Сергей Полуэктов (CEO, MediaSoft.team)

1. Краткая справка

Сергей Полуэктов — CEO компании MediaSoft. Компания все время своего существования каждый год растет по выручке на 20-70%, при этом всегда оставаясь прибыльной.

Является главой организационного комитета Конференции MediaSoft, автором образовательного проекта «Академия разработки MediaSoft» и соавтором инвестиционного проекта «MediaSoft Инвестиции». Был главным организатором конференции «РИФ.Ульяновск», которая проводилась с 2015 по 2019 гг. в рамках всероссийского проекта «РИФ.Регион 2015». Ранее являлся соорганизатором и состоял в программном комитете международной ИТ-конференции «Стачка».

В 2021 году стал Заслуженным работником сферы информационных технологий и связи Ульяновской области.

2. Бизнес-достижения номинанта

Главное детище Сергея — MediaSoft. За 11 лет на рынке заказной разработки он не только создал, но развил команду, которая сейчас состоит из 300+ специалистов по направлениям backend, frontend, mobile, аналитика, data engineering и qa. Офисы находятся в Ульяновске, Самаре, Санкт-Петербурге, Ростове-на-дону (FIRECODE), Пензе (ZenCode) и Владимире (Hawking Bros).

По итогам 2024 года оборот ГК MediaSoft превысил 1 млрд рублей. Компания вошла в топ-3 аутстаф-компаний по версии Тэглайн и Рейтинг Рунета.

Ключевые правила управленческой философии Сергея Полуэктова 2024 года:

• Люди first. Нанимаем и растим экспертов, а потом ищем им проекты. Не наоборот
• Люди — наш главный актив. Мы должны делать все, чтобы работать в компании было комфортно, приятно, престижно и ничего не мешало профессиональному развитию
• Все топ-менеджеры компании должны пройти путь с самых низов, а повышение можно заслужить только при безусловном уважении экспертности от коллег
• Важно не сравнивать себя с другими. Главное — становится лучше каждый день и делать так, чтобы показатели сегодня были лучше, чем вчера. И так каждый день. Мелкие, но ежедневные шаги лучше взлетов и падений
• Насмотренность за актуальным — необходимый навык любого руководителя
• Первая задача директора — не мешать процессам. Только наблюдать и следить за цифрами. Корректировать при необходимости
• Вторая задача директора — следить за конкурентами и трендами рынка, анализировать и аккуратно внедрять успешные практики
• Консалтинг должен быть с ответственностью и с погружением в контекст. Доносить свой опыт и помогать в принятии решений и стратегий можно только дочерним компаниям, а не всем желающим
• Нужно быть готовым и обладать знаниями, что делать в ситуации, когда необходима помощь сотруднику на любой позиции — от продаж до программирования
• Если есть прибыль выше нормы — отдай тем, кто приложил руку для ее заработка
• Вовремя переобуваемся в видении пунктов управленческой философии, если изменились обстоятельства, масштабы компании или ситуация на рынке

Вместе с тем Сергей инвестирует и делится опытом с дочерними компаниями: лично анализирует множество данных по компании, принимает решения только на основе показателей (разрезы по финансам, рентабельности и десятки других параметров), участвует в принятии ключевых решений и определения вектора развития компании. Так за прошлый год каждая из трех компаний выросла минимум на 40%:

• FIRECODE рост составил +40%
• Hawking Bros рост составил +45%
• ZenCode рост составил +65%

Подкаст Вадима Митякина: Сергей Полуэктов о том, как построить успешный ИТ-бизнес на торговле людьми

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Конференция MediaSoft

Глава организационного комитета. Совместно с командой уже 5 лет организовывает одну из значимых отраслевых конференций, где собираются 200+ экспертов digital-рынка, обмениваются опытом, делятся своими знаниями и кейсами. Объединение опыта способствует развитию нашего рынка. В IT-бизнесе много специфики и важно, чтобы была возможность задать вопрос опытным и зрелым, а также молодым и энергичным коллегам.

3-5 октября 2024 года в Самаре состоялась пятая юбилейная Конференция MediaSoft, посвященная опыту агентств, которые уже 10+ лет продолжают оставаться лидерами рынка. Более 200 участников из 27 городов, 25 спикеров, 2 зала для выступлений, 12 часов полезного контента, вечеринка afterparty, посвященная 10-летию MediaSoft, экскурсия в бункер Сталина, дегустация в легендарном баре «На дне» и «Ошибка выжившего» от Алексея Раменского, управляющего партнера Tagline/agency2agency.

«Конференция очень похожа на саму компанию MediaSoft, как выглядит она, какой есть образ у Сергея. И вот конференция такая же — очень честная, качественная, с хорошей аудиторией и докладчиками.» — Александр Щербина. основатель ITECH и ZeBrains

MediaSoft Инвестиции

Соавтор инвестиционной программы, в рамках которой помогает своими инвестициями и экспертизой digital-продакшнам. Инвестируем в компании, которые похожи на нас, преследуют те же ценности и подходы. На длинной дистанции это делает сотрудничество гораздо перспективнее и выгоднее для двух сторон.

Сергей консультирует компании по всем аспектам развития: стратегия, финансы, продажи, найм и т.д. Дает возможность получить насмотренность на digital-рынке и опыт ведения бизнеса более крупной компании. Он направляет на принятие верных решений, потому что уже прошел путь директора компании такого размера.

Результаты Firecode за 2024 года:

• Выросло количество клиентов, средний чек по клиенту
• Снизилась доля субподряда для агентств, выросло количество прямых клиентов
• Рентабельность в норме, выше среднего по рынку
• Время жизни сотрудника в компании сохраняется на высоком уровне

Результаты ZenCode за 2024 года:

• Рост отгрузок на 67% год к году
• Рентабельность поднялась, стала средней по рынку
• Количество клиентов выросло, средний чек по старым клиентам существенно вырос
• Время жизни сотрудника в компании сохраняется на высоком уровне
• Технологический стек существенно расширился, появилась системная аналитика, Java и AQA
• Значительно выросла средняя ставка, до рыночных значений
• Существенно улучшилось качество найма

Результаты Hawking bros за 2024 года:

• Рост отгрузок на 48% год к году
• Аутстаф отгрузки увеличились до 70% от общего объема, скорректировали аутстаф-процессы
• На 70% обновился клиентский портфель, вырос средний чек по клиенту
• Рентабельность значительно выросла от низких до около рыночных значений
• Закрыли долги и обязательства прошлых лет

Академия разработки MediaSoft

Автор образовательной площадки, которая дает возможность бесплатно изучить востребованные технологии под руководством экспертов отрасли — разработчиков, аналитиков и тестировщиков IT-компании MediaSoft. За 9 лет мы помогли начать свой путь в программировании и повысить экспертизу по 27 направлениям 7000 людям со всей России. Академия трижды признавалась лучшим образовательным проектом по версии Конкурса Рейтинга Рунета, Tagline Awards и Фонда креативных индустрий Ульяновской области.

В 2024 году по результатам прохождения курсов 10 человек вышли на стажировку, 250+ человек посетили образовательные митапы и мастер-классы, а 800+ студентов прошли производственные практики.

Канал Сергея Полуэктова

Конференция MediaSoft 2024: как это было

Чему Егор Сизяков научился у Сергея Полуэктова в рамках сотрудничества?

Публичная блиц-консультация с Алексеем Раменским и Сергеем Полуэктовым

Ural Digital Weekend 2024: Измеряй и управляй. Как и за какими метриками должен следить каждый уважающий себя продакшн

GP Days 2024: Как расти и развиваться аутстаф-компании в 2024?

Конференция MediaSoft 2024: MediaSoft: вчера, сегодня, завтра

Интервью Сергея Полуэктова: Про тренды рынка аутстаффинга, требования к разработчикам и метрики продакшнов

4. Заключение

«Я стараюсь развиваться сам и быть ориентиром как для своей команды, так и для руководителей дочерних команд. Все мои действия, решения, советы ориентированы на результат, который можно измерить. Только цифры показывают реальный рост и развитие наших компаний.» — Сергей Полуэктов, CEO MediaSoft