Сергей Стукалов (Директор Практики Digital-коммуникаций, Михайлов и Партнёры)

1. Краткая справка

С 2011 года занимаюсь созданием и управлением SMM-агентств:

- С 2011 года по н.в. – Основал и владею первым в Волгоградской области SMM-агентством Реактив медиа

- С 2020 по 2021 год – Директор Департамента соцмедиа Билайн. Развивал инхаус-агентство внутри бренда.

- С 2021 по н.в. – Директор МиП Digital.

Текущая роль – полное управление двумя SMM-агентствами - Реактив медиа (основатель) / МиП Digital (директор).

Моя экспертиза, в которой развиваюсь и консультирую:

- Агентский бизнес: менеджмент, финансы, продажи.

- Построение процессов в агентствах.

- Запуск и реализация услуги по SMM, таргетированной рекламе и работе с блогерами.

- Маркетинг и PR.

- Экспертные продажи.

- Создание команд под бизнес-задачи.

- Построение системы онбординга в агентствах.

- Образовательные и наставнические проекты.

- Личный бренд.

2. Бизнес-достижения номинанта

В текущей роли руководителя двух агентств за последние 3 года достиг следующих результатов:

Реактив медиа (основатель)

- С 2020 по 2023 год агентство выросло в 4 раза по выручке, успешной пройдя два кризисных года.

- Вывел агентство на высокие позиции в рейтингах, где агентство ранее не было представлено: Рейтинг Рунета 2023 (SMM) - 20 место, Рейтинг известности SMM-компаний Лайкни 2023 - 9 место.

МиП Digital (директор)

- Перезапустил в 2021 году бизнес-единицу внутри крупнейшей в России коммуникационной компании Михайлов и Партнёры. Перезапустил команду БЕ: найм, грейдирование, новые специализации, стажировки.

- Увеличил выручку БЕ за 3 года с 89 млн до 350 млн рублей - в 4 раза!

- Вывел агентство на высокие позиции в рейтингах, где агентство ранее не было представлено: Рейтинг Рунета 2023 (SMM) - 3 место, Рейтинг известности SMM-компаний Лайкни 2023 - 8 место.

Рейтинг Рунета 2023 - SMM: МиП - 3 место, Реактив медиа - 20 место

Рейтинг Известности SMM-компаний 2023: МиП - 8 место, Реактив медиа - 9 место

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Мне нравится делиться опытом с профессиональным и бизнес-сообществом, а сообществам нравится моя работа.

1. Выступления на конференциях.

Провожу более 20 экспертных выступлений в год (всего более 150 выступлений за карьеру), в рамках которых модерирую и выступаю с темами про SMM и digital. Некоторые конференции за 2023 год:

- Серебряный лучник 2023

- SOCIAL MEDIA FEST 2023

- Маркетингмания 2023

- Конференция АКМР 2023

- Шире ниши (Екатеринбург)

- Конференция ассоциации ARDA

- Конференция eTarget

- Школа Национальной ассоциации телерадиовещателей и др.

2. Конференция Reactive Day в Волгограде

Для развития регионального комьюнити специалистов по Digital организую конференцию от Реактив медиа. Мы убеждены, что для развития регионального digital-рынка нужно делиться экспертизой. Каждый квартал проводим бесплатную конференцию для маркетологов, фрилансеров и студентов. Наш опыт настолько обширный, что мы одни из первых даем для местной аудитории актуальную информацию о соцмедиа, аналитике, стратегиям и узким темам - например, маркировка интернет-рекламы. На площадку спикерами приглашаем экспертов других digital-агентств региона, что позволяет поддерживать местных рынок связями.

3. Участие в работе ассоциаций

- Ассоциация digital-агентств ARDA: Веду рабочую группу “Грейды SMM” для обмена опыта по SMM-услугам между агентствами-членами ассоциации. Выступаю на агентских конференциях ассоциации, где делюсь с коллегами бизнес-решениями. Выступил 14 апреля 2023 года на Ежегодной весенней конференции ARDA. Участвую в менторской благотворительной программе ассоциации.

- Реактив медиа с 2013 года состоит в Торгово-промышленной палате, где выступаю постоянными экспертом по обучению предпринимателей работе по продвижению в сети интернет. Выступаю тренером программы “Мой бизнес”.

Конференция ARDA 2023

Конференция Reactive Day в Волгограде

4. Заключение

Первое. У меня уникальный опыт построения двух быстрорастущих агентств в двух ролях - основателя и наемного топ-менеджера. Создавать эффективные команды - мое ремесло.

Второе. За три года, через два кризисных года, вывел два SMM-агентства в топ своей специализации в России:

- Реактив медиа - региональное агентство, развивающееся на собственные средства. Рост выручки 400% за 3 года и выход в топ-20 SMM-агентств России (Рейтинг Рунета 2023). Мы строим агентство в регионе, решая сложные задачи с взращиванием кадров и защитой сотрудников от хантинга федеральных брендов (агентств и брендов). Мы инвестируем в собственный маркетинг, что позволило успешной пройти кризисные периоды, а в 2023 году - кратно ускориться в развитии.

- МиП Digital - бизнес-единица коммуникационного холдинга. Рост выручки за 3 года в 4 раза. Успешно решил бизнес-задачи в ситуации, который мы одно из самых дорогих SMM-агентств в России.

Общий рост выручки агентств под управлением за 3 года составил - 400%. Сегодня управляю проектами на общий бюджетом на SMM - более 400 млн в год.

Третье. Безусловно делюсь своим опытом с рынком, проводя сотни консультаций, конференций, встреч, экскурсий по офису, штурмов для коллег. Считаю, что чем больше ты отдаешь, тем больше ты растешь.

Давайте сделаем этот рынок крутым, интересным и человечным!