Риалвеб

1. Краткая справка об агентстве

Realweb — группа компаний, которая предоставляет услуги в области цифрового маркетинга и рекламы.

Digital-агентство Realweb занимает лидирующие позиции на российском рынке и оказывает широкий спектр услуг в области digital-маркетинга: контекстная, таргетированная, медийная реклама, мобильный маркетинг, разработка стратегий и креативных концепций.

Realweb непрерывно ищет новые технологические решения и создает собственные инструменты для автоматизации процессов и оптимизации стоимости привлечения клиентов.

Кроме digital-агентства, в группе еще несколько компаний: рекрутинговое агентство RealHR, разработчик программного обеспечения Realweb TECH, маркетплейс рекламных продуктов и услуг Centra, разработчик аналитических сервисов для внедрения data driven маркетинга и стратегического консалтинга DataGo и Epic Growth — конференции, сообщество и образовательная подписка про рост продуктов и маркетинг.

На момент заполнения заявки агентство насчитывает более 800 сотрудников.

Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Ереване, Риге.

Realweb состоит в АКАР и АРИР, входит в рейтинг ТОП-50 работодателей HeadHunter. За последние годы собрал множество наград: 1-е и 3-е места RUWARD AWARD 2022 в категориях «Агентство года / Performance-маркетинг» и «Агентство года / Весь digital-рынок» соответственно, 1-е место в cегменте «Полный цикл Digital-услуг» Digital Index 2023 (также 1-е место в сегментах «Таргетированная реклама» и «Нативная реклама», 3-е место – «Медиазакупки» и «Retail media»). Проекты агентства получали призовые места в конкурсах Silver Mercury, E+ Awards, Digital Communications Awards.

Сертифицированный партнер Яндекс, VK Рекламы, myTarget, K50, Calltouch, programmatic-платформы Getintent, Ozon, СберМаркет.

Среди клиентов Realweb — hh.ru, S7, Альфа-Банк, Tecno, DNS, Level Group, Bionorica, СИБУР, Сантехника Онлайн, группа "Самолет", ТД Черкизово, Циан, Брусника, PUPA Milano.

2. Бизнес-достижения агентства

Рост выручки агентства в 2023 году к 2022 году составил 40%. Количество сотрудников в 2023 выросло до 800 человек, прирост к 2022 году составил 15%.

В 2023 году пополнили клиентский портфель на 42 новых клиента, включая ИВИ Онлайн-кинотеатр, Достависта, Золотое Яблоко, MacCoffee, METRO, ФармаМед.

Среди ключевых проектов можно отметить:

• Кейс «Риалвеба» и «Сантехники-онлайн»: как с помощью DOOH получить на 25% больше конверсий https://www.sostav.ru/publication/rialveb-santekhnika-onlajn-dooh-59826.html
• Кейс Felix и «Риалвеба»: как спецпроект с блогерами повысил доверие к бренду антифриза https://www.sostav.ru/publication/felix-rialveb-blogery-60353.html
• Кейс Ozon и «Риалвеб»: как продвигать недвижимость на маркетплейсе https://adindex.ru/case/2023/05/11/312552.phtml
• Кейс «Брусники» и Realweb: как продвигать недвижимость с помощью DOOH https://www.sostav.ru/publication/rialveb-brusnika-prodvizhenie-nedvizhimosti-kejs-64478.html
• Как спонсорство киберспортивной команды увеличило продажи техники: кейс Риалвеб и DNS https://vc.ru/marketing/594846-kak-sponsorstvo-kibersportivnoy-komandy-uvelichilo-prodazhi-tehniki-keys-rialveb-i-dns
• Кейс «Петербургская Недвижимость» и Realweb https://yandex.ru/adv/solutions/cases/peterburgskaya-nedvizhimost-promopages
• Кейс группы «Самолет» и Realweb https://ppc.world/articles/tovarnye-kampanii-dlya-nedvizhimosti-kak-eto-rabotaet/
• Кейс Realweb и мебельной фабрики «Мария» https://vc.ru/marketing/633037-telegram-ads-i-posevy-po-cpc-kak-privlech-auditoriyu-v-novyy-kanal-i-kompensirovat-zayavki-iz-zablokirovannyh-ploshchadok
• Кейс Realweb и «Бетховен» https://vc.ru/marketing/828421-testirovanie-kastomnyh-auditoriy-amberdata-keys-rialveb-i-bethoven

Активно участвовали в конкурсах и премиях, собрав перечень наград:

• Заняли призовые места в Рейтинге Digital Index 2023 от Adindex https://adindex.ru/ratings/digital/2023/316968/

— 1 место:

• Полный цикл digital-услуг
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Нативная реклама

— 3 место:

• Медиазакупки
• Retail media;

• Заняли 5 место в Рейтинге российских агентств по объему медиазакупок от Adindex в номинации «Обороты в интернете / агентства». https://adindex.ru/ratings/mediaservice/2023/313102/#313189

• Вошли в ТОП-3 рейтинга рекламных digital-агентств по выручке за 2022 год от Digital Marketing Club Russia

• Заняли 2 место в номинации: «Лучшее performance-агентство» на Performance Marketing Awards 2023

• Выиграли ряд наград с проктом #ВКЛЮЧИЦИКЛ: движение в поддержку использования вторичного пластика для бренда Vivilen от СИБУР:

• Silver Mercury 2023: золото в номинации BEST BRAND COMMUNICATION IN THE ABSENCE OF A PRODUCT | Лучшая коммуникация бренда в условиях отсутствия продукта; cеребро в номинации BEST PURPOSEFUL STRATEGY | Лучшая стратегия со смыслом; бронза в номинации BEST INTEGRATED MARKETING CAMPAIGN | Лучшая интегрированная маркетинговая кампания; шортлист в номинации BEST PURPOSEFUL MARKETING CAMPAIGN | Лучшая маркетинговая кампания со смыслом
• https://www.silvermercury.ru/winners2023
• E+ Awards (ex-Effie): 2 место в номинации Brand Experience https://winners.eplus.marketing/2023/spefial-nye-nominafii/biznes-vyzovy/brand-experience/vklyuchifikl-dvizhenie-v-podderzhku-ispol-zovaniya-vtorichnogo-plastika
• Perspectum Awards: бронза в категории Best Social Responsibility Campaign for Commercial Purpose https://perspectum.ru/winners/?work_id=302&cat_id=140
• Digital Communications Awards: победа в категории DIGITAL-ПРОЕКТЫ И СТРАТЕГИИ/B2С-КАМПАНИИ https://corpmedia.ru/konkursy/ezhegodnaya-premiya-digital-communication-awards/laureaty/

#ВКЛЮЧИЦИКЛ – проект, реализованный креативной командой Realweb. В 2023 году мы активно развивали креативное направление, выпустили ряд материалов в этом направлении:

• Кейс «Риалвеб» и «СИБУР»: как нарастить знание об экоупаковке до 15,2% https://www.sostav.ru/publication/kejs-61445.html
• Кейс «Риалвеб» и Bionorica: как привлечь интерес к препарату и поменять восприятие темы ПМС https://www.sostav.ru/publication/rialveb-bionorika-prilozhenie-moj-ritm-62213.html
• Исследование «Спецпроекты в маркетинге: как они работают и эффективны ли они» https://skillbox.ru/media/marketing/spetsproekty-v-marketinge-kak-oni-rabotayut-i-effektivny-li-oni/

Стратегическое направление Realweb

Realweb развивает свой стратегический юнит и оказывает услуги в создании стратегии ряду клиентов: группа "Самолет", PUPA Milano, ТД Черкизово, Bionorica, Золотое Яблоко, Достависта – и это только часть.

В 2023 году мы впервые вошли в карту Digital non-media агентств, подтвердив услуги: стратегия, аналитика, видеопродакшн, комплексная интернет-поддержка, креатив, производство контента, работа с блогерами. https://maps.adpass.ru/maps/karta-rynka-digital-non-media-agentstv

Почему Realweb хорош в стратегии?

• У стратегической команды Realweb большой опыт. 1/2 команды на рынке более 5 лет, успели попробовать себя в разных позициях и задачах.
• Изобретательность решений: каждая наша стратегия уникальна и оригинальна. При сравнении 2-3 стратегий мы видим, что они отличаются друг от друга новыми фишками и подходами.
• Комплексность: тут не просто про экспертизу 360, но про опыт в разных сферах: эконометрика, сложные сперцпроекты, исследования.
• Рост: все участники нашей команды хотят расти и наращивать знания, они не заинтересованы в том, чтобы сидеть на месте. Постоянный рост и челленджи — то, что нам важно.
• Умение работать с разными клиентами: мы сотрудничаем с компаниями, представленными в офлайн сегменте, использующими традиционный маркетинговый подход, и с компаниями, которые измеряют каждый показатель и для которых важна суперподробная аналитика. Команда Realweb готова к работе с самыми разными клиентами, предлагая индивидуальный подход и решения.

Также можем отметить стратегические изменения агентства

В 2023 мы провели ребрендинг: обновили лого, айдентику, ушли от написания «Риалвеб» к Realweb. https://rb.ru/news/realweb-design/

ГК Realweb в 2023 заключила 2 крупные сделки: Realweb приобрел DataGo, разработчика аналитических решений для data-driven маркетинга, а Centra — платформу Epic Growth.

Павел Шумаков, директор по интеграции и стратегическим партнерствам: «На мой взгляд, Realweb в прошлом году сдал на «отлично» 2 норматива: стал разнообразнее и сильнее. Разнообразие выразилось в том, что Группа компаний дополнилась сразу несколькими важными бизнесами и направлениями, а сильнее мы стали т.к. выстроили синергию и эффективное взаимодействие между всеми участниками ГК. Дополнять и развивать разные компоненты экосистемы комплиментарными сервисами - это модель устойчивого и актуального развития и, кажется, у нас все получается».

3. Вклад в развитие сегмента рынка

Realweb активно делится экспертизой с коллегами из рынка.

С начала 2023 года выпустили 40+ экспертных материалов в СМИ, среди них были были:

• Исследование о спецпроектах в маркетинге https://skillbox.ru/media/marketing/spetsproekty-v-marketinge-kak-oni-rabotayut-i-effektivny-li-oni/
• Исследование о рынке digital в 2023 году https://vc.ru/marketing/672821-chto-proishodit-s-rynkom-digital-v-2023-godu-i-kak-na-eto-reagirovat-issledovanie-rialveb
• Cтатья «Мотивируем команду: лайфхаки для руководителей» https://rb.ru/opinion/motivate-team/
• Статья «Блогеры и интеграции: как запускать кампании с инфлюенсерами в 2023 году» https://www.cossa.ru/152/325688/
• Cтатья «Как упростить работу в Директе: инструменты автоматизации Директ Коммандер, Excel, API, Telegram» https://ppc.world/articles/kak-uprostit-rabotu-v-direkte-instrumenty-avtomatizacii-direkt-kommander-excel-api-telegram/
• Кейс «Брусники» и Realweb: как продвигать недвижимость с помощью DOOH https://www.sostav.ru/publication/rialveb-brusnika-prodvizhenie-nedvizhimosti-kejs-64478.html
• Статья «Как устроены спецпроекты с инфлюенсерами и чем они отличаются от обычных интеграций» https://skillbox.ru/media/marketing/kak-ustroeny-spetsproekty-s-inflyuenserami-i-chem-oni-otlichayutsya-ot-obychnykh-integratsiy/
• Кейс «Грейдирование рекламных кампаний: как оценить эффективность более 900 запусков и снизить CPO на 12%» https://ppc.world/articles/greydirovanie-reklamnyh-kampaniy-kak-ocenit-effektivnost-bolee-900-zapuskov-i-snizit-cpo-na-12-keys/
• Кейс «Риалвеба» и «Сантехники-онлайн»: как с помощью DOOH получить на 25% больше конверсий https://www.sostav.ru/publication/rialveb-santekhnika-onlajn-dooh-59826.html
• Кейс Felix и «Риалвеба»: как спецпроект с блогерами повысил доверие к бренду антифриза https://www.sostav.ru/publication/felix-rialveb-blogery-60353.html
• «Как выжать максимум в сезон распродаж на маркетплейсах: стратегии для e-com и non-retail категорий» https://vc.ru/marketing/1026863-kak-vyzhat-maksimum-v-sezon-rasprodazh-na-marketpleysah-strategii-dlya-e-com-i-non-retail-kategoriy

..и многие другие!

Активно развиваем комьюнити-направление в виде 2 сообществ Realweb

• Прости, что голосом – комьюнити для диджитал-специалистов Петербурга и Москвы от Realweb, задача которого — дать диджитал-специалистам площадку для обмена опытом, знакомств, бережного общения. С начала 2023 года провели более 12 офлайн-встреч в рамках проекта, формат встреч — образовательные лекции от действующих специалистов диджитал и около-диджитал и нетворкинг. Темы выступлений были самые разные: как выстроить бережную коммуникацию с клиентом, использовать нейросети; говорили о креативных механиках, брендинге, партизанском маркетинге, личном бренде и продвижении проектов в соцсетях. Объединяли представителей разных компаний: makelove agency, Realweb, Selectel и других. Проект был отмечен в номинации «PR+HR: коммуникации для развития бренда работодателя» премии LOUD 2023: занял 2-е место. https://loudpr.ru/results2023. От лица комьюнити также организовали секцию Marketing на петербургском форуме ProIT Fest. https://proitfest.ru/8-sat/.
• В 2023 году мы запустили комьюнити Make it Real! для диджитал-специалистов в Ереване (https://t.me/makeitreal_evn). С тех пор провели более 30 встреч, посвященных обмену опытом и построению связей. Кроме этого, обзавелись собственной карточной нетворкинг-игрой, собрали базу знаний из собственных выступлений и подборок и подружили между собой более 250 специалистов сферы digital-рекламы, живущих в Армении. Миссия Make It Real! – создать безопасную среду для объединения и поддержки digital-специалистов из разных стран в Армении. Мы собираем людей с большим опытом в сфере digital-рекламы (уровня middle+, большая часть нашей аудитории – это руководители digital-отделов и СМО). У каждого из наших участников уникальный опыт и ресурсы, объединив которые, мы усиливаем друг друга.

Сотрудничаем с крупными отраслевыми мероприятиями

Наши коллеги активно выступали и делились экспертизой на отраслевых мероприятиях: Матемаркетинг, Tech Week, Izmeni Soznanie, РИФ, Digital Brand Day, Adindex City, OpenTalks AI и других.

В 2023 году Realweb и Centra участвовали в Performance Marketing Forum — первой конференции про перфоманс-маркетинг в России, — а СЕО ГК Realweb Олеся Аветисян в рамках форума выступила в сессии «Новые медиа-реалии».

Также коллеги из Realweb состояли в жюри топовых премий: Silver Mercury 2023 и Perspectum.

Также продолжаем обучать начинающих специалистов digital в рамках проекта Realweb School. Это собственная школа по всем направлениям нашего бизнеса для начинающих специалистов, желающих получить job-offer и пройти свой путь от Ассистента до Эксперта, работая вместе с нами над проектами реальными агентства.

Участие в обучении бесплатное, отбор проходит на конкурсной основе. По окончании программы выпускники получают возможность трудоустройства. Школа позволяет системно подойти к обучению начинающих специалистов и сформировать сильный кадровый резерв из ребят, которые на практике поработали с реальными бизнес-задачами, обладают необходимыми хард- и софт-скиллами и погружены в специфику работы.

Впервые проект был запущен в 2018 году в Санкт-Петербурге и был рассчитан на развитие отделов аккаунтинга и контекстной рекламы, а сейчас Realweb School – одна из самых привлекательных программ стажировок для студентов ТОП-ВУЗов России, таких как ИТМО, ВШЭ, МГТУ им.Баумана и др. https://realweb-school.ru/

Realweb Tech

Realweb Tech – это подразделение группы компаний Realweb, которое специализируется на создании передовых решений в области информационных технологий для маркетинга, web-аналитики, систем управления ресурсами предприятий и автоматизации бизнес-процессов. Ключевыми проектами в 2023 году стали:

• Realweb имеет свою команду разработки Devision и платформу МЕТА, на основе которой можно создавать самые разные приложения, клиентские и не только.
• Когда возникла идея осваивать рынкок стримеров и киберспорта, на основе МЕТА была создана платформа STICH, которая соединяет стримеров и рекламодателей и позволяет технически запускать медийную рекламу на Twitch.tv. Проект развивается внутри ГК Realweb как отдельный стартап. Мы выпустили продукт на рынок осенью 23 года и уже получили положителный фидбек в виде заказов на рекламу и постоянного потока регистраций стримеров на платформе.
• Развитие нового направления – боты для мессенджеров. Garpun Bots: продвинутые технологии разработки ботов для таких популярных платформ, как Telegram, VK и других мессенджеров. Лучшие практики и опыт команды обеспечивает клиентам уникальные возможности в применении ботов для бизнеса и современные инструменты для автоматизации коммуникаций.
• ИИ интеграции. Garpun AI: универсальные решения для гибкой интеграции в контур компании и использования ИИ в продуктах клиентов, включая чат-боты, приложения, сайты и специальные проекты. Открывает новые возможности для автоматизации и улучшения клиентского опыта.

Анастасия Вареникова, community manager: «Я вижу, что в компании стало больше настоящих звезд рынка, имена которых постоянно мелькают в профильных медиа, на конференциях, в разговорах digital-тусовки. У нас много людей, на которых хотят равняться коллеги по рынку и которые вдохновляют нас, самих сотрудников агентства, развиваться и двигаться вперед».

4. Заключение

В 2023 году Realweb отметил 25 лет: бесспорно, это показатель того, какая длинная история у нас за плечами, какой путь мы проделали до точки, в которой находимся сейчас. В 2023 году мы также провели ребрендинг и сняли большой фильм о нашей истории и команде – чтобы сказать «Спасибо» опыту, который у нас был, и двигаться дальше, в будущие 25 лет. Попросили коллег чуть порефлексировать, как агентство менялось за последнее время. Вот их цитаты – они станут лучшим заключением к этой заявке.

Валерия Золотова, руководитель отдела новых медиа: «Часто говорят, что, чтобы выйти на новый уровень, нужно сперва пострадать, осознать необходимость изменений, может быть, даже дойти до дна, чтобы оттолкнуться и взлететь. Realweb сломал систему, потому что меняется и усиливается не из-за неприятностей или необходимости, а для набора ещё большей мощности в момент, когда все и так хорошо. В 2023 году произошел ряд изменений, которые укрепили бизнес и открыли новые возможности, вдохновив всю команду Realweb».

Анастасия Вареникова, community manager: «Для меня одним из самых ярких событий стали съемки фильма к 25-летию Realweb и сам этот фильм. Он показал, что Realweb действительно современная компания, которая старается думать о будущем, вместо того, чтобы костенеть в устаревших традициях. Вот представьте: вы ожидаете ностальгическое слайдшоу из старых фотографий и смешных нелепых видео с корпоративов за все 25 лет, а вам показывают настоящее кино со стильной картинкой, рокнрольной подачей истории компании и продакшном, как в клипах американских звезд. Превосходить ожидания Realweb умеет еще как!»

Анна Окунева, младший аккаунт-менеджер: «Команда невероятно выросла в профессиональном смысле! Мне очень нравится наблюдать за преемственностью между экспертами и младшими, ведь первые дают такие классные основы и делятся мудростью, которую ни в одной справке не узнаешь, а вторые – залетают с такой энергией и такими на первый взгляд невероятными идеями, и именно в этой синергии рождается тот самый классный рабочий вайб».