Авторизация
Сброс пароля
Kokoc Group
PDF-презентация по заявкеВидео-презентация по заявке
1. Краткая справка об агентстве
Kokoc Group – это международная платформа, предлагающая продукты, технологии, процессы и партнёрства для эффективного решения бизнес-задач.
Группа компаний начиналась в 2004 году с SEO-агентства Kokoc.com. Сегодня у нас 20+ агентств и сервисов, 80 решений для продвижения клиентов в digital в интернете, 850 человек в штате и 8 офисов в странах по всему миру, включая Индию и Индонезию.
Мы создаём сервисы и инструменты, которые обеспечивают клиентам стабильный рост. Для оптимального решения задачи их масштабирования используем весь спектр существующих на рынке инструментов, привлекаем альтернативные модели закупки трафика, постоянно ищем новые технологии, инвентарь, методики измерения результата, поставщиков данных. Мы сфокусированы на сервисе на основе знания трендов и предвосхищения потребностей бизнеса.
Направления, на которых специализируемся:
- Комплексное digital-продвижение
- Performance- и CPA-маркетинг
- Контекстная и медийная реклама
- Мобильный маркетинг
- Поисковое продвижение
- SMM и SERM
- CRM-маркетинг
- Продвижение на маркетплейсах
- Веб-разработка и UX/UI
- Видеопродакшн
- Сервисы для SMB
- Автоматизация рекламных кампаний
Клиенты группы компаний
Avon, Beluga Group, Divan.ru, HeadHunter, Finn Flare, MebelVia, Ormatek, REHAU, Tom Tailor, Tele2, X5 Retail Group, World Class, «Азбука вкуса», «Альфа-Банк», «АСНА», «ВсеИнструменты.ру», «Детский мир», «Донстрой», «Золотое яблоко», «Иви», «МЕДСИ», «Московские окна», «Самокат», «Спортмастер», «Ренессанс cтрахование», «Твоё», «Технопарк».
Компания в ТОП всех известных digital-рейтингов. Ниже лишь некоторые.
Александр Шокуров
CEO и управляющий партнёр, Kokoc Group
Kokoc Group всегда была про партнёрство. Про партнёрство клиента и агентства, агентства и другого агентства, сотрудников и компании. Про синергию продуктов и проектов, про открытые намерения и прозрачные схемы работы. Нам всегда нравилось договариваться и искать взаимный интерес. Для заказчика такой интерес – это продажи и масштабирование бизнеса, для нас и наших партнёров – возможность показать свою лучшую экспертизу и заработать, принося клиенту финансовый результат. Самые эффективные и инновационные технологии рождаются тогда, когда объединяются win заказчика и win исполнителей задачи.
Как показывают кризисы с 2014 года, эта стратегия выигрышная. Поэтому сегодня в Kokoc Group больше 20 агентств/ сервисов и 80 маркетинговых продуктов, которые могут закрыть потребность в масштабировании как крупных брендов, так и компаний из сегмента SMB. Мы уверенно чувствуем себя в России и за рубежом. Мы на пути к статусу международной платформы, которая помогает бизнесу из любой точки земного шара стартовать и меняться
Ruward/Единые рейтинги, 2022, Digital-прорыв. Kokoc Group – 1 место
Ruward/Узкие специализации, 2021, CPA-маркетинг. Kokoc Group – 3 место
Рейтинг Рунета, 2022, SEO-компании: E-commerce. Kokoc Group – 1 место
Рейтинг Рунета, 2022, SMM-агентства. Kokoc Group – 3 место
Tagline Awards, 2022, Сайты / Недвижимость kokoc.tech. (Kokoc Group) – Серебро
Tagline Awards, 2022, Мобильные рекламные кампании. Mobisharks (Kokoc Group) – Серебро
Премия «Большой оборот», 2020, Трафик и лидогенерация. Get4Click (Kokoc Group) – Победа
В 2020-2021 мы организовали собственную (внутреннюю) премию Ace of Case. На битву кейсов подали 70 работ. Конкурс проводился в третий раз. Цель — повысить информированность разных подразделений о проектах друг друга и увеличить кросс-продажи. На фото — статуэтки ручной работы.
2. Бизнес-достижения агентства
Декабрь 2022 к марту 2023
- Рост клиентской базы — +76%.
- Рост выручки — +110%.
- Рост сотрудников — x2.
- Средний LTV клиента — 2,3 года.
Запуск новых проектов внутри и синергия с внешними
Мы умеем запускать новые направления внутри и интегрировать бизнесы извне. С 2020 года в группе появились и оформились как отдельные проекты 4 направления: финансовая CPA-сеть Rаfinad, маркетинговая платформа управления рекламными кампаниями Vitamin, performance-маркетинг в сегменте SMB Kokoc.Performance, платформа автоматизации рекламных размещений Kokoc Ads.
Из новых M&A-сделок — присоединение к платформе Vitamin конструктора лендингов LPgenerator (2021) и сервиса повышения конверсии сайта Yagla (2023), технологическая платформа по продвижению объектов недвижимости Na100PRO (2021), агентство CRM-маркетинга Out of Cloud (2022), онлайн-школа IT-профессий Loftschool (2022), cервис технологических решений в области ecom и маркетплейсов ZoneSmart (2023).
Результаты для клиентов
1. Один из портфельных кейсов — Divan.ru, который продвигает с 2016 года наше агентство performance-маркетинга Profitator. Производитель и крупный интернет-магазин мягкой мебели, который за 2022 год увеличил выручку на 65% (6,5 млрд рублей) и открыл представительства в СНГ.
Особенность компании – большая доля онлайн-продаж (до 76%). Учитывая, что мебель – это не онлайн-товар и будущему покупателю хочется увидеть диван, прежде чем покупать, Divan.ru – уникальный кейс. Инструменты: контекстная, таргетированная, медийная реклама, SEO, CRM-маркетинг, SMM.
Performance-показатели результата:
- увеличение дохода в рамках целевого ДРР в 2,5 раза;
- снижение ДРР на 20%.
2. Онлайн-гипермаркет Vprok.ru Перекрёсток: от email-рассылки до омниканальной стратегии.
- 5 каналов. Омниканальная стратегия через email, SMS, web push, mob push, web-layers в зависимости от сегмента.
- RFM-анализ – работа с сегментами: ядро, лояльные, потенциально лояльные и случайные клиенты.
- OR 25% – средний показатель на проекте.
- Выше 20% – доля CRM-каналов в общей выручке онлайн-гипермаркета.
- Выше 7%. – инкрементальная допвыручка от направления CRM-маркетинга.
3. Мобильные рекламные кампании для сети пиццерий "Додо Пицца".
- +30 000 новых клиентов за 1 год.
- +17% – рост уникальных заказов за 1 год.
- Более 50% – CR в заказ через мобильное приложение.
- Более 51% – CR в лояльного пользователя.
4. Привлечение новых клиентов для "СберМаркет" через мобильное приложение.
Кейс охватывает период, когда "СберМаркет" впервые стал лидером в рейтинге онлайн-доставки еды, обогнав конкурента, который занимал эту позицию 13 лет.
- +11 000 новых заказов в месяц.
- В 30 новых регионах запущена кампания.
- Более 8% – CR в заказ через мобильное приложение.
- Менее 2 000 руб. – CPO нового клиента. Сравним с CPO 3 000 руб. до старта кампании.
Как мы помогли компании СберМаркет стать лидером рынка доставки продуктов питания
Проект Vprok.ru Перекрёсток: от email-рассылки до омниканальной стратегии
Adindex: Kokoc Group приобрела контрольный пакет акций агентства Out of Cloud
РБК-Недвижимость: Kokoc Group купила сервис продвижения объектов недвижимости NA100PRO
RB: Маркетинговая группа Kokoc Group купила сервис решений для e-commerce и маркетплейсов ZoneSmart
Sostav.ru: Коkос Group приобрела платформу Yagla за 80 млн рублей
Work hard, party harder
3. Вклад в развитие сегмента рынка
Kokoc Help и пандемия
Как известно, IT-проекты не вошли в список отраслей, пострадавших от COVID-19, и не получили прямой помощи от Правительства РФ. Клиенты рекламных агентств и сервисов — это малый и средний бизнес, который, в первую очередь, урезали маркетинговые бюджеты. В апреле 2020 года стало понятно, что для digital-рынка наступили очень непростые времена.
Kokoc Group становятся инициаторами программы помощи агентствам и digital-проектам. Проект получает название Kokoc Help и финансовую поддержку фонда CapMan и инвестиционного банка Aspring Capital в размере 500 млн. рублей.
Запущенная в конце мая 2020 года программа изначально задумывалась краткосрочной и заключалась, главным образом, в экспертной и финансовой поддержке:
- проектов, попавших в пандемию в сложную ситуацию из-за снижения рекламных бюджетов клиентов и снижения спроса на диджитальные услуги в целом;
- перспективных стартапов, чье развитие ограничено из-за недостатка средств или управленческой экспертизы.
Содействие, которое получили предприниматели на первом этапе проекта:
- Экспертные pitch-сессии и эксклюзивная экспертная оценка. Бизнес-анализ, SWOT, определение точек роста и пошаговый план восстановления бизнеса. Кроме экспертов Kokoc Group, в качестве наставников выступили более 25 ведущих экспертов IT-рынка: CEO технопарка «Сколково» Ренат Батыров, председатель РАЭК Сергей Плуготаренко, председатель комитета по развитию электронной коммерции ТПП РФ Алексей Федоров, инвестор и сооснователь United Investors Александр Горный, директор по развитию AliExpress Russia Дмитрий Зевелев, основатель JungleJobs и Sever.AI Евгения Дворская, основатель Calltouch Михаил Федоринин и другие.
- Продвижение. Предоставление всех необходимых бизнесу сервисов от разработки сайтов до CPA. Инструменты предоставлялись на базе Kokoc Group.
- Ресурсы. Возможность получить аутсорс-ресурс, чтобы выполнить KPI для клиентов участников проектов.
- Деньги. Общая сумма потенциальной финансовой поддержки – 500 млн рублей. На нее рассчитывают проекты, отобранные фондами.
Итогом первого этапа проекта стало масштабное участие бизнесов из более чем 10 регионов России: за помощью и поддержкой к платформе Kokoc Help обратились более 190 компаний, среди них онлайн-бизнесы, SEO- и рекламные агентства полного цикла (marketing 360°) и многие другие.
118 проектов и компаний прошли предварительный отбор экспертов, с более 60 из них состоялись индивидуальные pitch-сессии и встречи с экспертным советом Kokoc Help, 5 проектов рассматриваются инвестиционным комитетом и стали потенциальными финалистами, первыми претендентами на финансирование от Kokoc Group, CapMan и Aspring Capital.
Осенью было принято решение о продлении сроков программы и трансформации проекты 500+ проектов в разной стадии инвестиционной готовности и помочь с одной стороны инвесторам, а с другой – агентствам и сервисам, в том числе на стадии MVP, найти друг друга, определить верный вектор развития для digital-проектов, который поможет им сохранить и повысить маржинальность. Программа помощи Kokoc Help – это не еще один акселератор. Новаторство решения в том, чтобы создать коммьюнити рынка, экосистему партнеров.
У Kokoc Group и партнеров есть возможность помочь экспертизой, опытом и ресурсами компаниям, которые в этом нуждаются. И найти проекты для инвестирования, которые при взаимодействии с нашей группой компаний дадут синергетический эффект.
Именно так к группе компаний присоединился сервис Na100Pro и агентство Out of Cloud.
Образование digital- и IT-специалистов
В 2022 году Kokoc Group приобрела компании Yagla и Loftschool, которые обучают диджитал и IT-специальностям. Пандемия задала тренд на онлайн-образование и дистанционные курсы, спрос на IT и digital-специалистов в текущих условиях только растёт. Школа Loftschool существует уже 10 лет и сегодня выпускает сотни специалистов ежемесячно по всем известным направлениям – от UX-дизайнеров и верстальщиков до backend-разработчиков. В планах изменить позиционирование: расширить IT-профиль по языкам программирования, добавить продуктовую вертикаль и вертикаль интернет-маркетинга. И экспертиза Kokoc Group и её партнёров в 80+ цифровых сервисах здорово ускорит масштабирование. Kokoc Group будет помогать преподавателями, материалами, кейсами, консалтингом и инвестициями.
У Yagla тоже сильный образовательный центр и медиа о рекламе. Ежемесячно на вебинары приходят 5-6 тысяч учеников. Фактически, компания обучает весь рынок. Благодаря качественным программам интенсивов и крутым преподавателям-практикам вокруг школы образовалось комьюнити, лучшие представители которого укрепляют нашу экспертизу на рынке в целом.
Идеи
Мы активно пропагандируем идеи синергии и партнёрства на рынке. Считаем, что это единственно верная стратегия выживания рынка при дефиците клиентов. Так, в этом году мы являемся соорганизатором одного из спикерских треков основной программы легендарного РИФ 2023. Около 40 спикеров выступят в красном шатре под названием Talk & Co, сокращение от Talk & Cooperate. Мы готовим механики лидогенерации и контент, связанные с темами объединения, партнерства и синергии на рекламном и диджитал-рынке.
Александр Шокуров
CEO и управляющий партнер, Kokoc Group
Лучшее время, чтобы рекламному рынку перестать соперничать и, наоборот, придумать, как объединить лучшие практики для развития клиента – сейчас. С одной стороны, экс-сетевые рекламные агентства, потерявшие международные контракты и 10% нового бизнеса. С другой стороны, performance-агентства, почувствовавшие уход основных лидогенерящих площадок примерно на -20% выручки. Первым необходимо сосредоточиться на своей главной экспертизе и не распылятьcя. Вторые – в поиске новых для себя механик увеличения продаж клиентам, в том числе в традиционных медиа. И те, и другие должны сфокусироваться на расширении партнёрского круга. Перестать конкурировать и находить решения для клиентов вместе – вот что правильно сегодня.
Kokoc Group – официальный digital-партнер РИФ 2023 – возглавит партнерский трек форума
В 2023 Kokoc Group станет официальным digital-партнером РИФ уже в третий раз
Панельная дискуссия по теме вызовов для fashion e-commerce, апрель 2022. Организатор — Kokoc Group
4. Заключение
В 2022-м произошло множество потрясений для рекламного рынка. Бренды и рекламные агентства лишились привычных каналов привлечения клиентов, искали новые пути и объединялись, чтобы остаться на плаву. Вот почему эксперты Kokoc Group взялись в качестве челленджа за регулярные исследования трендов на базе 6000+ проектов, фиксируют ключевые сдвиги в рекламе, поведении покупателей, делятся наблюдениями и прогнозами с рынком в формате митапов, бизнес-завтраков и, конечно, публикаций в СМИ.
В числе свежих исследований — настроения SMB-сегмента в контексте нового закона о маркировке, изученные по 100-тысячной базе предпринимателей.
Чуть ранее оценили, как новый закон о рекламе и блокировка зарубежных социальных платформ отразятся на рынке отечественного блоггинга.
Некоторые из опубликованных исследований по ссылкам ниже.
РБК: Эксперты Коkос Group оценили готовность бизнеса маркировать рекламу
RB: В 2023 году стоимость рекламы у блогеров выросла на 10–20% — Коkос Group
Газета.ру: Аналитики спрогнозировали, что мужчины будут дарить на 8 Марта в 2023 году
Sostav.ru: Недвижимость, финансы и компании-производители стали наиболее активными рекламодателями
Результаты голосования
Средний балл: 9