Александр Шокуров (CEO, Kokoc Group)

1. Краткая справка

Александр Шокуров — CEO Kokoc Group. Kokoc Group сегодня – это международная платформа, объединяющая решения, технологии, процессы и партнёрства для эффективного решения бизнес-задач. Компания начиналась в 2004 году с SEO-агентства Kokoc.com. Сегодня это 35 агентств и сервисов, 200+ решений для эффективного маркетинга, 1200+ человек в штате и 7 офисов в крупнейших регионах мира.

Под руководством Александра Шокурова Kokoc Group прошла трансформацию от агентского холдинга к платформенной модели. Александр задаёт стратегический вектор развития компании с фокусом на устойчивом масштабировании продуктов и развитии ключевых направлений — технологий, команды и клиентских проектов.

Шокуров — активный пропагандист идеи синергии и партнёрства на рынке. Считает, что конкуренция — это тренд прошлого, и гораздо важнее развивать коллаборации, которые помогают находить новые точки роста и создавать устойчивые экосистемы. Об этом он пишет в своём авторском Telegram-канале «Всевидящее Шоко».

Суперсилы:

• Инвестирование и стратегические сделки M&A
• Управление и лидерство
• Партнерство вместо конкуренции
• Ориентация на потребности клиентов
• Технооптимизм

Профессиональные достижения:

• Успешное руководство Kokoc Group, которая входит в число лучших digital-агентств в России — ТОП-1 в номинации Весь digital-рынок /гран-при — Агентство года, а также более 100 наград и ТОП-3 в престижных рейтингах и премиях.
• Награды: Топ-1 в рейтинге Ассоциации менеджеров и ИД «Коммерсантъ» Топ-1000 российских менеджеров 2024 среди Коммуникационных и рекламных агентств

Александр Шокуров

CEO, Kokoc Group

Синергия — это ключ к успеху. В мире, где скорость изменений превышает все возможные прогнозы, единство идей, ресурсов и стремлений позволяет нам достигать невероятных результатов. Партнерство — это не просто сотрудничество, это создание ценности, где каждая сторона приносит свои сильные стороны и свои идеи. Вместе мы способны раскрыть потенциал, который один вряд ли мог бы реализовать. Взаимоуважение, доверие и общая цель создают мощный двигатель для достижения успеха в digital-маркетинге и за его пределами

2. Бизнес-достижения номинанта

Александр Шокуров в сфере интернет-маркетинга уже более 20 лет — и сохраняет драйв и энергию. Он успешно распознает тренды и создает новые продукты. Так, например, конструктор мобильных приложений, который был запущен еще в 2012–2013 году, тогда оказался опережающим для своего времени продуктом, сегодня — абсолютный musthave.

В 2023 году Kokoc Group приняла стратегическое решение трансформироваться в международную платформу, объединяющую лучшие технологии и решения со всего мира. Александр Шокуров видит будущее за платформенным подходом, поскольку именно платформы создают сетевые эффекты, когда объединение экспертиз и ресурсов создает большую ценность для каждого участника. Главная цель платформы — не просто предложить набор инструментов, а предоставить комплексное экспертное решение для стратегических задач бизнеса. Такой подход позволяет выходить за рамки интернет-продвижения и собственных ресурсов группы, предлагая клиентам новый опыт интеграции технологий и партнёрских возможностей.

В рамках трансформации были представлены ключевые артефакты:

• Платформа решений для роста бизнеса – единое окно для доступа к решениям по развитию бизнеса, сокращающее время на анализ рынка и поиск подрядчиков.
• Дивизиональная структура – для усиления синергии между бизнес-юнитами и создания сквозных решений.
• Департамент стратегического планирования и Институт аналитики – центр экспертных решений для любых бизнес-задач.
• Партнёрская программа – для структурирования взаимодействия с партнёрами и максимизации совместной ценности (расскажем в блоке Вклад в развитие сегмента рынка).
• Программа роста для клиентов Kokoc Group – новый уровень поддержки для бизнеса (расскажем в блоке Вклад в развитие сегмента рынка).

План Шокурова — к середине 2026 года привести на платформу не менее 10 000 рекламодателей. В течение 3-х лет платформа должна вырасти и начать предоставлять полный спектр услуг для бизнеса: от маркетинга до логистики.

Бизнес-результаты Kokoc Group в цифрах (2024 к 2023)

• Рост клиентов — +126%
• Рост выручки — +80%
• Рост сотрудников — +26%
• Рост партнерской сети (сервисные компании, martech, adtech) по всему миру — +51%

Рестуктуризация для облегчения управления и прозрачности бизнеса

В 2024 году Шокуров реализовал проект дивизиональной структуры, при которой 35 бизнес-юнитов группы объединили в дивизионы по ключевым зонам экспертизы, устранив дублирующие функции и усилив обмен знаниями.

Это позволило увеличить выручку в 3 раза быстрее роста численности сотрудников, что делает масштабирование компании более эффективным.

Новая структура позволила усилить топ-менеджмент группы сильными кадрами. Так, в 2024-2025 годах к команде Шокурова присоединились: Вадим Мельников, директор дивизиона Performance, Александр Фомин, директор дивизиона Marketplaces, Ольга Алексеева, директор партнерского департамента, Наталья Кузьмина, директор департамента маркетинга, Василий Ящук, директор дивизиона Creative и Александра Новичкова, директор CEO Российского направления ZoneSmart.

Новые разработки для бизнеса

Kokoc Group регулярно инвестирует в разработку новых проектов, направленных на решение задач бизнеса клиентов, улучшая эффективность и конкурентоспособность их деятельности. В 2024 году арсенал пополнился такими продуктами:

• Собственный конструктор и кастомная разработка WebApp-приложений в Telegram для упрощения взаимодействия пользователей с сервисами прямо внутри мессенджера, позволяя быстро получать доступ к функционалу, не покидая платформу
• ADVMarker — объединенный инструмент для правильного и быстрого управления маркировкой рекламы.

Создание инвестиционной компании и усиление на инфлюенс-рынке

В марте 2024 года Kokoc Group объявила рынку о запуске проекта ВИИК («Вертикально интегрированная инвестиционная компания») с бюджетом 1 млрд рублей на ближайшие три года и тремя функциональными стримами:

• Инвестбанкинг/консалтинг
• Системная работа по M&A
• Фонд

Ключевым результатом работы Александра и ВИИК стало присоединение к Kokoc Group агентства инфлюенс-маркетинга Players Team. Kokoc Group приобрела 85% при этом ключевые фаундеры Players остаются в операционном и стратегическом управлении.

Благодаря этому партнерству группа получила доступ к креативным стратегиям и широкому охвату блогеров. Ранее в Kokoc Group успешно развивалось Affiliate-направление, которое работает с блогерами по CPA-модели и performance-продвижение у инвлюенсеров с помощью Kokoc Like. Такое объединение усиливает платформенную модель — основной фокус Шокурова — и позволяет комплексно решать задачи клиентов с разных сторон и предлагать интегрированные маркетинговые решения.

Ключевые проекты, меняющие рынок

Эксперты Kokoc Group постоянно исследуют и внедряют эффективные механики и инновационные комбинации инструментов, стремясь оптимально решать задачи клиентов и повышать их конкурентоспособность на рынке. Вот лишь некоторые из ключевых проектов:

1. CVM-маркетинг для Ecco

Команда Out of Cloud (входит в Kokoc Group) помогла ECCO заработать с клиентской базы на 51% больше, чем год назад. Помог CVM-подход, при котором определяется ценность каждого клиента в базе, и далее через объединение похожих клиентов в группы повышается его ценность. Цель стратегии — драйвить рост выручки с базы в целом, а не зацикливаться на конкретных каналах привлечения.

2. Блогеры и акции по СРА-модели для ВТБ

В рамках кампании были задействованы блогеры, чья аудитория соответствовала целевым сегментам банка. Это позволило создать персонализированные предложения и акции. Для отслеживания результатов кампании и оптимизации в режиме реального времени использовали CPA-платформу Rafinad (входит в Kokoc Group). В результате, рекламная активность привлекла более 13 миллионов контактов в соцсетях и увеличила конверсию на 57%.

3. Цифровой двойник бренда для Holodilnik.ru

Kokoc Group разработала первый в России цифровой двойник бренда для интернет-магазина Holodilnik.ru. Традиционная модель, основанная на цифровых двойниках потребителей, были модернизирована для создания более эффективной маркетинговой стратегии, отражающей ожидания клиентов и позволяющей привлекать новые сегменты аудитории. Благодаря интеграции искусственного интеллекта, разработка двойника заняла всего один месяц вместо шести.

4. Онлайн-гипермаркет Vprok.ru Перекрёсток: от email-рассылки до омниканальной стратегии

Реализация омниканальной стратегии CRM-маркетинга, которая включает email, SMS, web push и мобильные пуш-сообщения для взаимодействия с клиентами. За время работы с проектом команда значительно увеличила долю CRM-каналов в общей выручке, развивая клиентскую базу и улучшая показатели повторных покупок даже в условиях экономических кризисов. Благодаря внедрению 270 триггерных цепочек и постоянному тестированию гипотез, компания смогла лучше управлять клиентскими сегментами и повысить инкрементальную выручку от маркетинговых усилий.

• OR 25% – средний показатель на проекте.
• Выше 20% – доля CRM-каналов в общей выручке онлайн-гипермаркета.
• Выше 7% – инкрементальная допвыручка от направления CRM-маркетинга.

Александр Шокуров

CEO, Kokoc Group

Мне искренне доставляет удовольствие общаться с клиентами, с коллегами, с партнерами. По мере развития бизнеса ты получаешь подтверждение того, что у тебя что-то получается, и это драйвит двигаться дальше

Александр Шокуров, Kokoc Group: «Сопротивляться технологиям невозможно»

Александр Шокуров, Kokoc Group: «2025-й год мы проведем под знаком платформы»

Sostav: Kokoc Group создала инвестиционную компанию ВИИК

Совладелец Kokoc Group купил 85% блогерского агентства Players Team

1 место Kokoc Group по итогам Digital Non-Media Rating 2023 АКАР

ТОП 1000 менеджеров России. Высший руководитель: 1-е место Шокурова (Kokoc Group) в блоке Рекламных агентств

Бренд года Kokoc Group в номинации "Маркетинговые услуги"

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Медиапроект “Всевидящее Шоко”: телеграмм-канал и подкаст

Александр Шокуров с 2022 года ведет телеграм-канал “Всевидящее Шоко”, который сегодня объединяет более 15 000 предпринимателей. В 2023 канал взял золото премии Tagline в категории “Сапожник с сапогами / Social Media”. Также, канал входит в ТОП в рейтинге digital-каналов по версии Tagline. За 2024 год канал набрал:

• 812.2 тыс просмотров
• 11.1k реакций
• 177 упоминаний
• 1.2k комментариев
• 2.3k пересылок
• 129 каналов процитировали Александра Шокурова на своих площадках

В 2024 году Александру стало тесно в рамках мессенджера, и он вышел за его пределы: запустил одноименный подкаст на ресурсах YouTube, VK и Rutube. Контент также дистрибутируется через площадки Дзен и VC. «Всевидящее Шоко» — проект о том, как быть предпринимателем, запускать масштабные проекты в разных индустриях и не сойти с ума. Вместе с гостями Александр разбирается, как балансировать между амбициями и здравым смыслом, гореть идеями и зажигать других, но не сгорать.

Герои подкаста — предприниматели, лидеры, визионеры. В своей нише они создают знаковые проекты — будь то гаджет для отслеживания мозговой активности, цифровой сервис услуг в сфере недвижимости или ламповое сообщество предпринимателей. Вместе с Александром они разговаривают про бизнес, рынки и куда все идет, а еще разбираются с источниками бодрости и замедления, чтобы в мире головокружительных графиков всегда твердо стоять на ногах.

За 2024-2025 год Александр выпустил 23 выпуска, которые посмотрели 450к+ человек.

Основные результаты про проекту:

• 311 целевых предложений по сотрудничеству (сделки, коллаборации, приглашения в медиапроекты, предложения об интеграции в подкаст, сотрудничество)
• 28% (~ каждая четвертая заявка) оценены как перспективные и получили ход
• 5 топ-менеджеров Kokoc Group для принятия решения о выходе в компанию в том числе изучали telegram канал Александра
• 1 из целевых предложений обернулось в крупнейшую M&A сделку 2024 года и создание нового дивизиона Creative

Открытый разбор сделок и собственный M&A опытом

Александр с 2011 года активно использует M&A для развития и диверсификации бизнеса. За последние пару лет Kokoc Group возглавила список компаний, проинвестировавших в медиа наибольшее число раз. Тема инвестирования — одна из топовых в Telegram-канале Александра Шокурова «Всевидящее Шоко». В канале он разбирает самые интересные, на его взгляд, удачные и не очень сделки рекламного и медиарынка — ценный контент для сообщества и основной триггер для подписчиков. Например, сделку Wildberries и Russ, «CберСеллер» и Perfluence и другие.

Также Шокуров часто приглашает инвесторов в свой подкаст, например, Александра Бутманова, Дмитрия Фалалеева и других и принимает участие в подкастах и сессиях коллег по рынку, где подробно рассказывает об опыте развития и роста, в том числе за счет M&A (ссылки на видео в прикрепленных файлах).

Программа Роста

Александр Шокуров, сам являясь предпринимателем, как никто другой понимает, насколько важна поддержка и доступ к экспертизе на пути к росту бизнеса. Именно поэтому он стал идеологом Программы Роста Kokoc Group — инициативы, направленной на поддержку предпринимателей и создание сообщества, которое помогает развиваться каждому участнику.

Программа Роста объединяет лучшие аналитические и исследовательские материалы, которые помогают бизнесам находить новые точки роста и оптимизации. Команда аналитиков Kokoc Group разрабатывает подробные отчёты и рекомендации, а клиенты получают доступ к обширной библиотеке ресурсов и могут участвовать в мероприятиях как онлайн, так и оффлайн, чтобы обмениваться опытом с ведущими экспертами. Кроме того, программа предусматривает грантовую поддержку для малого бизнеса на тестирование новых инструментов и масштабирование наиболее успешных решений.

Шокуров регулярно делится результатами исследований и экспертными оценками в своём Telegram-канале, подчёркивая, что устойчивый рост возможен только через развитие каждого бизнеса и поддержку предпринимательского сообщества.

Сегодня различными бенефитами Программы Роста уже воспользовались 50% зарегистрированных на платформе клиентов.

Выступления

Александр активно делится своим опытом и знаниями не только в собственных подкастах и постах, но и выступает на крупных деловых индустриальных мероприятиях и в небольших профессиональных комьюнити. Вот некоторые из мероприятий и тем:

• Матемаркетинг “Парадокс инвестирования: как провести идеальную сделку с учетом неидеальных факторов”
• Подкаст The Edgers (ex Odgers Berndston Russia) “СEO vs Предприниматель”
• Закрытая встреча с резидентами бизнес-сообщества “Основатели”.
• Подкаст сообщества Кати Курашевой R-Founders Kokoc Group на глобал: трансформация в платформу, управление командой 1000+ человек и стоимость экспериментов
• В конце марта 2025 года Александр планирует выступить на конференции “И вот, вы серьезный лидер: что делать дальше” и принять участие в дискуссии The Edgers “Команда: собрать, не растерять, стать лидером”

Исследования группы

Благодаря базе из 12 000 клиентов, а также собственному институту аналитики Kokoc Group имеет доступ к огромному массиву маркетинговых данных и делится аналитикой с сообществом. Только за 2024-2025 год мы выпустили больше 20 отраслевых исследований, большая часть из которых — изучение поведения клиентов и трендов в медиамиксе. Кроме отраслевых изданий (RB, Sostav, Adindex, Cossa и тд), на исследования Kokoc Group регулярно ссылались деловые СМИ из Tier-1 (Ведомости, РБК, Forbes, информагентства, Известия, Газета.ру и тд). Вот список ключевых исследований Kokoc group за 2024-2025 год:

• В 2025 году в Россию могут вернуться больше 300 иностранных компаний — исследование собрало 500+ публикаций в ведущих СМИ и охватило 4+ миллиона человек.
• Праздники со смыслом: как россияне меняют подход к подаркам на 14 февраля и 8 Марта
• Как продавать дороже на маркетплейсах: исследование кодов премиальности 50 компаний с чеком выше среднего
• Доверие, удобство, скидки: как россияне выбирают приложения для бьюти-шопинга в 2024 году
• Больше половины россиян предпочитают покупать, а не заказывать продукты: исследование заказа продуктов с помощью приложения для доставки
• Топ фуд-приложений, гендерные различия и рост мобильного трафика: исследование развития фуд-приложения с пандемии до 2024 года
• В 8 из 21 отрасли восстановился объем продаж через сайт в 2024 году: исследование, как изменились каналы привлечения клиентов у российского бизнеса
• Россияне назвали подарки, которые считают неуместными
• Коkос Group: в 2023 году сумма выкупленных товаров одежды увеличилась на 20%
• Доход блогеров в предновогодний период вырастает на 30%
• Reels-стратегия на трендах (лето 2024) — анализ контентных трендов в актуальных видеоформатах для fashion-брендов
• Онлайн-аптеки в России в 2024 году: обзор-прогноз
• Что сегодня нужно делать с мобильной рекламой в сфере Pharma
• Исследование email-рассылок в общепите за 2023 год

Александр Шокуров

CEO, Kokoc Group

Инвестиции для предпринимателя — это не просто финансовая деятельность, а продолжение их личного пути и философии. Это способ реализовать свои подходы, смыслы и ценности через труды других, будь то в партнерстве или через прямые инвестиции. Для меня инвестиции — это возможность оставить наследие, которое будет жить и развиваться, вдохновляя новые поколения. Они представляют собой вклад в будущее, где ценности предпринимателя воплощаются в успехе компаний и инициативах, принося пользу обществу.

Программа Роста для развития клиентов

Пост о выступлении на Матемаркетинг “Парадокс инвестирования: как провести идеальную сделку с учетом неидеальных факторов”

Подскаст о выходе Kokoc Group на глобал

Исследование: В 2025 году в Россию могут вернуться больше 300 иностранных компаний

Исследование: Доверие, удобство, скидки: как россияне выбирают приложения для бьюти-шопинга в 2024 году

4. Заключение

Александр Шокуров — очень многогранный человек и успешный топ-менеджер. Помимо перечисленных бизнес-результатов у него есть также увлечения, пронизывающие все аспекты его жизни. В юности Александр увлекся футболом, но интерес к бизнесу и зарождающейся отрасли интернет-рекламы перевесили. Зато теперь он владеет собственным футбольным клубом, в котором могут играть футболисты, закончившие свою карьеру в Высшей лиге или всегда мечтавшие заниматься этим спортом. Александр активно участвует в жизни клуба, приглашая новых футболистов, вовлекая коллег в просмотры матчей и лично посещая игры, что подчеркивает его преданность как спорту, так и команде.

Дополняя свои спортивные амбиции, он мечтает создать школу, где станет директором и учителем физкультуры, стремясь привить детям любовь к здоровому образу жизни.

Кроме того, Александр активно поддерживает внутренние коммуникации в компании.

Он является одним из главных драйверов проекта "Инфополе" в Kokoc Group, направленного на повышение прозрачности, открытости и улучшение климата среди сотрудников. В закрытом чате «Саша с Кокоса» регулярно публикуются корпоративные новости и решения. Это позволяет сохранять связь с командой и создавать атмосферу доверия и вовлеченности на всех уровнях.