Kokoc Group

1. Краткая справка об агентстве

Kokoc Group сегодня – это международная платформа, объединяющая решения, технологии, процессы и партнёрства для эффективного решения бизнес-задач.

Компания начиналась в 2004 году с SEO-агентства Kokoc.com. Сегодня у нас 35 агентств и сервисов, 200+ решений для эффективного маркетинга, 1200+ человек в штате и 7 офисов в крупнейших регионах мира— ASEAN, LATAM, MENA, Western Europe.

В 2024 году Kokoc Group заявила о трансформации и представила рынку единую платформу В2В сервисов и решений. Наша цель — объединить экспертизу и технологии лучших игроков рынка для более эффективного удовлетворения запроса бизнеса. На платформе уже представлены более 200 продуктов и сервисов от Kokoc Group и партнеров, предлагающих разнообразные возможности — от performance-инструментов до аутстаффинга специалистов, а еще удобный интерфейс и возможность управления финансами и отчетностью в одном месте. Важные элементы платформенной бизнес-модели — Партнёрская программа, Программа роста для клиентов, Институт аналитики и стратегического планирования.

7 направлений, на которых специализируемся:

• Performance (обеспечиваем рост бизнес-метрик по всей воронке продаж)
• Traffic (создаем новые источники выручки)
• Affiliate (предоставляем инструменты эффективного маркетинга в мультивертикальной партнерской сети)
• Marketplaces (обеспечиваем устойчивый рост на маркетплейсах по всему миру)
• Creative (работаем с контент-маркетингом от идеи до эффективности)
• FinTech (развиваем экосистему инструментов выгодного маркетинга)
• Talents (усиливаем команды для быстрого роста бизнеса)

Клиенты

В портфеле Kokoc Group около 12 000 активных клиентов, максимально диверсифицированых по отраслям и размеру — от гигантов в сфере финансов и недвижимости до маленьких салонов красоты.

Среди известных клиентов: Divan.ru, HeadHunter, Finn Flare, Ormatek, REHAU, Tom Tailor, Tele2, X5 Group, World Class, Spirit.Fitness, «Азбука вкуса», «Альфа-Банк», «АСНА», «ВсеИнструменты.ру», «Детский мир», «Донстрой», «Золотое яблоко», «Иви», «МЕДСИ», «Самокат», «Спортмастер», «Технопарк», Avon, Beluga Group, «ФСК», «Впрок», «АШАН», «М.Видео», «ЛеманаПро», ECCO, «Винлаб», «Аэрофлот Бонус», «Ингосстрах», METRO, «Магнит», «ГОРЗДРАВ», «Достависта», «Т-Банк», «Альфа банк», «Сбер», «ВТБ», «Пятерочка», «Делимобиль», «Авиасейлс».

2. Бизнес-достижения агентства

2024 год прошел в режиме трансформации, поэтому среди ключевых бизнес-достижений отмечаем те, которые являются артефактами платформенности: развитие продуктовой линейки и запуск платформы как единого окна доступа, реструктуризация в дивизионы для усиления синергии между бизнес-юнитами и создания сквозных решений, развитие отношений с партнерами и запуск Партнерской программы, развитие экспертизы и Программы роста для клиентов Группы, развитие международного направления.

Бизнес Kokoc Group в цифрах (2024 к 2023)

• Рост клиентов — +126%
• Рост выручки — +80%
• Рост сотрудников — +26%
• Рост партнерской сети (сервисные компании, martech, adtech) по всему миру — +51%

Платформа решений для роста бизнеса

Объединили 200+ решений – от аналитики до рекламы и аутстаффа – в единую платформу, которая экономит клиентам время и ресурсы:

• Каждый 10-й клиент Kokoc Group уже зарегистрировался на платформе.
• Время на подписание контракта сократилось на 35%, что снижает затраты клиентов на выбор подрядчика.
• Новый функционал запускается каждые 2 недели, обеспечивая постоянное развитие продукта.

Продуктовые разработки

Kokoc Group регулярно инвестирует в разработку новых проектов, направленных на решение задач бизнеса клиентов, улучшая эффективность и конкурентоспособность их деятельности. В 2024 году арсенал пополнился такими продуктами:

• Собственный конструктор и кастомная разработка WebApp-приложений в Telegram для упрощения взаимодействия пользователей с сервисами прямо внутри мессенджера, позволяя быстро получать доступ к функционалу, не покидая платформу
• ADVMarker — объединенный инструмент для правильного и быстрого управления маркировкой рекламы.

Дивизиональная структура

• Объединили 35 бизнес-юнитов в дивизионы по ключевым зонам экспертизы, устранив дублирующие функции и усилив обмен знаниями.
• В результате выручка растёт в 3 раза быстрее численности сотрудников, что делает масштабирование компании более эффективным.
• В октябре 2024 запустили новый дивизион Creative на базе агентства Players и Guru Production. Теперь Kokoc Group решает задачи клиентов не только через рекламу, но и через креатив и контент.

Приобретение Players Team

В 2024 году Kokoc Group усилила свой портфель агентством инфлюенс-маркетинга Players Team. Благодаря этому партнерству группа получила доступ к креативным стратегиям и широкому охвату блогеров, что расширяет её возможности в данной сфере. Ранее Kokoc Group успешно развивала Affiliate-направление, работая с блогерами по CPA-модели и через Kokoc Like, охватывающим performance-продвижение. Такое объединение усиливает платформенную модель Kokoc Group, позволяя комплексно решать задачи клиентов с разных сторон и предлагать интегрированные маркетинговые решения.

Партнёрская программа

• x2 рост выручки от партнёрских решений за последний год;
• 5000+ компаний работают с Kokoc Group как подрядчики;
• 100+ партнёров в России и 200+ глобальных партнёров уже разместили свои решения на платформе группы;
• Анонсировали партнерства с крупнейшими игроками рынка (пример, МТС AdTech, Авито Реклама);
• Запустили первую программу для партнеров, планирующих выход на рынки Индии и Индонезии.

Институт аналитики и стратегического планирования

• Создали центр экспертных решений, который помогает клиентам справляться с любыми бизнес-вызовами: команда подбирает наиболее эффективные стратегии под конкретные задачи из всего набора инструментов платформы.
• Создаём исследования и аналитические отчёты, которые становятся отраслевыми стандартами. Например, исследование «Иногда они возвращаются» об ушедших из России брендах собрало 800+ публикаций в ведущих СМИ и охватило 4+ миллиона человек.

Международное направление

• х3,6 рост выручки
• х2 роста команды
• 100+ клиентов из ASEAN, LATAM, MENA, Western Europe.

В линейке 7 направлений работы:

• CPA
• SEO
• SMM
• Mobile
• Web
• Production

Ключевые проекты, меняющие рынок

1. CVM-маркетинг для Ecco

Команда Out of Cloud (входит в Kokoc Group) помогла ECCO заработать с клиентской базы на 51% больше, чем год назад. Помог CVM-подход, при котором определяется ценность каждого клиента в базе, и далее через объединение похожих клиентов в группы повышается его ценность. Цель стратегии — драйвить рост выручки с базы в целом, а не зацикливаться на конкретных каналах привлечения.

2. Цифровой двойник бренда для Holodilnik.ru

Kokoc Group разработала первый в России цифровой двойник бренда для интернет-магазина Holodilnik.ru. Модель позволяет проверить, как изменить бренд или платформу, чтобы она соответствовала ожиданиям текущего потребителя, и каких еще клиентов можно привлечь при изменении бренда. Цифровой двойник позволяет моделировать потребительский опыт на уровне отдельных параметров и без риска проверять все возможные маркетинговые гипотезы. Благодаря использованию ИИ, решение создано всего за 1 месяц разработки вместо шести.

3. Блогеры и акции по СРА-модели для ВТБ

В рамках кампании были задействованы блогеры, чья аудитория соответствовала целевым сегментам банка. Это позволило создать персонализированные предложения и акции. Для отслеживания результатов кампании и оптимизации в режиме реального времени использовали CPA-платформу Rafinad (входит в Kokoc Group). В результате, рекламная активность привлекла более 13 миллионов контактов в соцсетях и увеличила конверсию на 57%.

4. Онлайн-гипермаркет Vprok.ru Перекрёсток: от email-рассылки до омниканальной стратегии

Реализация омниканальной стратегии CRM-маркетинга, которая включает email, SMS, web push и мобильные пуш-сообщения для взаимодействия с клиентами. За время работы с проектом команда значительно увеличила долю CRM-каналов в общей выручке, развивая клиентскую базу и улучшая показатели повторных покупок даже в условиях экономических кризисов. Благодаря внедрению 270 триггерных цепочек и постоянному тестированию гипотез, компания смогла лучше управлять клиентскими сегментами и повысить инкрементальную выручку от маркетинговых усилий.

• OR 25% – средний показатель на проекте.
• Выше 20% – доля CRM-каналов в общей выручке онлайн-гипермаркета.
• Выше 7% – инкрементальная допвыручка от направления CRM-маркетинга.

IT-статус

В Kokoc Group 7 компаний, получивших аккредитацию «Сколково» за технологичные разработки.

В 2024 аккредитацию получил Wame Tools — конструктор WebApp приложений для Telegram. Инструмент позволяет за 10 минут без знаний программирования собрать WebApp-приложение, которое будет выглядеть как полноценный лендинг или интернет-магазин, но внутри Telegram, и работает по принципу конструктора. Также здесь реализован уникальный подход к сбору пользовательских данных, где без необходимости авторизации и ввода пользовательских данных компания может получить полный портрет каждого клиента или посетителя приложения. Инновационность в способности к обогащению информацией о пользовательских предпочтениях на основе постоянного анализа их подписок или участия в открытых группах.

Рост узнаваемости и оценка экспертности рынком

Kokoc Group, ее компании и менеджеры в ТОП-3 всех престижных рейтингов и победители премий. В общей сложности на нашем счету в 2024-2025-м году более 100 наград. Ниже описаны лишь некоторые:

• Бренд года 2024. Kokoc Group — победитель в номинации Маркетинговые услуги
• Рейтинг ТОП-1000 менеджеров АМР (при поддержке «Коммерсанта») / Коммуникационные и рекламные агентства. 1-е место в категории «Высший руководитель» (Александр Шокуров)
• Digital Non-Media Rating АКАР — 1 место
• Рейтинг работодателей HН.ru 2024. Kokoc Group — 4-е место в отрасли «Маркетинг и реклама» и 29-е место в общем зачете.
• Рейтинг известности SMM-агентств 2024. Kokoc Like — 2 место
• Ruward Award 2024 / Весь рынок Digital / Гран-при. Золото Kokoc Group в «Агентство года», золото в «Агентство года» среди Performance-агентств, золото «HR-бренд года» среди среди Performance-агентств, серебро в «HR-бренд года» в номинации «Весь digital-рынок / гран-при».
• Ruward Award 2024 / SEO. Золото Kokoc.com в «Агентство года»
• Ruward Award 2024 / Performance/perspective. Золото Mobisharks в «Агентство года»
• Ruward Award 2024 / SMM. Серебро Kokoс Like в «Агентство года»
• Ruward Award 2024 (Rassvet.award 2023). 2 место Kokoc Group в категории «Проектная активность»
• Кубковый рейтинг Ruward 2024. Kokoc Group — 1-2 место в категории «SEO-агентства», 3 место в категории «Перформанс-агентства»
• Рейтинг Рунета 2024 / Performance. Mobisharks — 1-е место в категориях «Музыка, культура, искусство», «Услуги для бизнеса и потребителей», «Образование, наука, работа», «Финансы, инвестиции, банки» и «Спорт, развлечения, досуг». 2-е место в интегральном рейтинге
• Серебряный меркурий 2024. Out of Cloud — бронза в номинации «BEST MARKETING CAMPAIGN — Best use of direct & Crm marketing tools / Лучшее использование инструментов прямого и CRM маркетинга»
• Серебряный меркурий 2024. WAME — бронза в номинации «BEST OF DIGITAL — Fresh approach for standard digital tools / Свежий взгляд на привычные digital-инструменты» и серебро в «Спецноминация: выбор ИИ»
• Рейтинг Рунета 2024 / SMM. Kokoc Like — 1-е место в категории «E-commerce» и «Мебель и интерьер»
• Рейтинг Рунета 2024 / Комплексное продвижение. Profitator — 1-е место в категориях «Мебель и интерьер», «Образование», «Спорт», «Дети и дом» (18 (!) ТОП-3 в разных срезах, из них 9 золотых наград)
• Рейтинг Рунета 2024 / SEO. Kokoc Group — 1-е место в категориях «Спорт, развлечения, досуг», «Электронная коммерция», «Транспорт, авиация, космос» и «Промышленность», 2-е место в интегральном рейтинге
• Digital communications awards 2024. Digital-Проекты и стратегии. Profitator — победа в номинациях «Рекламные кампании» и «Кампании» (+3 призовых места)
• Digital communications awards 2024. Digital-Медиа&Инструменты. Profitator (проект ProfitPulse)— победа в номинации «Годовой отчёт»

Александр Шокуров

CEO, Kokoc Group

«Как показывает практика, синергия между различными продуктами – это самый большой вызов для рекламного рынка. Для компании, в ДНК которой лежит слово «партнерство», совершенно очевиден шаг к созданию новой платформы. Поэтому мы решили трансформировать существующую бизнес-модель. В 2024 году мы успешно запустили новое решение, которое обладает единым интерфейсом со всеми решениями группы и партнеров, а также доступом к Программе Роста для клиентов. Более того, платформа объединяет не только компании из России, но и зарубежные»

Adindex: 2025-й год мы проведем под знаком платформы

Forbes.ru: Александр Шокуров, Kokoc Group: «Сопротивляться технологиям невозможно»

Ведомости: Совладелец Kokoc Group купил 85% блогерского агентства Players Team

Adindex: Kokoc Group усилил команду для новых стратегических задач

Кейс Out of Cloud (Kokoc Group) и Ecco: заработали с клиентской базы на 51% больше, чем в прошлом году

Кейс Rafinad (Kokoc Group) и ВТБ: как с помощью блогеров и акции по СРА-модели получить охват более 13 млн за месяц

1 место Kokoc Group по итогам Digital Non-Media Rating 2023 АКАР

ТОП 1000 менеджеров России. Высший руководитель: 1-е место Шокурова (Kokoc Group) в блоке Рекламных агентств

Бренд года Kokoc Group в номинации "Маркетинговые услуги"

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Программа Роста для развития клиентов

Мы верим, что устойчивый рост всего сообщества достигается через рост каждого бизнеса. Рост — это не только доступ к передовым технологиям, это образ мышления, доступ к знаниям и постоянное развитие. Именно поэтому мы запустили Программу Роста — целевую программу, созданную для поддержки и ускорения роста бизнеса наших клиентов. Помимо платформенных решений для результативного маркетинга, программа открывает, доступ к аналитике и исследованиям, сообществу экспертов, а также гранты на развитие для малого бизнеса. В рамках программы уже доступны 6 исследований, прошли 4 вебинара с экспертами. В программе приняли участие 50% зарегистрированных на платформе клиентов.

Партнерство, как путь развития рынка и себя

В 2024 году Kokoc Group выделила партнёрства в отдельное стратегическое направление, создав Департамент по работе с партнёрами. Программа структурирует взаимодействие Kokoc Group с партнёрами, создавая не просто удобную модель коммерческого сотрудничества, но и полноценную экосистему для совместного роста. В рамках программы партнёры получают:

• Доступ к платформе Kokoc Group для создания совместных продуктов на базе технологической и маркетинговой экспертизы группы;
• Образовательные инициативы — специализированные курсы, вебинары, отраслевые исследования;
• Совместный маркетинг и поддержка продаж — продвижение решений партнёров через каналы Kokoc Group, участие в совместных активациях и мероприятиях.

Kokoc Explore: помощь в выходе на международные рынки

В феврале 2025 года как часть Партнёрской программы стартовала Kokoc Explore — бесплатная образовательная программа для партнёров, стремящихся масштабироваться и выйти на зарубежные рынки. В первом сезоне помогали Martech, Adtech, HR-tech командам, агентствам и студиям открыть для себя рынки Индии и Индонезии. В рамках программы:

• Эксперты Kokoc Group и локальные партнёры делятся знаниями и практическим опытом;
• Проводятся вебинары и консультации с ответами на ключевые вопросы экспансии;
• Создана библиотека материалов с кейсами и аналитикой по новым рынкам.

В программе уже прошли 46 партнёров, получившие поддержку на всех этапах выхода в новые регионы. Половина из них приступили к первым шагами реализации стратегии.

Создание инвестиционной компании

В марте 2024 года объявили рынку о запуске проекта ВИИК («Вертикально интегрированная инвестиционная компания») с бюджетом 1 млрд рублей на ближайшие три года и тремя функциональными стримами:

• Помощь с упаковкой и консалтингом внешних решений;
• Системная работу по M&A;
• Привлечение партнёров на совместные инвестиции.

Для рынка создание этого направления означает возможность внешним компаниям зайти в контур группы, получить инвестиции на развитие с миноритарным входом группы, получить помощь в упаковке компании и поиске инвесторов/стратегов для продажи или просто запартнериться для синергии бизнесов.

Ключевым результатом работы ВИИК стало присоединение к Kokoc Group агентства инфлюенс-маркетинга Players Team. Kokoc Group приобрела 85% при этом ключевые фаундеры Players остаются в операционном и стратегическом управлении. Стоимость сделки 150 млн рублей.

Полезный нетворкинг

Kokoc Group развивает партнерства не только в бизнесе, но и создает пространство и возможности для формирования связей как для команды, так и для рынка в целом. Так в 2024 году отмечая 20-летие компании, мы собрали 1000 гостей, включая клиентов, партнеров и сотрудников, на мероприятии, которое олицетворяло идею платформенности. Чтобы упростить знакомство гостей и поиск нужных контактов, разработали уникальную нетворк-механику Prosecco Tinder, основанную на принципе известного дейтинг-приложения. Помимо этого укреплению связей между участниками способствовали различные зоны: Social Club для живого общения и обмена идеями, бар и кальянный шатер для вдумчивых бесед.

Помимо этого мы активно выступаем с экспертными материалами на деловых ивентах рынка, где пропагандируем идеи синергии, партнёрства и кросс-пользы для всего рынка. Вне зависимости от того, деловой поток это или чил-зона — мы умеем объединять и помогаем дружить сервисным компаниям и брендам. В качестве флагманских проектов 2023 года по этому треку:

• В четвертый раз собранная зона Talk & Grow на РИФ 2024 (официальный ко-креативный поток, объединивший в Шатре Kokoc Group 1000 гостей форума, 9 экспертных секций и 5 партнерских интерактивных зон);
• нетворкинг-пати для CPA-рынка (Traffic Jam by Rafinad), объединивший 300 крупнейших рекламодателей финансовой сферы и трафик-партнеров;
• Закрытое комьюнити Skotch, объединяющее более 100 блогеров и ТОПовых админов telegram-каналов для обмена опытом и инструментами, где обсуждаются способы дополнительной монетизации в Телеграм, разбираются ключевые механики продвижения и делятся успешными кейсами;
• Клуб анонимных маркетологов (РИФ-2024) как способ психологической разгрузки для коллег и партнеров;
• Speed meeting с механикой icebreaker для быстрого и комфортного знакомства. Благодаря механике каждый участник получил более 40 полезных контактов;
• Чил-зоны на отраслевых мероприятиях с поводом для расслабленного общения: кальянная зона на «Электронной торговле» и РИФ-2024 c digital-приемом заказов в Telegram-боте, разгрузочный бар от настоящих биздевов и директоров по маркетингу на Ecom Expo.

Исследования

Благодаря базе из 12 000 клиентов, а также собственному институту аналитики Kokoc Group имеет доступ к огромному массиву маркетинговых данных и делится аналитикой с сообществом. Только за 2024-2025 год мы выпустили больше 20 отраслевых исследований, большая часть из которых — изучение поведения клиентов и трендов в медиамиксе. Кроме отраслевых изданий (RB, Sostav, Adindex, Cossa и тд), на исследования Kokoc Group регулярно ссылались деловые СМИ из Tier-1 (Ведомости, РБК, Forbes, информагентства, Известия, Газета.ру и тд). Вот список ключевых исследований Kokoc group за 2024-2025 год:

• В 2025 году в Россию могут вернуться больше 300 иностранных компаний — исследование собрало 500+ публикаций в ведущих СМИ и охватило 4+ миллиона человек.
• Праздники со смыслом: как россияне меняют подход к подаркам на 14 февраля и 8 Марта
• Как продавать дороже на маркетплейсах: исследование кодов премиальности 50 компаний с чеком выше среднего
• Доверие, удобство, скидки: как россияне выбирают приложения для бьюти-шопинга в 2024 году
• Больше половины россиян предпочитают покупать, а не заказывать продукты: исследование заказа продуктов с помощью приложения для доставки
• Топ фуд-приложений, гендерные различия и рост мобильного трафика: исследование развития фуд-приложения с пандемии до 2024 года
• В 8 из 21 отрасли восстановился объем продаж через сайт в 2024 году: исследование, как изменились каналы привлечения клиентов у российского бизнеса
• Россияне назвали подарки, которые считают неуместными
• Коkос Group: в 2023 году сумма выкупленных товаров одежды увеличилась на 20%
• Доход блогеров в предновогодний период вырастает на 30%
• Reels-стратегия на трендах (лето 2024) — анализ контентных трендов в актуальных видеоформатах для fashion-брендов
• Онлайн-аптеки в России в 2024 году: обзор-прогноз
• Что сегодня нужно делать с мобильной рекламой в сфере Pharma
• Исследование email-рассылок в общепите за 2023 год

Образование и поддержка digital- и IT-специалистов

Провели уже традиционный Kokoc Hackathon со счастливым числом регистраций – 777, несмотря на более жесткие критерии отбора в сравнении с 2023-м годом.Собрали 126 команд, получили 40 решений и выявили 6 победителей, среди которых разыграли призовой фонд 1 000 000 рублей.

У Yagla (Kokoc Group) сильный образовательный центр и медиа о рекламе. Канал Vitamin.tools о маркетинге и рекламе входит в топ-10 на vc.ru. За 2024 год было размещено более 70 экспертных статей и кейсов. В рамках образовательного центра подготовлено 6 образовательных программ по основным профессиям в маркетинге: интернет-маркетолог, таргетолог, специалист контекстной рекламы, веб - аналитик, SEO специалист. 3 раза в неделю проходят вебинары, рассказывающие о курсах. В 2024 году более 34к человек пришли на обучающие вебинары и более 1000 человек обучались на платных программах в рамках Ягла Академии.

Регулярно объявляем стажировки в агентствах performance-маркетинга Profitator и CRM-маркетинга Out of Cloud. После них в компании появилось 50+ новых сотрудников.

Эксперты Kokoc Group активно пишут статьи на Хабр и другие площадки, где самый популярный пост набрал 27000 просмотров. Вот некоторые из них (ссылки на статьи приложили ниже):

• Большая шпаргалка по Docker: как распилить монолитный проект на части
• Как искусственный интеллект изменил программирование
• Как провести аудит процессов в новой команде: инструкция для руководителей
• Тренды веб-дизайна 2024: погружение, персонализация и инновации

О вкладе в рынок как воспитателя кадров подробно рассказали в заявке Kokoc Group в номинации «HR-бренд»: https://ruward.ru/award/2025/141563/.

Бесплатная образовательная программа Kokoc Explore о выходе на зарубежные рынки

Программа Роста для развития клиентов

Sostav: Kokoc Group создала инвестиционную компанию ВИИК

Исследование: В 2025 году в Россию могут вернуться больше 300 иностранных компаний

Исследование: Доверие, удобство, скидки: как россияне выбирают приложения для бьюти-шопинга в 2024 году

Исследование: Больше половины россиян предпочитают покупать, а не заказывать продукты

Исследование: В 8 из 21 отрасли восстановился объем продаж через сайт в 2024 году

Исследование: Россияне назвали подарки, которые считают неуместными

Большая шпаргалка по Docker: как распилить монолитный проект на части

Как искусственный интеллект изменил программирование

4. Заключение

В 2024 Kokoc Group исполнилось 20 лет. К этой дате мы подошли с серьезным переосмыслением себя как бизнеса и нашего вклада в развитие маркетинговой индустрии во всем мире.

Kokoc Group — больше, чем платформа решений для развития бизнеса. Это знания, вдохновение и поддержка, необходимые для воплощения самых амбициозных бизнес-идей. Именно поэтому в 2025 году нашим девизом-подтверждением стала фраза “Да, мы так можем!”

Мы остаемся избирательными во всей своей внешней активности с точки зрения эффективности действий, но при этом щедро вкладываемся в действительно близкие нам смыслы и ценности — Партнерство, Предпринимательство, Эффективность, Открытость, Технологичность. Они — наш ключевой ориентир и суперсила сегодня и на ближайшие годы.