.

Подготовка более 100 видов видеокреативов, ориентированных на бонусные и событийные предложения.

Сотрудничество с новой главой отдела User Acquisition Татьяной, что обеспечило плодотворные и доверительные рабочие отношения, а также повысило эффективность коммуникаций.

Глубокий анализ трафика и своевременное обновление креативов.

Оптимизация рекламных данных и внедрение кликабельных креативов для повышения вовлеченности пользователей.

Дополнительные достижения:

Успешная регистрация рекламодателя в системе Xiaomi.

Прохождение сложной модерации, интеграция приложения, загрузка всех необходимых лицензий.

Вывод приложения в live, что открыло новые рекламные возможности и повысило имидж компании.

3. Результаты сотрудничества

Фактические достижения:

Оптимизация трафика на 52% и снижение стоимости FTD.

Прирост FTD на 70% от месяца к месяцу.

Привлечение 15-20% новой когорты пользователей.

Вывод приложения в live и регистрация в Xiaomi.

Создание более 100 уникальных креативов.

Бизнес-результаты:

Повышение эффективности рекламных кампаний.

Расширение рекламных возможностей благодаря выходу приложения в live.

Укрепление имиджа компании на рынке.

4. Заключение

Этот кейс заслуживает победы в номинации благодаря системной и креативной работе команды, которая обеспечила существенный прирост ключевых показателей, оптимизацию затрат и укрепление позиций клиента на рынке. Успех был достигнут за счёт глубокой экспертизы в беттинг сфере, оперативного анализа и адаптации стратегии, а также эффективного взаимодействия с клиентом.

Внедрение инновационных подходов, проактивное решение задач и внимание к деталям позволили достичь выдающихся результатов, которые создают основу для дальнейшего развития бизнеса клиента.